李随军：靠研发“羽绒女裤”东山再起

李随军总是用“我们”提及妻子，他认为，创业过程中如果没有妻子的鼎力相助，成功不会属于他们

　　李随军

　　籍贯 开封兰考县

　　年龄 44岁

　　职位 河南军兰服饰有限公司董事长

　　语录 如果你永远抱着归零的心态去创业，那将没有做不成的事情

　　1994年李随军来到郑州掘金，经历颇多挫折，从摆摊销售服装、到羽绒服代理商，直到开办自己的“羽绒女裤”生产基地，体验了服装行业生产、营销的每一个环节，白手起家的创业辛酸充分应验了“苦尽甘来”这句话。

　　■ 地摊起家

　　两平方米夫妻小店的打拼

　　讲到自己的创业故事，李随军说的第一句话就哽咽了，一个身材壮实的大男人红着眼圈说：“我们一步步走过来，失去得太多，每次回想起来都很难过。”

　　“军兰服饰”最早的前身其实就是一个地摊，1987年，李随军和妻子结婚，虽然他当时在兰考的一个运输公司工作，但所得的工资根本不够养家糊口，于是，小两口就到开封、郑州进点衣服，在“赶会”的时候摆个地摊挣钱。

　　“那时候年轻，就知道一个劲儿地奔波，到了1994年，手里积攒了一点资金后，又向亲戚朋友借了4万元钱，带着孩子就来郑州闯荡了。”李随军说。　

　　刚来郑州，他和妻子在敦睦路服装市场租了个两平方米的门面，批发针织服装，第二年，开始转做加工、销售羽绒服。“谁知道，刚刚开始做羽绒服，就遇上了连续三年的暖冬，一下子赔得倾家荡产。”

　　■ 艰难时光

　　140元的羽绒服，25元全部甩卖

　　“那时候是我们最难的一段日子，借款全都还不上，租的房子也交不上房租了，只好把孩子寄托在朋友家里，我们两人就在摊位的小阁楼上住。”过春节，没有钱给孩子买新衣服、好吃的，夫妻俩在冰冷的阁楼里咬牙发誓：一定要把借的钱还上，做出个样子给大家看看！

　　连续三年的暖冬，让李随军大批加工的羽绒服滞销、压住资金，赔了30多万元。当时制作成本是140元的羽绒服，25元全部甩卖，加上朋友借给的8万元钱，李随军和妻子下了最后的“赌注”，去广州组织针织货源，想办法挣钱还账。

　　“第一次做羽绒服算是失败了，后来用针织服装挽回了一些成本，我们开始做江苏的羽绒服代理。”李随军的妻子说，2000年开始，他们再次开始代理羽绒服。

　　■ 实现梦想

　　在自己的生产基地里捣鼓出“羽绒女裤”

　　从哪跌倒，就从哪爬起来，李随军和妻子再次代理南方品牌羽绒服的同时，也产生了思考：“第一次失败，是因为自己加工羽绒服的条件不成熟，因为江苏的羽绒服产业链完整，辅料、配件都很便宜，品种也齐全，我们比不过人家。而在郑州，最好做的应当是女裤。”

　　2000年开始，郑州的女裤已经在全国开始逐渐打响，郑州也成为全国重要的女裤生产基地，具备羽绒服装经验的李随军和妻子商量，我们能不能结合羽绒服的特点，做一种不同的裤子？

　　2005年，靠代理销售羽绒服“东山再起”的李随军在老家兰考买下了45亩地，建起了自己的“服饰生产基地”。

　　“这是我的一个梦想，终于实现了。”李随军依托这个生产基地，开始了为期三年的“羽绒女裤”研发过程，制作出一种轻、薄、暖并且时尚的羽绒内胆裤，成为国内首家专门生产和销售羽绒女裤的企业。

　　■ 创业经验

　　永远抱着归零的心态，失去了从头再来

　　“即使在最难的时刻，我们还是鼓起信心把事情做完，至少要有个交代。”李随军说到自己的创业过程时，总是用“我们”来提及妻子，他认为，没有妻子和他的鼎力合作，和在艰难时期的相互鼓励，成功不可能属于他们。

　　“从最简易的地摊，到服装代理，再到自己办厂，其中几次回到一无所有的状态，所以你要永远对自己的生意抱着归零的心态，失去了，从头再来，没有做不成的事情。”采访中，李随军谈到对孩子、家庭的愧疚，七尺男儿几度“弹泪”。

　　他总结，创业最关键的就是专注，失败了、努力、再失败、再努力，总有成功的一天。“因为你对家庭、对社会甚至对借给你钱的人，都是有责任的。”李随军说。