温州童装大举进入核心商圈开旗舰店

　　生意社9月20日讯　本月，温州一个新品牌“三点水”将陆续在浙江开出40家店铺，其中很多店铺正是去年退出市场的休闲服品牌“交叉点”的店铺。同时，温州其他成熟童装品牌也开始悄悄进入各地核心商圈，大有取代日渐失宠的二、三线休闲服品牌的店铺。

　　抢占核心商圈

　　最近，以某户外运动为特色的温州休闲服品牌即将到期的解放路旗舰店，据说有两个童装品牌虎视眈眈。

　　2年前，当市区解放路上一品牌休闲服形象店，变换成童装品牌旗舰店时，业界大吃一惊。而今这样的故事已经不再能引起大家的惊奇，更多的是感慨童装的崛起之迅速。

　　温州童装品牌巴拉巴拉在日前推出的“万家店铺，百亿品牌”规划中明确提出，该品牌接下来将要注重进入核心商圈等创新点。

　　据浙江三点水童装有限公司董事长陈中怀介绍，“三点水”虽然是一个新品牌，但在切入市场时，很好地抓住了二、三线休闲服不景气的时机，重点开拓以前这些休闲服争抢的黄金店铺。

　　高速增长需要旗舰店提升

　　在棵棵树总经理周志鸿看来，对于像巴拉巴拉、棵棵树、红黄蓝等来说，确实已经到了要抢占核心商圈，开旗舰店的时候了。实际上，棵棵树做这个工作已经有二三年的时间了。

　　周志鸿认为：“一般来说，只要不出现大的失误，开一家童装店，基本上能有25%-30%的回报。”这样也促进了童装的进一步发展，这几年温州各童装企业每年都能保持至少50%以上的增长。

　　但童装的特点是点很分散，一家普通的50平方米以下的店每年赚几万元比较容易，而童装要做大就必须要开很多店。巴拉巴拉提出要开一万家店铺来实现百亿品牌的目标，所以必须在核心商圈开旗舰店来提升品牌在当地的影响力，拓展当地的市场。

　　对于号称拥有1200家店的巴拉巴拉来说，全国只有6个地方的店进入了核心商圈。同样，对于500多家店只有15家左右进入核心商圈的棵棵树，周志鸿认为还不够。

　　陈中怀认为，“三点水”作为一个新品牌，要在市场上站稳并取得发展，必须在终端决胜，占领好的店铺资源，才能保证每家店都能优质存在。

　　核心商圈不一定都是馅饼

　　不管巴拉巴拉、棵棵树或红黄蓝是高调，或是秘而不宣地进入核心商圈，但不见得核心商圈对每个品牌都是馅饼。

　　温州某知名童装品牌，在几年前准备模仿当时巅峰期的休闲服，进入核心商圈，开旗舰店。于是在武汉中山路上开了一家两层楼的旗舰店，但半年后关闭。

　　周志鸿表示，一个品牌只有在一个区域经营5年以上，积累了一定的知名度、美誉度和忠诚度才能支撑核心商圈的旗舰店，“在很多城市的核心商圈，一家100平方米的店每年的租金加上各种费用，支出大约180万元，这样至少需要400万元的销售才能支撑，如果没有一定的基础，即使再核心的商圈，也难以完成，就像前些年很多休闲服品牌跟风“美邦”开大店、旗舰店，结果达不到效果反而因投入过大而一蹶不振。”

　　实际上，虽然开始曾失败，但随着温州几个知名童装品牌几年的努力，已经开始在各地核心商圈站住脚跟，有的表示效果不错，有的肯定可以支撑。

　　市场资源调整

　　无论对于品牌还是代理商，共同发展才是双方能持续发展的动力。而培育代理商更加强大，对品牌在当地的发展自然也更有利。很多童装品牌通过进入核心商圈来进行市场资源调整，培育实力更强，更专业的代理商。

　　据一位业内人士介绍，如果一个地区可以做5000万元，按10%的利润算有500万元利润，如果是100个代理商，平均每个人只有5万元利润，那么，对他们很多人来说吸引力不大，你也不能指望他会怎么花更多的精力和心思来将品牌做大。但如果这个已经发展到5000万元的市场由1个或几个代理商来做，每年的利润可以有上百万元，做事情的动力自然不一样。

　　进入核心商圈，表明品牌在当地已经有一定基础，可以支撑，但同时对代理商的要求也更高，不仅要更有实力，而且必须更加专业，很多代理商因此由一个店铺老板开始组建公司，走上现代企业的管理之路，品牌也通过政策支持来调整资源，达到整合市场资源的目的，使品牌在当地更具竞争力。