夜市夏装低折甩货 零售商拉动夏装销售大涨

　　生意社9月24日讯　日前记者在青岛市主要夜市了解到，目前夜市零售服装正在以10元、20元为起点大量出手夏装存货，这一动作吸引了大量消费者抢购。值得注意的是，大部分经营者都表示近几日的服装销售量较大，有部分经营者的销售额甚至达到了日均1000元。这与卖场中销售冷清的品牌夏装形成了鲜明的对比。

　　夜市销售掀起换季风潮

　　日前，记者在青岛市延安三路、人和路、胶州路等夜市看到，大量夏装正在甩货，值得注意的是，折扣后零售价在10元至50元区间服装占了很大一部分，而经营者向记者表示，最近一周的销售目标主要是为换季做准备。

　　“我这边的服装以40元左右的裙装为主，这些产品在夏季销售时最低零售价格在60元左右。目前，以清理库存为主。”采访中，在延安三路夜市上经营服装销售的一位业主告诉记者，在过去一周中，他的日均销售额在800元左右，大约比前一周增长一倍。据了解，在中秋节后一周里，青岛市主要服装零售点的夏装都进入了打折清货时段，从各大百货公司反馈的信息来看，品牌服装的最大折扣力度达到了一折，而即墨路小商品城以及龙山地下商城等一些服装零售集散地的折扣平均在4折左右。夜市服装的最大力度达到了原服装零售价格的两折，值得注意的是，以10元、20元起销售的夏装主要集中在夜市和小型服装零售店。

　　“不是所有的服装都可以10元起。”一位业主表示，10元起零售的服装主要是出现断码或者质量上略有瑕疵但不影响销售的产品。以正常销售思路来看，“在夜市上的畅销品的零售价格一般在30元至60元之间。”

　　低折放量引爆销售竞争

　　据了解，虽然看起来夜市夏装10元起甩货主要是个营销噱头，但是今夏夜市服装零售的高增长却引起了业界的注意，采访中记者了解到，今年夜市零售服装的质量有较大提升，加上低价路线传统，整个夏装销量呈现稳中有增，一位业主在采访中向记者表示“今年夏季服装销售整体增长40%没有问题”。

　　记者了解到，今年不少夜市摊位的服装日销售额都可达到600元以上，按照夜市晚5时至晚10时的经营时间分析，单位时间销售效率甚至超过了目前卖场内的专营店。据悉，造成这一现象的主要原因除了差价之外，质量的提升让夜市夏装有很强竞争力。夜市服装货源也在日趋正规化、稳定化。这其中，外贸纺织转内贸零售的产品在销售比例上有较大提升，而闽南、江浙产品的比例也正在成为主流。

　　不过，夜市夏装清货时段的红火现象，却让以内贸为主的服装品牌感觉非常尴尬，采访中有经销商认为，内贸扶植一个品牌至少要三年时间，而这一品牌在零售关键时刻仍然要面对差价带来的竞争，而随着夜市夏装品种花色以及质量的提高，夜市和中小服装零售正在形成强大竞争力，这对于正处在市场浪尖的品牌服装来说，压力巨大。但这位经销商也非常理智地表示，目前这一情况的出现并非市场不正常，原因在于很多服装品牌的底蕴也不够。