秋装上市就八折 厂商乐观期待十一黄金周
“满400减160元;”
“贵宾卡9.5折后,再满400减150元;”
“凭贵宾卡8折、8.5折……;”
生意社9月26日讯 要是搁在商场换季或店庆活动,如此大幅度的打折活动,杭城的消费者一定不陌生。然而,新上市的秋装就遭遇如此境地,真是令商家和厂家面露尴尬。
商场秋装频吹降价风
“前几个礼拜已经买了2件风衣回来,还想着新款应该不会参加活动,结果上周末Eland、Teenie Weenie等品牌都满400减120,好亏啊。”赖小姐得知商场的活动后,大喊买贵了。
再过两天,就是“十一”黄金周。各个商场专柜的显眼位置,早早地摆满了秋冬装。
与往年相比,笔者发现,在杭州大厦、银泰、解百等商场,有不少八九月份上市的新款秋装挂上了“折扣”牌,没有折扣的则是参加商场满就减的活动。
秋装上市就打八折的现象并非杭城独有。全国各大中城市如北京、苏州、南京等地的秋装,也在上柜不到半个月,纷纷打起了促销牌。其中,大多数的品牌秋装都是八折,少数派则是七折、六折,更有品牌打出了五折的价格。
“本来秋装刚刚上架,价格很少松动。但今年从月初开始,秋装的促销力度却有不断加大的趋势。”从事服装经销行业多年的张先生表示,由于商场间促销大战日益激烈,许多消费者都是“不打折不出手”,今年商场每个时间段的折扣季与往年相比有所提前。加上今年销售情况不佳,导致商家库存增加、资金紧张,不得不提早促销,争取更多的资金回笼。
而银泰某品牌专柜人员也坦言,今年该柜台的销售情况很不好,有几个月甚至还不到去年的1/3,加上有些服装成本就上涨近一成,没有诱人的促销力度,消费者更不会埋单了。
小店主抱怨进货价上涨
“与去年相比,今年的秋装拿货价至少高了10%。”在四季青服装批发市场,笔者遇上了来淘货的朱小姐。开了3年的淘宝店,小朱隔三岔五要去四季青转转。她告诉笔者,尤其是去年卖50元左右的毛线开衫,今年至少涨到100元以上了。本来还筹划着开一家实体店,哪晓得今年生意会这么难做。“计划赶不上变化啊!”
“说是旺季要到了,但生意到现在也没多大起色。”、“时间老早是秋天了,但是天气还蛮热的,生意不好做啊!”这两个星期,聚集了近千家店主的淘宝(杭州)商盟群内,多数的商家也是大吐苦水。
厂商对打折心存矛盾
日前,笔者从杭州市主要服装卖场了解到,中秋节假期厂商联手的促销活动,有两大特点,一是促销面广,由于秋装上市较早,但气候对秋装销售不利,因此,有八成以上的品牌参与了中秋节的促销活动;二是折扣力度较大,从目前收集到的信息来看,中秋节服装市场的促销让利价格已经下滑到正常价格的6折,已经超过了春节市场的促销力度。
由于对中秋节期望过高,很多厂家都经历了先热后冷的情绪变化。有厂商表示:“今年夏装开局不利,因此提前推出秋装,希望能够借秋装带动夏装销售,同时,也是受夏末几次低温天气促动,让我们对市场换季产生了误判。”
今年秋装上市时间约比去年提前1个月左右,但与去年品牌各自根据销售进度推出秋装不同,今年,秋装上市时间几乎是整齐划一的。商场人员表示,“今年,秋装基本上都是带着折扣上市,而在中秋节促销季中已经从最初的八折起调整到了八折以下。”据了解,按照一般服装新品销售的规律,服装上市前8周不会出现大规模的让利折扣,即便是夏装在8月初开始的大规模折扣,也是在夏装上市12周之后才根据市场需要推出的,而今年秋装上市后的开局折扣现象,在近5年的服装销售中未被厂商采用。
“国庆节不会出现销售反弹,而今年冬装的上市时间也会滞后一些,一方面是目前市场上秋装存货量较大,另一方面,连续两季的销售不利,会让厂商在冬装的销售上比较谨慎。”这几天,各大服装卖场不顾“门可罗雀”的清淡景象,取消打折正是这种矛盾心理的写照。
采访中,尽管各大商场对“十一”黄金周秋装市场表示乐观,厂家也纷纷寄望与“十一”长假。但“十一”黄金周——2008年服装业的重头戏,会怎么登场,谜底很快就可揭开。