国产电脑横机：竞争筹码不只有价格

　　生意社9月23日讯　目前毛衫行业发展不容乐观，随着出口退税下降、横机工人难招、羊毛衫厂的成本上升、手摇横机早就无法满足复杂花型编织以及提高生产效率等等这一系列问题的出现，购买电脑横机，提高生产效率，成为毛衫企业发展壮大的必然趋势。

　　据不完全统计，国内毛衫生产企业有5万家左右，手摇及电动横机100多万台，而电脑横机仅5万台左右，平均每家羊毛衫厂只有一台电脑横机，从这些数据看出，全自动电脑横机的市场空间是巨大的。所以，许多原来生产绣花机、缝纫机、其他纺织机械等的纺机企业也逐步开始开发电脑横机，以前生产老式手摇横机的设备厂家也开始转型向电脑横机发展，并陆续推出新的电脑横机品牌，目前国产电脑横机厂商已从几年前的10多家，增加到目前的60多家，竞争空前激烈！

　　这种激烈的竞争正是我们国产电脑横机生产商的痛处所在，大家都在思索：为何有的电脑横机能够在市场上脱颖而出，深得毛衫企业主的青睐，而有的电脑横机还是无人问津呢？将价格一降再降？抑或用其他方法？这是很多国产电脑横机生产商困惑的地方。下面笔者以杭州精马针织横机有限公司为例，分析我们国产电脑横机到底应该用哪些筹码来赢得市场。

　　多元化的产品满足客户的不同需求

　　随着劳动力成本急剧增长，毛衫企业争相选用自动化装备，因此我们的电脑横机生产商应该抓住契机，用多元化的产品赢得客户的不同需求。而精马正是这样一个多元化发展模式下的产物，囊括了毛衫企业所需要的大部分自动化设备，从织领机到各种附件机到手摇横机再到全自动电脑针织横机，全自动电脑横机的型号也是适于各种用户的需求：JM电脑横编织机852B型(52寸)、JM数控横编织机828A型(28寸)JM数控横编织机840A型(40寸)、852A型(52寸)、868(68寸)、878A型(78寸)、皮带机(80寸)等等。

　　客户服务需要做“加法”

　　目前市场上电脑横机生产厂商比较多，而国产电脑横机的产品价格具有一定的竞争力，但是产品品质与国外品牌还存在一定的差距，目前市场上很多毛衫企业，尤其是中小型企业都是从家庭作坊起家，企业主对于设备的管理、机械原理、电气原理都十分陌生。针对这一现象，“精马”长期免费对客户的技术人员进行操作培训。“精马”配置水平最高的设备技师，对客户进行贴身培训，同时在售后服务方面，“精马”拥有较为庞大的售后服务网络，拥有比较强大的售后服务队伍。

　　选择低价有效的宣传模式

　　国产电脑横厂机商机除了要在产品研发、客户服务上多投入，开发出极具竞争力的产品外，还需要一系列的整合营销推广策略，比如参加展会展示机器、向羊毛衫厂邮递产品样本、通过电话营销寻找客户、利用互联网做宣传等一系列传统的营销策略。当然在这种竞争激烈的环境下，从同质化的宣传模式中跳出来，运用网络传播的方便、快捷是很多国产电脑横机生产商的必然选择。譬如“精马”电脑横机选择在全球羊毛衫网上做金牌会员，利用全球羊毛衫网几万家毛衫企业的优势进行宣传，提高自己的知名度。

　　我们相信中国的实力，相信国产电脑横机的实力，只是起步比较晚而已，相信总有一天，我们的国产电脑横机不再是“低价”的代名词，质量，性能都能够赶超进口，甚至不仅仅能够占领中国市场，还要走向世界。