吴江盛利：意识转变有利于企业发展

　　生意社9月27日讯　“我刚刚创办织物整理厂的时候，我向职工讲‘我需要你们大家的力量，我会为进一步提高你们的生活水平而努力，请给予帮助’，现在我此心不变。盛利织物整理厂作为企业能尽到社会责任，为社会做出贡献的时候，我向职工承诺的话就会实现了。为此，我要自己带头实行‘意识改革’，克服多样化的市场竞争环境，推动公司发展。

　　如果企业的管理者不能平衡各方面的关系，我认为，企业员工就会产生抵触情绪，他们就可能不管市场的变化、不管下游企业要求的多样化，只是机械式地工作，这样的人可能有能力，但意识跟不上。“为什么？”“这就可以吗？”连这些都不问，除分配给自己的工作以外，其他都与我无关。我认为如何转变这种人也是经营者较大的任务。僵硬的组织和思想都产生不出新的东西，所以创造环境让人向新的东西挑战是很重要的。”盛利织物的谢总这样说到。

　　“北京大学一位著名的管理学教授曾经说过：人、物、钱被称为企业三大因素，其中人力是最大的资源。中国社会体制与日本不同，终身雇用制有困难，培养人才也不容易，但我想还是要大力培养一些肩负企业将来使命的人才。”谢总接着说到：“目前，在整个纺织大环境不好的情况下，如果继续保持以往思维方式工作下去，就不能在企业竞争中取胜，无论怎样完善系统基础设施，也满足不了市场的变化和下游采购商的购买欲望。面向已成熟的市场，我们一定要找出下游采购商的需求，创造采购商的下单欲望，而不要只提供采购商一些常规的没有新意的面料。作为实现它的手段，就是要靠意识改革来完成。

　　意识改革的虽然在各个企业有点不同，但我想现时纺织企业更需要意识改革。在瞬息万变的纺织大市场上，不知有多少人能理解市场变化和采购商订单意识变化而在产销和服务上进行变化。我想，不少企业站在生产者立场上进行生产，员工也很少站在采购商立场进行工作。盛泽的成品面料市场还不太成熟，采购商的要求还不是过分的高，这可能是事实，可是全体职工应当认识到不面向终端市场进行生产则公司前景无望。为此，我想先从让职工认识问题着手，再改变意识。”

　　在竞争日趋激烈的国内纺织面料市场上，盛利公司超越“成本优势”的境界，将目光投向功能化的高端市场，着眼于织物整理技术价值的大幅提升上，从而摆脱价格战略下的高成本、高投入与高定价，实现企业与采购商的双赢。此外，盛利公司经过潜心求索，做到了不拘泥于现有产业，而是改变产业景框，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中“低端”的顾客，而是在锁定“高端”顾客之余，将一部份产品面向代表着潜在需要的下游企业；不是一味地通过量增来实现企业的盈利，而是通过合并细分市场整合需求。

　　为了提高产品科技含量，多年来，盛利公司几次三番的淘汰老设备、老工艺、老用料。通过和国内外许多知名厂商的技术合作，运用自主开发的专利织物整理技术，来赢得市场，使得整体竞争能力已趋于“上乘”，具备了较强的扩大销售和抗风险的能力。