大部分印染企业都在苦撑 有企业却拿到巨额订单

　　这位绍兴海通印染有限公司的董事长，曾经在行业不景气的阴霾中艰难跋涉，但在成为奥运会面料供应商后，一切都不同了——

　　当国外大牌采购商把两份总价值7000万的采购订单放在面前时，他用沙哑的声音总结说：是奥运会给我们打开了新局面。

　　关键词：扭亏为盈

　　核心数据：奥运会后，收获价值7000万的订单

　　印染行业正腹背受敌

　　绍兴滨海工业区，从杭甬高速柯桥出口下，开车一路过来，两边满是印染企业的招牌。

　　绍兴县是中国印染重镇，集中了全国30%的印染能力，但这些企业如今却举步维艰。身兼绍兴县印染协会执行会长的李传海说，“这两年国内大部分的印染企业都在苦苦支撑——我们绍兴县200多家印染企业几乎喘不过气来了。”

　　煤、蒸汽、油料等原材料价格上涨，成本下不来，而今年六月染化料价格暴涨更是雪上加霜——这样一来，染化料占到企业生产成本的比重从原来的20%猛然提高到50%-60%。印染协会曾商议提高成品价格15%，但阻力重重。

　　印染企业正腹背受敌，海通印染也不例外。

　　李传海把产品定位于高档面料，正是行业大环境所逼。普通布料印染，每米原本也就两三毛钱的利润，原材料一涨价，不亏才怪。

　　高档面料技术含量高，利润也相对丰厚，但订单是个问题。销售人员全撒出去了，回来的订单却很有限，100万米的订单最大了，小的十几万米、几万米的也做，很多时候流水线都空出来了。

　　“最小一万多米的订单我们也做，就想能做一点是一点，把困难时期熬过去。”李传海说，公司那么多人要吃饭，大型流水线不能闲下来，压力很大，有时候睡不好觉。

　　被奥组委看上的帆布

　　去年7月，李传海得到消息，北京要办个“迎奥运时尚北京职业服装设计大赛”。这个大赛就好像比武招亲，谁家的东西好，就能成为奥运会纺织面料供应商。

　　去奥运会接点订单来做做？李传海没有多想，带上20多块新型面料进京参赛。

　　最终他的面料被评委看上，成为奥运会面料供应商，负责为奥运会提供两种面料：35万米CVC混纺面料，用来给奥运会工作人员做衬衫；还有20万米全棉帆布，用来做工具套和志愿者跑鞋。

　　上周，李传海站在办公桌后，背靠他和北京奥组委市场部部长袁斌握手的照片，抖开了一块帆布——正是给奥运会提供的全棉帆布——要演示这块帆布的过人之处。

　　这块帆布呈绿色，类似迷彩服的那种，摸起来确有棉布的温软。只见李传海在布边抽出一个线头，手指一捻，那根线立即分成了四根细线。

　　“你看，我们这种帆布的一根线是用四根细棉线纺起来的！”李传海的神情仿佛是魔术师表演后向观众揭示其中的奥秘，“这种帆布特别坚韧、柔软、色彩均匀。而我们的CVC混纺面料比一般面料挺括，不容易起皱——这也有我们自己的技术在里面。”

　　全棉帆布的染色曾经让海通人伤透脑筋，面料厚实，吸色就容易不均匀，这样就会出现深浅不一的斑块。为了解决这个技术难题，公司专门聘请了军工面料方面的专家来破解难题。

　　“那时候，我和专家、操作师傅在印染车间里反复试验了好几天，才把吸色调试均匀，当时印染车间闷热潮湿，晚上从里面出来衣服都湿掉了。”

　　大客户找上门来

　　奥运会后，李传海特别忙，因为总有客户找上门来，即使在接受采访间隙，仍不时有人上前提醒：某某老总要到了。

　　整个公司也在忙，因为再过几天，俄罗斯一个120万米CVC混纺面料的单子要交货了。

　　李传海介绍，俄罗斯波罗的海纺织品公司是俄罗斯业内前五位的大公司，今年一次接触，他无意中说到给奥运会提供面料的事，对方一位负责人伊格理莎立刻来了兴趣，“你们在给奥运会提供面料？”

　　接下去的洽谈很顺利，对方发来了120万米大单子。李传海一算，这个单子总价值一千多万人民币。

　　奥运还没结束，英国马赛公司联系上了海通印染。“马赛公司是英国服装业巨头，后来才知道他们是从奥组委那边问过来的。”

　　马赛公司一连来了几批人到绍兴考察，最后提出300万米面料采购意向。双方打算9月底就把这个合同签下来。这个合同价值6000万人民币。

　　比订单更叫李传海激动的是，这两家大公司都表达了长期合作的意向，这几年，公司一直想打入国际市场，不经意间，李传海仿佛看到，国际市场的大门已为他打开。

　　“伦敦奥运会面料供应你得让我做”

　　参与北京奥运会带来的巨大效益，让李传海意外，他开始打伦敦奥运会的主意。

　　李传海分析，以马赛公司在英国业内的地位，伦敦奥运会服装方面的事肯定得有他们的份，因此他跟马赛公司的负责人提了个要求：“4年以后，伦敦奥运会纺织面料得给我做。”

　　对方口头答应。