温州鞋如何树品牌挺进世界一级市场？

　　生意社10月7日讯　鞋，脚上之物，劳动密集型产品，属于易耗品，一双时尚好看的鞋被顾客买单后，走过厂家的三包承诺期后，一般会多少变形，或者人为损坏，从这个角度而言，鞋是快速消费品。

　　而顾客尤其是女人天生的爱美虚荣心不会随着穿鞋变形而受挫，会更加注意自己的仪容是否给周围带来引力，如街上的回头率等，因此，女人一年内穿鞋比男人会多几双，女人买鞋一般凭感性的冲动性购买，一年一般是7双左右，甚至不只这个数，难怪百丽能把女鞋做成行业大鳄，这跟女人消费鞋的数量不能说没有关系，而男人一般一年会买4双鞋左右，一般男人上半年喜欢穿休闲、运动类的，下半年会多穿正装、商务类的，这都是根据顾客群自身的穿着定位而异。

　　开一个皮鞋专卖店，一般是女鞋带动男鞋，尤其对温州鞋来说，女鞋暂时不是强项，而温州男鞋的款式比较正装、商务化，质量也得到消费者的认可，这些也是温州鞋的优势，目前温州鞋也朝休闲化虚拟渗透，多年的一线终端大战，温州鞋品牌味也渐浓，在三四级市场已深入人心，部分知名鞋企在沿海城市开始向一级市场挑战，擅长男鞋营销的温州鞋企一般在广东、成渝、江苏建立女鞋外购办事处，为温州男鞋找到“时尚夫妻”配对，把抓紧时尚元素的异地女鞋“嫁”给温州男鞋后，一个温州式的皮鞋专卖店就是这样产生了，在这种专卖店里，略显传统正装的男鞋加上时尚的女鞋，既满足了顾客在购买力内对温州皮鞋品牌的追崇，同时不管是夫妻之间，还是男人与“情人”之间，或者朋友之间，都会成全顾客之美。温州鞋凭这种专卖店树立了三四级市场的绝对优势，也成就了温州鞋的品牌。

　　主要走百货商场业态路线的百丽女鞋在浮出水面之前，大家都知道百丽女鞋研发好，穿着时尚舒服，品质过硬，但并没有什么轰天炸地似的广告，只是在杂志、网站上做的广告比较多，杂志、网站广告主要起着分析流行趋势及穿着搭配的宣传提醒作用，促发顾客对某款时尚鞋的兴趣和注意，引起顾客的购买欲望。百丽继上市之后，又收购森达，森达“男嫁女”，百丽和森达“这对夫妻”，让温州鞋佬不得不重新审视自己的发展方向，森达可以借百丽的业态优势使森达男鞋的平台更加抬高，这对温州鞋企是一次较大的威胁，有风险才有动力，温州鞋企应该感谢百丽，没有高手，就没有一个象样的对手，能手是在与高手的过招中逐渐成长的，温州鞋不仅要与百丽比，更要与国际品牌比，这样才能成就真正的民族强势品牌。

　　温州人能走闯世界各地，说明温州鞋的概念远不只如此，温州知名鞋企要向一级市场挑战，必须在男鞋研发和营销上进一步创新与升级，如何挑战一级市场，传统的温州男鞋及其传统的营销方式是完成不了这个使命的，女鞋可以在资讯前沿的广东等地采购或在外国研发，但温州男鞋是温州鞋成功的根，把根留住，这是温州鞋的真正文化，甚至这种文化让别的地方不可模仿，要让温州鞋文化源远流长，还得创新。

　　以前温州男鞋的同质化是温州鞋佬们自己用石头砸自己的脚，虽然很痛，但却许久以来不能通，这是一种悲哀！前段时间，我去福建某一地级市考察鞋业市场，某知名百货招商部经理跟我说：“我们商场是女鞋带动男鞋，比如百丽，我们不设保底销售额的，而且不是我们要求百丽，就怕百丽看不上我们……”，从这个现象可以看出，温州鞋进知名百货商场，就要实行末位淘汰制，就要保底销售额，就要这样那样的费用，操作温州鞋的商人掏出钱为商场费用买单后，进去了，经营风险很大，但不进一级市场，温州鞋就会失去商场百货渠道这个鞋产业链中产生利润的最重要环节，痛则通，通则久，康奈、奥康、红蜻蜓等知名鞋企深谙此理，他们努力也善于用标志性产品树立品牌个性，如康奈集团研发的舒仕系列，奥康与万利威德结盟，红蜻蜓的运动皮鞋，这是温州皮鞋向一级市场挺进、突围的信号与力量。

　　品质的坚挺和品位的隆升是品牌成功的一个重要因素，品质硬，则牌子硬，品位高，则资格老，为什么有些知名温州鞋已经在国内叫响，但为什么进不了一级市场，或进了一级市场很多无利而归，我认为一个重要的因素还是产品的品质、品位没有升级，由此带来的其它方面的起点也有限。

　　一个鞋业品牌，广告宣传固然不可或缺，但光有广告响，也并不能使一个品牌绝对持久，况且如今各项成本上升，资金投入是企业风险评估的一个重要指标，尤其企业最怕资金链断裂，如果产品基础、管理服务、投资回报率等跟不上，企业倒闭关门的可能性很大，许多的案例如以前的秦池等已证明这一点。

　　终端为王如果是牺牲利润而成就其虚名，我想还不如在终端建设的过程中追求利润为王更现实，鞋业专卖店从以前繁华商业街的单间变成双间甚至变为更大更多更高，虽然这可以抢占人气，挤出边际市场份额，但这与当前高租金高成本运作的现实也不对称，寻求转型创新是目前鞋企不可回避的出路。

　　当然不管是哪种方式，一切都为了市场转，最能让顾客愿意买单的科学服务方式是鞋企竞争力树立的前提，否则在高成本的压力下，鹿死谁手，大家也难以预测，也不愿意看到不该看到的下场。

　　鞋并非是高科技产品，但鞋的品质品位基础并结合其它各种提升品牌的元素才能延续一个品牌的真正未来，整合突围就是让每一个为品牌加分的资源不断积累，消除成本压力，让品牌之蕾得到最终绽放。