服装节日促销计划破产市场难以回暖

　　生意社9月25日讯　“应该说，目前服装市场的低迷状态，远远超过了上一次在非典时期的低迷局面。”日前，记者在对百盛、利群、维客、佳世客、巴黎春天、麦凯乐等主要百货公司进行采访后了解到，主要百货公司在首个中秋节假期均针对服装销售推出了力度较大的促销活动，值得注意的是，这次中秋节服装市场上的大规模促销，由厂商双方联手推动，与往年百货公司或者厂商单方面推出活动有较大的区别。除此以外，今年服装市场的促销活动，还有两大特点，一是促销面积广，采访中厂商表示，“由于今年入夏以来，服装市场的销售局面一直难以打开，所以秋装上市较早，但目前的气候对秋装销售不利，因此，有八成以上的品牌参与了中秋节的促销活动。”二是折扣力度较大，从目前收集到的信息来看，“中秋节服装市场的促销让利价格已经下滑到正常价格的6折，已经超过了春节市场的促销力度。”

　　促销计划破产厂商悲观

　　记者在采访中了解到，由于对中秋节期望过高，很多厂家都经历了先热后冷的尴尬。而现在中秋服装销售遇冷的情况，让厂商感到颇为悲观。采访中厂商告诉记者，“今年夏装开局不利，影响了销售季节的销售开展，因此提前推出秋装希望能够借秋装带动夏装销售，同时，也是受夏末几次低温天气促动让我们对市场换季产生了误判。”

　　记者发现，今年秋装上市时间约比去年提前1个月左右，但与去年品牌各自根据销售进度推出秋装不同，今年，秋装上市时间几乎是整齐划一的。而采访中，有百货公司的销售人员表示，由于市场不景气，“今年，秋装基本上都是带着折扣上市，而在中秋节促销季中已经从最初的八折起调整到了八折以下。”据了解，按照一般服装新品销售的规律，服装上市前8周不会出现大规模的让利折扣，即便是夏装在8月初开始的大规模折扣也是在夏装上市12周之后才根据市场需要推出的，而今年秋装上市后的开局折扣现象，在近5年的服装销售中未被厂商采用。因此，厂商普遍认为，“低折扣入市已经很能说明目前服装销售市场的现状，而中秋节促销的失利，无疑助长了目前笼罩在市场上的悲观情绪。”

　　年底之前市场难以回暖

　　“今年促销，可以说是一个有点冒险的尝试。”记者在采访中了解到，与往年到“十一”国庆节才进行促销不同，今年利用假期促销让厂商感觉在促销时机上有些“不上不下”，但是，“市场不利的现状逼迫厂商冒险，虽然现在看来整体收效远远偏离了厂商的期望值，但是从促销结果上看，市场已经非厂商可以左右。”对此，记者采访相关厂商的资深人士后了解到，业内人士普遍认为，服装市场在年底前已经难以回暖，“国庆节不会出现销售反弹，而今年冬装的上市时间也会滞后一些，一方面是目前市场上秋装存货量较大，另一方面，连续两季的销售不利，会让厂商在冬装的销售上比较谨慎。”