评论:PPG、VANCL与eBONO的迷局
生意社9月19日讯 简单的模式创新会在高速发展之后遭遇崩溃的危机,原因就在于缺乏实在的基础。这一点,在由金融创新引发的次贷危机可以得到充分证实;大佬并非就可以不倒,贝尔斯登、雷曼兄弟、美林证券相继坍塌之后,格林斯潘称之为“百年一遇的金融危机”。
基础,是抗击风险的先决条件;只是这个实在基础,在不同行业有不同的定义。在金融业,基础是信用与承载能力;在制造业,基础是资金链与客户群;在B2C,基础则在线下的业务能力和生产能力。无庸置疑,被人们称道不已的“轻公司”恰恰就缺乏这样的基础。
《孙子兵法.军争篇》说:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”先下手为强固然可以在初期获得优势,但是如果不能把这种优势转化为持续推动的力量,那么反而会陷入被动,给对方造成机会。
服装业的电子商务并非由PPG开始,但是充分研究了服装业的产业结构、并且选择恰当的细分市场并加以完整电子商务化,却是PPG始作俑。如果利用博弈学中的智猪博弈理论进行分析,我们不难得知,小猪可以很容易地因为大猪踩下踏版而获取到食物;这个时候,采用追随策略就可以享受迅速成长的市场成果。小猪的优势策略是坐等大猪去踩踏板,然后从中受益。
服务博弈:零售业的制胜之道
虽然都是B2C,但BONO身处的零售业电子商务与阿里、淘宝的策略完全不同。究竟应该采取什么样的策略,才能在成功之后避免失败,避免平庸呢?以追随策略能够超越前者取得不凡的市场成就吗?
追随只是一段时间的姿态,长期的答案是服务。在这一点上,有一个非常有说服力的案例是Acer。它曾经以Aspire的出众设计赢得世界瞩目,但在产品品质与东芝、华硕相当,渠道力量与联想不相上下的情况下,依靠什么取得长期而持续的成功?只有服务。Acer首创并在相当长一段时间无人企及的“2小时快修”服务,让Acer口碑相传、盛名难覆。不需要铺天盖地的广告,也不需要血拼企业采购,Acer就能赢得了数量庞大的忠实顾客。数据就在身边:我们办公室的私人笔记本有5台,其中4台都是Acer。