九牧王：半山腰的改革

　　生意社10月13日讯　还没有走进九牧王的车间，远远地传来流行歌曲的旋律。推门而进的瞬间，一股凉风扑面而至，这是少见的有空调的厂房，女工们身着的粉红色工作服让这个西裤生产车间看起来不那么枯燥。

　　九牧王位于福建省泉州市经济开发区，包括石狮和晋江的泉州市都是闽派服装的发源地，在这块土地上发展起来的七匹狼、劲霸等闽派服装和安踏、德尔惠等运动鞋，曾一度占据了中国休闲服装和运动鞋市场的半壁江山。

　　曾有一段时间，业内人士把当时的中央五套戏称为“晋江频道”，因为当时在中央五套播放的十个广告中，晋江品牌就占到7个。

　　在这一轮直击中小企业的“寒流”袭来之际，这里的部分企业也同样面临着寒冬的洗礼，或停产、或转产、或破产。在这个曾经被称为品牌之都的晋江市周边也不难看到空置的厂房和残破的广告牌。

　　尽管如此，也有一些当地企业诸如旗牌王、九牧王、七匹狼等抗风险能力远远强于其他企业，规模大是其原因之一，而还不容忽视的是每个企业在成长过程中的探索与革新，九牧王的“半山腰”改革路径就为其中之一。

　　创建于1989年的九牧王虽然年龄不大，但是这个以生产西裤起家的工厂，“连续八年占据国内西裤全国市场综合占有率、市场覆盖率和年销售份额第一”，已成为他们最好的宣传口号。

　　福建省民营企业研究会潘双庆博士说：“对晋江的服装和鞋类企业而言，过去整个行业都处于一个高增长的阶段，市场的大、环境比较好，企业发展较快，但现在不行了，那个年代过去了。”

　　九牧王洋服时装有限公司总经理特别助理范道远说：“今年外部环境的恶化使得我们的压力也比较大，但是今年还基本能达到去年做的规划，只是成长的速度不如前几年。”

　　九牧王董事长林聪颖在将企业做大和做强的选择中，首先选择的是后者。

　　林聪颖认为，企业改革要在半山腰进行改革，也就是要在公司获利最好的时候改革，因为这个时候有足够的资金和利润能确保去做尝试，但是利润削减了，再逼着改革，风险就会很大。

　　他将改革的起点选在了两年前，那个时候整个服装市场一片欣欣向荣，九牧王的战略管理部门在林聪颖的亲自带领下成立并开始运转，该部门的成立被看成九牧王半山腰改革的起跑点。

　　同一时间，一些企业在做大与做强的抉择中选择了前者，在利润高速增长的冲动下，一次又一次地盲目扩张和不断融资，甚至盲目地让企业进行多元化发展。

　　据温州服装行业一位业内人士介绍，在当地不少有影响的服装企业都染指了房地产市场，开始进行多元化的发展。而这在中国社会科学院民营经济研究中心主任刘迎秋眼里并不被看好，他说：“只有技术达到一个平台，资金也很充裕，人才也必备的企业，才有资格考虑多元化的发展方向。”

　　“每个企业都希望扩张，只是引入战略管理后，我们摆脱了过去那种主要依靠决策人对市场的感觉来进行决策的方式，这使得我们的决策更多在可控范围之内。”范道远说。

　　“当时，像我们这么大规模的企业，开始做战略的还真不多。”范道远回忆说，“当时员工也经常抱怨，企业发展得好好的，为什么一天到晚地折腾。”

　　九牧王的战略管理部门成立后，一方面在企业内部进行战略规划，确保公司的资源集中在一个焦点上；另一方面，九牧王也开始积极在国际舞台上寻找合作者。去年九牧王聘请了国际知名的战略咨询公司罗兰贝格，为其制定了具备国际化视野的发展战略规划。

　　在今年外部环境恶化的情况下，原来一直想成为商务休闲男装领导者的九牧王，也提出了继续领跑中国男裤的口号，原来张开的口子又开始缩紧。

　　“本来我们明年也有一个投入型的计划，但现在我们也及时做了调整；今年就推一些男裤方面单独的直营店，自成系统的专卖店。”范道远说。

　　在战略规划的引导下，今年三月，九牧王与广告巨人奥美签署了品牌战略的合作协议，开创其品牌战略的核心宣言“睿变由我”。而五月底，又与德国BBP公司合作，为九牧王的终端店铺提供形象服务。

　　潘双庆对这种半山腰的改革模式给予了肯定：“九牧王这一轮启动的半山腰改革，通过对企业的产品结构、品牌战略、人力资源结构以及管理理念上进行调整和变革，使得原有的平台得到进一步的加固，这样在外部环境出现恶化的时候，这个平台就会成为企业有力的支撑。”

　　而同时，这种改革模式也比较容易获得成果，因为企业的利润点正在峰值，企业有充足的资金去吸引外部的优秀人才和优秀团队，确保改革的顺利进行。

　　这一点在九牧王也得到了印证。去年，九牧王从飞利浦成功挖来一位主管人力资源的副总经理，随后，又引进一位具有十多年外企管理经验的高管担任品牌总监。

　　九牧王凭着半山腰改革的路径的确一路跑在了同业者的前面。“寒冬”还在继续，这种半山腰改革模式或许能为正在飞速扩张与夯实基础之间进行抉择的民营企业提供一种借鉴。