海宁经编：企业、园区协调“自救”

　　生意社9月28日讯　统计数据显示，浙江海宁经编产业园区上半年的销售和利润实现了平稳增长，1~6月份，该园区实现销售56.2亿元，利润1.5亿元。记者对此作了进一步的分析和调研，最终认为这一成绩的取得离不开两个因素––园区企业自身和园区管委会以及其双方的协调“自救”。这一经验非常值得借鉴。

　　企业积极行动新招频出

　　创建于1996年的华生经编占地面积80000平方米，现有员工250多人，年生产经编织物1800吨，灯箱布4000万平方米，年销售2亿多元，出口创汇1000多万美元。这样一家发展势头迅猛的企业，今年前7个月在工业产值和销售收入同比都有增长的情况下，利润却同比下降了一半。如何挽救这一不利局面？

　　浙江华生经编新材料有限公司董事长蒋生华说：“因为今年常规产品价格打压很厉害，所以我们牺牲了一部分常规产品的订单，转而开发新产品。这样一来，利润增幅不是很明显。但是进入第三季度以后，随着新产品的上市，效益会很快明显地体现出来。”他告诉记者，由于各种因素的制约，常规产品不被看好，企业压力很大，华生从去年开始通过技改投入不断开发新产品，特别今年上半年开发新产品的力度进一步加大。目前开发成功的一个刀刮型的新产品是国内首创，目前的价格在十六块以上，这和只卖五块钱的常规产品相比，效益无疑要好很多。记者了解到，其实华生经编在几年前就感受到了市场竞争的压力，前年公司投入1.3亿元进行技术改造，去年，公司开发的3个新产品通过了省级鉴定，今年到目前又有3个新产品获得通过，即将投入生产。

　　八方布业是一家去年才搬迁到园区的企业。在许多企业将节能减排视为洪水猛兽的时候，八方布业从基础建设开始就进行了认真规划，在水、电、气三个方面通过节能降耗为企业增加效益。企业去年实现销售收入3.8亿元，人均利税在全国同行业中排第一。该公司副总经理柴伟伦接受记者采访时说：“我们新厂从组建开始就在地下安装了许多管道，现在通过这些管道，将原来直接排掉的水回收后直接用于生产，一天就有七、八百吨左右。”目前，八方布业还在试行

　　中水回用，计划到年底推行投入1250万元的项目，这个项目将进一步提高节能降耗效率。向节能减排要效益也成了园区部分企业“自救”的新招，从目前情况看，收效普遍不错。

　　海宁市港龙塑胶有限公司的主要生产原料是PVC颗粒，随着国际原油价格持续上涨，PVC颗粒的价格波动很大。为了最大限度地降低成本，港龙塑胶有限公司动了不少脑筋，

　　“我们主要从开源节流、提高管理水平、降低损耗、提高产品的成品率来降低成本。当然，因为原材料上涨，我们对供货价格也相应地做了一些调整，但是幅度和频率没有原料那么大”，该公司总经理张新龙透露。

　　据了解，港龙塑胶今年前7个月交出了一份漂亮的答卷：产值增长25.4%，销售增长35.8%，利润增长193.4%。说起经编企业共同面临的困境，张新龙有自己更为深刻的思考，

　　“现在原材料上涨、人民币升值等问题，给企业带来的压力是非常大的。如果园区内企业同行能组成一个‘集团’，从上游采购、中间生产、甚至后期销售都采取统一行动的话，我测算了一下，就采购、销售、营销以及管理的费用估计一年就可以省1个亿左右。组团以后，第一大家有压力可以一起担，第二对外采购时就有了话语权和威慑力，销售上也会有更主动的定价权”。

　　园区积极行动从办实事出发

　　在园区企业积极通过自身努力寻找出路的同时，海宁经编产业园区管委会和开发公司也正千方百计地为企业营造有利的发展环境。该园区开发公司总经理范仲飞说：“面对上半年的严峻形势，我们鼓励企业树立信心，克服短期困难，下决心一定要把经编产业做强做大。为此，园区有针对性地帮助企业分析当前的困难，特别是生产、经营、销售等方面存在的问题，和企业共同解决。同时，园区管委会充分发挥园区的集群效应，为企业实实在在做服务。”

　　据悉，园区经编企业能够通过技改产生这么明显的效益跟该园区信息技术中心提供的技术支持是密切相关的。为了鼓励并支持企业走新型创新道路，园区开发公司去年从江南大学、东华大学招聘了多名高端技术人员充实到信息技术中心，为企业产品研发提供力所能及的技术支持。同时，通过科技线、经贸线为企业进行新产品申报。一方面优化了企业的产品结构，另一方面为企业争取到了更多的政策支持。到目前为止，今年园区共有20多家企业申报了54个省级新产品。

　　在解决融资难的问题上，该园区今年上半年举办了中小企业融资洽谈会，邀请到13家银行、担保公司和75家企业进行洽谈，当场就达成了总额1.85亿元的资金合作意向。极大地解决了部分企业的资金难题。

　　为了让园区企业在行业中更有知名度和话语权，该园区积极推行品牌建设年和质量标准年活动。在浙江省质量技术监督局和海宁市质量技术监督局的具体组织指导下，认真贯彻浙江省委、省政府《关于推进“品牌大省”建设若干意见》的精神，成立了“马桥经编”区域名牌创建工作领导小组，确定了相关的责任人，制定了项目时间表，将“马桥经编”区域名牌创建工作全面铺开，同时，依托品牌战略部向企业宣传有关品牌和注册商标的政策，积极推进企业的品牌建设工作。在质量标准工作上，园区组织企业加入浙江省经编产业标准技术委员会，切实开展有关产品的行业标准制订工作，并在浙江省质量技术监督局的直接指导下，开展卓越绩效管理培训，提升企业在管理层、技术层、操作层上的整体质量管理水平。

　　从今年上半年的逐月对比数据来看，园区企业经营状况正在好转。显然，这与园区企业领先一步创新策略的实施和该园区管委会的正确引导是分不开的。

　　同时，记者了解到该园区领导对园区经编业下一步如何发展，思路清晰明确。该园区管委会主任沈顺年表示：“下一步发展，就工业来说，特别是我们的经编产业，还是要围绕如何落实科学发展观，走新型工业化道路，适应国内外工业大形势的转型，提升产业整体水平。”沈顺年指出，第一，园区将加强对企业的引导，继续推进科技品牌标准质量年活动；第二是引导企业在经济不景气、困难多的情况下树立信心、克难攻坚；第三要倡导创新，科技创新、理念创新、管理创新、节能创新，通过创新来提升产业水平，推动企业发展，同时提升企业家和员工的素质。“我们将以此为契机，使各方面的工作百尺竿头，更进一步，以适应国际大形势的发展，适应我们行业形势的发展。”

　　另外，记者还了解到，7月底，国家对部分产品的出口退税率进行了调整，其中对部分纺织产品出口退税率上调了2个百分点。海宁经编产业园区管委会目前正以此为契机，积极鼓励企业坚定信心，充分用足政策，缓解眼前的困难。同时，以此为缓冲打造企业自身的核心竞争力，增强抗风险能力，尽快摆脱眼前的困境。“这2个百分点不能从根本上解决企业面临的困境，但是可以看出国家非常重视中小纺织企业的发展，正在想方设法帮助企业破解难题。我们园区和企业就要紧紧抓住这一机会。”