从30%的利润率看传统纺织业的“走出去”攻略

　　生意社9月17日讯　头口水是什么滋味？如果叫诸暨越美集团董事长徐志明来回答，那肯定是：又香又甜又解渴。这家8年前还名不见经传的诸暨民营小企业，就因为喝上了“走出去”的头口水，如今以16个亿的销售额跻身绍兴市民营企业50强。“当年如果不走出去，现在死在哪里都不知道。”当然，徐志明这口水喝得比较早，也喝得比较远——8年前在家门口还能喝到清泉时，他就远赴尼日利亚开拓“水源”。

    2008年，面对各种贸易壁垒和日益高涨的生产成本，国内传统纺织企业普遍在2%～3%的“利润生死线”上挣扎。然而，去年以来，越美集团的利润率却保持在惊人的30%以上，并用8年时间在尼日利亚打造起一个占地600多亩的“非洲第一纺织园区”。“园区建成以后，将成为国内纺织企业通往非洲的重要平台，释放的效能可辐射整个非洲。”商务部副部长陈健4月24日在越美集团调研时作了如此评价。

    “走出去”：扼住市场的咽喉

    8年前，“越美”在诸暨还只是一家名不见经传的小型纺织企业，每年100多万美元的出口额，在纺织出口形势尚好的当时，日子还算过得滋润。

    2000年，正是中国即将加入WTO的前夕，市场嗅觉灵敏的“越美”老总徐志明似乎看到了不可避免的全球化浪潮。

    徐志明想到了在非洲设立境外贸易公司。2000年，“越美”在尼日利亚拉各斯设立贸易公司，当年自营出口额就达到600多万美元，利润率达到47%。4年以后，他趁热打铁，第一个生产型企业金美（尼日利亚）纺织品有限公司成立；至2006年底，越美集团创汇产值从600万美元跃升至6000万美元。到2007年，“越美”已在非洲设立6家境外销售公司及2家生产企业，销售额达18亿元，自营出口额8000万美元。

    “越美”在国际化战略中尝到了甜头，更看到了纺织业在未来发展中的国际化需求。从2006年开始，徐志明开始着力为想走出去的企业营造平台。2007年，经商务部批准，中国第一个境外园区——越美纺织工业园在尼日利亚卡拉巴自由贸易区投资建设。该项目总投资4980万美元，可容纳15家纺织企业进驻。

    “园区建成后，将形成纺织产业链上下完整配套，面向国内招商，为入驻园区的企业提供全套服务，充分利用全球资本打造跨国巨型企业集团，带动国内30多亿元的产品出口。”在“越美”进入之前，整个非洲没有一条完整的纺织生产线，6亿多人口，所有纺织用品全部依赖“进口”。更重要的是，当地有着无比低廉的劳动力成本和资源成本。

    正是依赖这种巨大的优势，越美集团的非洲投资，只用7年时间就实现贸易、设厂、建工业园区的“三级跳”。

    商机无限：纺织业的“国际化战略”

    近年来，传统产业面临着前所未有的挑战，从企业层面讲，国内经营成本上升、市场竞争越来越激烈，很多企业挣扎在利润的“生命线”上。而从区域经济层面来说，作为纺织大市，绍兴传统产业产能过剩十分明显，亟待升级转型。

    “纺织行业在国内的优势正在逐渐丧失，但在国外，我们看到了一个越来越大的市场。”徐志明说，“越美模式”的意义或许已经超越企业本身的发展，更在于为传统纺织业提供一种广阔的国际化战略思维。

    “企业必须考虑如何在全球化的大背景下优化配置要素的问题，以便最大限度地拓展市场，降低成本。”市外经贸局一位人士告诉记者。省委书记赵洪祝在最近一次讲话中指出，要进一步实施市场多元化战略，充分利用国际、国内两个市场、两种资源。这实际上也为企业向外拓展指明了一个方向。市委、市政府要求企业创新发展，那么，转移本地区过剩的生产能力，通过要素在不同地域的优化组合，实现效益的最大化也是一种创新发展。

    可喜的是，纺织行业的国际化战略正受到越来越多企业的重视和关注。诸暨另一家纺织企业达亨集团，目前已获批投资5000万美元，在非洲博瓦茨纳建造园区，成为绍兴第二家在境外建园区的企业。而就在前不久，诸暨市组织了一支由十多家纺织企业组成的考察团，前往南非、迪拜，向国际市场寻找逆境求生的新路径，破解外贸困局。

    诸暨一位企业家说，过去纺织企业也在抢占国际市场，但往往是被市场牵着鼻子走，不能“制”人，即要被人“制”。这几年，反复听到的都是纺织业如何难做的抱怨声，资源、环境、要素、成本，再加上贸易壁垒，无一不像套着企业脖子的绳索。

    据了解，作为一个以传统产业为主的纺织大市，我市纺织行业“走出去”战略不仅实施较早，而且卓有成效。目前，全市正在运营的境外投资企业就有73家，今年1～7月份新批境外投资企业就达到68家，总投资额2亿美元，同比增长320%，在整个长三角地区，绍兴的外向型经济已成为一个引人注目的亮点。

    “绍兴还有很多企业想走出去，‘越美’、‘达亨’等企业在境外大规模建造园区，必将为绍兴的纺织企业抱团式、产业链式‘走出去’提供一个安全、便利和持续发展的平台。同时，绍兴企业‘走出去’的发展趋势已从‘量’的增长不断向‘质’的提高转变。会从单纯境外设立贸易窗口、开办生产企业向开发资源、设立工业园区等方向进行尝试和开拓。”市政府涉外处严处长告诉记者。