泉州鞋服企业爱上“航天营销”

　　生意社10月7日讯　神七飞天，吸引着全世界的目光。在这巨大的眼球经济背后，中国企业展开了一场轰轰烈烈的“航天营销”大战，其中就不乏泉州企业的身影。

　　作为老牌的“中国航天事业合作伙伴”，国内知名的运动品牌匹克第一时间在全国各大媒体打出了神七成功飞天的祝贺广告；而就在神七飞天之际，恒安集团也成功拿下中国航天事业合作伙伴的权益，恒安旗下的“心相印”、“安而康”系列产品被指定为“中国航天专用产品”和“中国神舟专用产品”。

　　虽然晋江知名运动品牌贵人鸟没有直接介入中国航天的赞助，但借助这次神七飞天，贵人鸟顺势高调推出了太空鞋系列产品，成为“航天营销”的一大亮点。

　　匹克、恒安

　　直接赞助中国航天

　　今年7月8日，当神七飞天还未被人提起的时候，“匹克续签中国航天事业合作伙伴发布会”在广州白云国际会议中心悄悄地举办了。据了解，此次签约期限为5年，匹克成为运动服装行业唯一一家“中国航天事业合作伙伴”，匹克运动鞋、运动服为“中国航天指定运动鞋、运动服”。

　　对于神舟飞船，中国人寄予了太多的感情或希望。早在2003年，“神舟五号”一飞冲天时，中国人寿、蒙牛乳业、农夫山泉、飞亚达以及香港查氏服饰相继成为“中国航天事业合作伙伴”，以不同的方式为“神舟五号”升空提供支持，并由此获取品牌知名度。到了2005年“神舟六号”升空时，赞助商多达13家，而福建匹克集团有幸成为“中国航天事业合作伙伴”，而晋江另一家食品企业雅客也拿下了“中国航天员标志特许产品”的赞助权。

　　也许是看中神七飞天巨大的眼球效益，也许是看中“中国航天专用产品”烫金头衔。9月28日，恒安成为“神七”发射后首个签约“航天事业合作伙伴”的企业。

　　据悉，“中国航天事业合作伙伴”是企业与中国航天事业最高级别的合作形式，其产品、技术、服务享有在所属领域内唯一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标志的相关权益。

　　据了解，中国航天事业冠名商分为合作伙伴、赞助商、特许企业三类，中国航天基金会一般在一个行业或领域只授权一个冠名商，合作企业在产品、技术和服务上可以享有“中国航天专用产品”等相关权益。其中，合作伙伴是中国航天事业最高级别的合作类型，有着非常严格的甄选条件，合作企业必须是中国有规模、有实力、在行业中领先，而且社会形象好、产品技术含量高、质量过硬及发展潜力大的企业。恒安正是依靠领先的研发技术、精湛的制造工艺、品质优良的产品被中国航天基金会选中。

　　值得一提的是，中国航天基金会已向国家工商总局申请了15大类174个品种的产品相关冠名权。相比2008年最低级别的奥运供应商的基准价位1600万元，航天事业合作伙伴的赞助费用远不如赞助奥运会高昂。

　　贵人鸟借机推出太空鞋

　　虽然贵人鸟并非中国航天事业的赞助商，但是借助“神七飞天”这一全球性事件，贵人鸟另辟蹊径推出了太空鞋系列产品，成为“航天营销”的一匹“黑马”。

　　据悉，贵人鸟“太空V”系列产品9月底正式登陆全国数千家终端门店，与神七升空同步亮相。“只要穿上贵人鸟‘太空V’系列太空鞋，就可体验在太空自由漫步的感觉。”这是贵人鸟“航天营销”的最大卖点。

　　此次贵人鸟借神七升空契机力推的太空鞋V系列，共有V1和V2两种款式。

　　据贵人鸟相关负责人说，穿上这种融入太空科技的鞋子在陆地上行走，可以有像神七宇航员在太空漫步般轻盈的感觉，消费者可以因此过一把“飞天瘾”。而且，由于漫步太空是珍藏在每个中国人心底的梦想，因此，“太空V”还具有特殊的珍藏纪念意义。

　　贵人鸟品牌总监黄忠飞在接受记者采访时表示，神七飞天是举国盛世，每一个中国人都为之深深感到自豪。因此，选择这样特别的时期推出“太空V”系列产品，一方面是为了表达贵人鸟品牌对于中国航天事业的支持，表达作为一个中国人的自豪之情；另一个方面，中国航天事业不断挑战新高度、不断挑战新领域的科学精神，也是与贵人鸟一贯坚持的拼搏精神“坚持梦想、无人可挡”相吻合的。

　　航天营销

　　要“既叫好，又叫卖”

　　航天活动是探索人类未知世界的嘉年华，对人类具有极大的吸引力。与这样的全球性事件对接，对于品牌来说，本身就是吸引眼球的好方式。

　　据统计，“神舟六号”发射时，国内观看电视直播的人数超过5亿，网站的访问量也刷新了此前的流量纪录，具有强大的眼球效应。而在直播嫦娥一号成功飞天时，中央电视台的收视率整体攀高至44.39%，比平时提高了20%，参与直播的三个频道收视率更是升高到67.4%。其中，城市、大学文化程度以上、收入偏高的观众对《嫦娥探月特别节目》的关注度更高。

　　除了航天事件本身的眼球效益，在普通消费者的印象中，航天是高科技的象征，与航天事业结盟，很容易在消费者心目中提升品牌的科技含量，同时也能很好地使消费者对其产品品质产生信赖。

　　大家也许还记得，神州5号飞天的时候，蒙牛成为航天员专用牛奶。借助神5成功飞天，蒙牛不但赚足了眼球，同时也使广大消费者对蒙牛这个航天员专用牛奶产生了极强的信赖。难怪业界评论说，蒙牛结盟神5，既大大提升了品牌知名度，同时也极大地拉动了其产品销售，更重要的是树立了蒙牛牛奶高品质的品牌高度，是非常成功的事件营销。

　　此外，对于航天营销，合作企业不能仅停留在口头上，还应把营销与航天事件有机结合起来，真正达到提升品牌和拉动销售的作用。这一点匹克己经先行一步了。据了解，匹克成为中国航天基金会的合作伙伴后，在“神舟六号”飞天期间开展了“穿匹克、助航天”促销活动，大大拉升了产品销售速度，真正做到了“既叫好，又叫卖”。