百丽宝胜等鞋业巨头把控鞋服销售渠道

　　生意社9月16日讯　东莞鸿福路口的腾龙商务大厦，“胜道运动城”(YY-sports)占据了整一层。与其相隔不到200米的“时尚城”，则能看到“领跑体育”的门店。再往远处的“第一国际”Shopping Mall里，还有“滔博运动城”。

　　 这三家运动卖场，分别来自裕元控股公司宝胜国际(3813.HK)、领跑体育(UGC由深圳龙浩、浙江锐力、四川劲浪和沈阳鹏达联合组建)以及百丽集团(1880.HK)。销售的运动品牌大体相同，都包括耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)、匡威(Converse)等，这三大公司牢牢控制了中国体育服装及运动鞋的销售渠道。

　　全国性的代理商主导的大规模零售商整合，使得运动用品零售市场如今格局鲜明。而有着深厚“家底”的“胜道”，作为宝胜国际的通路品牌，挖掘着宝成集团制造业务以外的利润。

　　从裕元分拆上市后，宝胜与裕元的分工是，前者主攻零售业务，后者集中发展运动及休闲鞋原设备制造(OEM)及原设计制造业务(ODM)。但宝胜也承担部分品牌的生产环节，通过打通制造到通路的各个节点，实施“端对端供应链方案”，力求更快地甩开对手。

　　格局

　　宝胜国际方面表示，到2008年底，其直营店、加盟店的数量要开到10000家。自1992年起开始经营的宝胜国际，当时属于裕元工业(集团)有限公司的业务分部之一。宝胜发展初期从事特许经营品牌业务，在中国独家代理Converse品牌，后来逐步发展为运动服零售商。

　　2007年12月12日，裕元宣布将宝胜国际(控股)有限公司及其附属公司分拆，并申请在香港联交所主板独立上市。宝胜目前是阿迪达斯与李宁两家品牌在中国最大体育用品零售商，也是耐克在中国第二大零售商。

　　从宝胜的快速扩张来看，随着体育品牌的发展，渠道商也在逐步强大。

　　“以前是拿着经销权去商场拿铺位，现在是先拿下一块地，再让品牌进来。”回想早期做运动品牌通路的境况，盛世长运执行董事陈建忠颇有些感慨。

　　事实上，消费者并不能很好地区分这些卖场的身份。可以看到的是，各个体育用品卖场的“外观”大体相同：数千平方米的面积，各家体育品牌皆有独立的区域。在合作方式上，这些渠道一般以分销或零售的方式，销售体育品牌的产品。如果要谈及不同，只是在折扣价或是促销手段上，有细微的差别。

　　陈建忠表示，“在华南地区，主要是几个大的全国性公司加上区域性公司共同竞争的局面”，实际上这种情况放在全国也是如此，因为竞争对手屈指可数，卖场们似乎未有精力来做一些精细化管理，使得“同质化程度很高，千店一面，而且经营成本昂贵”。