健乐士中国施手“掣肘计”

　　生意社9月20日讯　选定百丽作为独家代理，但奥康仍继续代工

　　在与奥康集团热恋5年之后，全球第二大制鞋企业意大利GEOX(健乐士)向国内鞋业连锁巨头百丽伸出橄榄枝，双方日前正式签署合作协议，将中国大陆独家代理权授予百丽。

　　值得关注的是，百丽虽然拿到了GEOX在中国大陆的独家代理权，但仅限于产品销售，对于GEOX在中国的品牌经营权，双方还没有进行谈约。同时GEOX并没有完全放弃奥康这个伙伴，仍保留由奥康为其代工。

　　不过，一接近百丽和GEOX的人士对《华夏时报》记者表示：“GEOX在与奥康合作结束后，现在将独家代理权授予百丽，仅签5年的合约，也不把品牌经营权给百丽，这个企业很聪明，就是借助百丽的销售网络，但是又保持自主性，以免受制于百丽。”

　　GEOX二婚选定百丽

　　9月12日，GEOX与百丽国际(行情,资讯,评论)签署策略性合作协议，由百丽独家代理GEOX(健乐士)产品在中国大陆的销售。

　　之前，GEOX将独家代理权授予奥康集团，双方签署了5年的合约。对于这次合作选择百丽而不是原先合作伙伴，GEOX董事会主席Mario Moretti Polegato表示：“5年前在香港我们就有合作，建立了17个专卖店，这次选择百丽，是把在香港的合作经验搬到大陆来。”

　　百丽负责GEOX业务的人士表示：“GEOX选择百丽，主要是看中百丽国际化的管理团队和覆盖全国的销售网络，这是之前的合作所不具备的。”

　　据了解，目前GEOX在中国大陆有88家专卖店，主要分布在北京、上海等大城市。根据与百丽的协议，计划年底时将GEOX专卖店数量增加到近170家，到2010年增加到230家。

　　百丽国际首席运营官于明芳表示，合作开始后，百丽将成立专门的公司负责GEOX品牌的销售，“百丽每一个品牌都是由一个独立公司运作，各个品牌之间不会产生冲突”。

　　GEOX以其“可以呼吸的鞋”而著称。目前，GEOX在全球有超过800家专门店，超过1万家零售商及经销商。2007年全球销售超过2300万双鞋。GEOX提供的数据显示，2007年主营业额为7亿欧元，年增幅超过30%，是全球增长最快的大型鞋履品牌之一。百丽负责GEOX业务的人士透露，2007年，GEOX在中国的销售为30万双。

　　2003年初，GEOX与奥康集团签署协议，初次进入中国大陆市场。当时双方协议称，GEOX产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享。2004年10月，奥康国际品牌产业园正式开业，GEOX公司将该园确定为其亚洲生产基地，为其代工生产。

　　不过，对于GEOX选择百丽而不是奥康，奥康集团一人士告诉本报记者，“奥康与GEOX当初合作，签署的是5年合同，于去年底到期，最后GEOX没有再选择续约，他们自己有想法”。

　　据双方透露，双方的合作分三步走，第一步，双方铺建连锁店，主要集中在北京、上海等27个城市；第二步与百丽一起进行市场开发，推广GEOX的品牌；第三步随着双方合作的深入，健乐士的服装、运动鞋也将纳入百丽的销售系统。

　　奥康一人士表示，百丽作为上市企业，现在不断寻求与国际知名品牌合作，主要是为其提升业绩考虑，提升投资者对其的认可度。“GEOX希望扩大在中国的市场，双方各取所需。”

　　不过，百丽方面出席签约仪式的只有首席运营官于明芳，百丽国际董事会主席邓耀以及总裁盛百椒均未出席当天的发布会。对此，上述接近百丽的人士表示，“GEOX比较高看自己，认为自己能独立开拓国内市场，百丽希望能在技术、品牌经营上更深入没有实现，百丽方面有可能冷处理一下”。

　　奥康仍为其代工

　　此次合约结束后，GEOX没有再次续约奥康，最终选定百丽作为其独家代理商，对于奥康来说，显然是一个不小的冲击。之前，通过与GEOX合作，奥康学到了怎样运作国际品牌的经验，是否继续选择奥康为其代工生产，则成为焦点。

　　不过，对此奥康上述人士表示，与GEOX的代理结束后，代工生产还在继续，目前代工的产品主要是出口。“双方没有说什么时候结束，代工这部分做得好，合作将继续下去。”

　　由于这次百丽与GEOX只是初步合作，更深入的合作还未谈判，目前，奥康还能保住代工合作这一块。

　　“对于GEOX选择百丽，主要是他们看中百丽的零售终端网络，百丽上市后，网络终端扩张的比较快，形成了标准化连锁经营，这对GEOX是一个比较大的诱惑。”上述接近百丽的人士表示。

　　收购森达等企业后，百丽一跃成为国内最大制鞋企业。百丽2008年半年报显示，截止到2008年6月30日，百丽新增自盈零售网点2212家，总店数达到8355家。如无意外，到今年底，百丽的连锁终端将会达到1万家。

　　与百丽相比，奥康目前显然处于劣势。由于没有上市，在融资上要比百丽困难，零售终端的扩张受到限制。之前曾有消息说，奥康将于今年8月8日也就是奥康20周年之际上市，但时间已经过去，奥康上市还未定。奥康上述人士表示，“因为出于多种因素考虑，近期不会上市，可能的话在明年底或者后年上半年”。

　　目前在国内制鞋行业中，能与百丽抗衡的只有以奥康为首的为数不多的企业。上市的不断延后，对奥康来说，要想不被百丽抛下，一大捷径也就是收购意大利另一家制鞋企业万利威德。之前，奥康已经拿下该公司全球经营权，离收购也只是一步之遥。

　　奥康该人士表示：“这要看合作的最终情况，加强与国际品牌合作，那是毫无疑问的。我想，不一定要收购。”

　　不过，对百丽来说，经过上市后的大举并购扩张，目前旗下自有品牌、代理品牌已超过30个，如何整合并形成整体合力也是一个挑战。在2008年半年报中，百丽表示，在收购了森达集团后，森达方面的盈利能力和存货周转的效率需要一段时间改善。

　　对于新并购的妙丽和森达，百丽表示要从多个主要方面对其进行整合，一方面，协助进行全国零售终端扩张，使其进入定位与百丽相仿的百货商场，迅速提升销售收入；另一方面，对其进行生产模式改造，加强存货管理，通过各销售区域管理、物流仓储等方面的协同支援，降低经营费用、管理费用，提升产品盈利能力。

　　百丽预计，在未来2-3年内，有望将妙丽和森达业务的各项经营指标，提升至百丽现有业务的水平。分析人士称，这或许也给奥康留下追赶机会。