万事利把丝绸当作艺术品来做 文化寻求突围之策

　　生意社9月23日讯　奥运会刚刚结束，万事利集团执行主席屠红燕就接到了一个重大任务——为北京人民大会堂和钓鱼台国宾馆制作上千套国宴礼服。

　　“昨天人民大会堂电话已经打来了，本周就要把款式定下来了。”屠红燕高兴地说，“自从我们的‘青花瓷’颁奖礼服在奥运会亮相后，受到了国内外观众的喜欢。这段时间订单越来越多，公司礼服、新娘装等都有，国内市场增速很快。”

　　2008年，对于服装行业来说，无疑是较为困难的一年。全球经济环境对出口影响加大，生产成本增加，人民币升值压力等因素，夺走了服装行业薄如蝉丝的利润。“从去年到今年，我们企业的生产成本增加至少达到15%左右。”屠红燕说，成本增长几乎是每个纺织服装行业都遇到的困难，万事利也不例外，但由于他们早在几年前就开始进行了一系列的转型升级，使今年企业的外贸销售额依然以超过30%的强劲势头发展。

　　奥运“青花瓷”魅力无限

　　“你可别小看了这个30%，这对于这种形势下的纺织企业是非常不容易了。”屠红燕自豪地说，企业今年能在逆境中表现出良好的发展势头，不得不提奥运会给他们带来的“广告”效应。而为了能够把握住奥运商机，万事利付出了八年的努力和难以想象的艰辛。早在2001年，当萨马兰奇宣布2008年奥运会召开城市定在北京的时候，屠红燕就敏锐地把目光盯向了8年之后的奥运会，思考着如何让自己企业的丝绸与奥运对接起来，让中华民族灿烂悠久的丝绸文化展现在全世界人民的眼前。

　　真正与奥运结缘则是在四年前，2004年，奥组委面向全国挑选奥运标志产品，经过严格审查，奥组委在浙江确定了四家奥运特许经销商，万事利集团经过努力名列其中。今年2月，北京奥组委面向全国进行了奥运颁奖礼服制作的招标。万事利集团得知消息后，立即派出了企业最有实力的设计人员和制作人员参加了竞标。在全国各地上百家服装企业的角逐中，最终赢得了“青花瓷”和“粉红”两个系列的颁奖礼服的制作权。

　　“青花瓷”系列礼服可以用惊艳来形容，前不久，搜狐关于“北京奥运会五套颁奖礼服,你最喜欢哪一套?”的调查中,“青花瓷”系列获得了过半数的支持。如今的万事利集团门口，穿着“青花瓷”的礼仪小姐形象被做成巨幅广告牌展示了出来，“青花瓷”也成了屠红燕和万事利集团的骄傲。设计师把世界闻名的青花瓷器通过中国传统革针绣的运用，形象逼真地再现出来，用鱼尾裙的廓形设计凸显出东方女性的柔美曲线，让全世界的人都看到了中国丝绸和中国刺绣的魅力。

　　奥运会礼服大获成功之后，给屠红燕带来的是源源不断的礼服订单。国内外一些知名企业都到万事利制作制服。“民族的就是世界的，很多人觉得丝绸没有市场，其实并非如此，而我们一直致力于发掘中国丝绸的文化内涵，增加它的附加值，事实证明它有着广阔的市场前景。”屠红燕说，今年，企业的产量比去年同期增加了28%，产量增加了，产值和效益也跟着水涨船高。

　　把丝绸当作艺术品来做

　　位于机场路上的“万事利”从乡镇企业起步，一直坚持将丝绸作为文化来经营。经过近30年的发展，现已形成包含丝绸、纺织、服装为主的大型集团公司，产品远销全国各地，并出口美国、日本、欧盟、巴西等30多个国家和地区。

　　“现在我们的产品每年都有创新，我们把丝绸个性化地做成了工艺品，受到了市场的热捧。”屠红燕说，万事利没有把目光只盯在利润较薄的服装上，而是通过研发，使丝绸赋予了民族文化，在该集团一楼的展厅里，丝绸版的《孙子兵法》、《论语》、“清明上河图”、“姑苏繁华图”等精品长卷相继问世，被当作馈赠友人的精品，产品的附加值也比原先翻了数倍。“就是这个丝绸版《孙子兵法》，曾经作为礼品赠送给美国前总统布什，他非常喜爱。”屠红燕说，公司每年开发的创新产品有2000多种，其中全丝绸版全真丝印花精品《图兰朵》等已被中国丝绸博物馆收藏。

　　把丝绸版的艺术品做精做强成了万事利当前的一个主要方向。此外，他们也瞄准了强大的国内市场。借用网络平台，把网友们通过网上下单的个性化产品，一个个做出来。“就拿一条丝巾来说吧，网友把自己的想法、爱好通过我们的设计师设计出来，然后到生产线上特制，这块丝巾就是独一无二的。打个比方，大批量生产这块丝巾是100元，那这块个性化的丝巾就可卖到300元、500元，这样对公司来说利润就高了。”屠红燕自信地说。

　　多管齐下节约成本

　　除了通过奥运会这个平台展示自己的产品外，屠红燕从不放松内部管理以节约不断上涨的成本。“我把上游的供货商联合起来，给他们一年的订单排得满满的，这样他们只为万事利生产产品，无论是质量上还是价格上，我们都有很大的优势。”在屠红燕看来，与其到处找供货商，不如固定地找几家，这样双方合作久了就能产生一种默契。同时，供货商只为万事利生产产品，不用为销路烦恼，就可以安心地抓质量，降低成本。对于万事利来说，那些企业就相当于自己的分公司，无形中把自己的产业链上向延伸了，可以节约很多中间环节产生的成本。

　　“缩短货期也是我们当前破局的一个方法。”屠红燕说，为了加快资金周转的速度，他们对于货期进行了提前，早一周左右把订单做出来，等对方货期快到时，提前发货，这样既可以减少库存，也使资金回转更快。

　　同时，为集中全力做好主业，避免牵扯太多的精力，屠红燕痛下决心先后用出售和转制的方式“砍”掉了8家下属的纺织企业。这些企业尽管当时并未亏损，但屠红燕认为，只要不符合企业发展的大战略，就坚决地进行调整。

　　“其实，现在所有的纺织企业都挺困难的，我们也不愿意过多地去强调困难，而是脚踏实地去面对它，再大的难关也能渡过去。”