贴牌生产均安“牛仔之城”的“硬伤”

　　生意社10月14日讯　广东顺德均安镇素有“牛仔之城”的美誉，牛仔制衣及洗水加工已有20多年历史，牛仔产业已成为该镇的龙头行业，形成了完整的产业链和成熟的产供销体系，与国际潮流同步的出色设计、出样能力，独具特色的洗水工艺，高档面料市场规模化，产业熟练工人大量聚集等五大产业优势。

　　贴牌生产，均安的“硬伤”

　　几年前，均安牛仔打出口号——“牛仔的世界，世界的牛仔”，一个曾经默默无闻的牛仔服装产业集群开始打响区域品牌。然而，均安的牛仔企业普遍面临着家庭作坊多、知名品牌少的发展瓶颈。缺少规模企业和知名品牌成为均安牛仔前进的障碍。

　　虽然均安牛仔产品有80%向海外出口，但大多通过贴牌间接出口，厂家只凭借加工赚取占牛仔服装总价值8%～10%的利润，产品附加值偏低阻碍了大部分牛仔服装企业的扩大再生产。在原材料涨价、人民币升值、国外需求减少、人力资源成本大幅提高、社会责任成本不断增加的今天，均安牛仔只能靠拼价格生存。在与新兴的非洲、东南亚等地激烈的价格竞争中，均安牛仔的接单和讨价还价能力逐渐降低，企业的产值增加了，利润却出现大幅下滑。

　　用均安镇经济发展办副主任欧阳永恒的话来说，目前均安牛仔企业要以“先不倒下”为目标，再考虑发展壮大。他表示，今年上半年企业面临很多困难，纺织服装业进入“寒冬期”。均安牛仔应积极开拓韩国、日本、南非、以色列等亚、非洲国家和中东地区等地市场，加强与这些非设限国家的贸易往来，通过拓展销售渠道降低美欧设限所带来的消极影响。同时，镇政府鼓励有条件的企业跨出国门，加强与印度、柬埔寨等发展中国家的业务合作，通过第三国把产品打入美欧市场。而最重要的是，企业要增强品牌意识，利用好企业品牌资源和“均安牛仔”区域品牌的良好口碑，进一步拓展国内市场。

　　整合资源，实施品牌战略

　　任何服装企业若要长久而滋润地生存，品牌是必修课。但是，品牌建设需要一个漫长的过程，要投入大量的人力和财力，这让很多企业望而却步。当地企业老板往往安于现状，仅把企业当成生存工具。对此，均安镇党委书记谢福荣表示，在成熟程度较高的产业集群地，政府应该在引导中小企业融入品牌服装产业链的过程中起到主导作用。

　　为扶强做大以牛仔服装为龙头的特色产业，均安镇委、镇政府全力推进“一一二”工程，着力建好一个纺织服装生产基地，搭好一个大型的牛仔布匹、辅料、服装的展示与交易平台，打造“中国顺德西部牛仔”和“均安旅游度假”两大品牌。对牛仔纺织服装产业的发展，镇委、镇政府坚持走中、高档路线，强化企业的设计水平、出样能力和外贸市场开拓能力，走集约化和规模化经营之路。在打造牛仔产业链方面，加强面料交易的强强联手，与国内外知名面料生产企业合作。在后道成衣生产方面，加强与国际买家和品牌企业的合作，与国际市场同步。

　　据了解，均安镇的服装企业大多拥有较为先进的生产设备，均安洗水出色的工艺开发在牛仔服装的成型方面起到了关键作用。均安镇的牛仔服装制造业培养和聚集了数千名产品研发、设计和出样人才，再加上本镇及周边镇区设有20多家洗水厂和众多绣花、印花、钉珠厂，洗水工艺、花样设计创新能力都比较强，可以说从原材料生产到产品加工出口都形成了比较完整的产业链，具有较强的新产品开发能力。

　　另外，均安的牛仔制衣企业家对设计出样非常重视，他们经常参加行业博览会，购买最新的牛仔服装款式，分析牛仔服装市场的走势，设计开发迎合市场需求的服装款式。目前均安约有5-8家牛仔企业的产品研发设计部门实现了与欧洲著名牛仔服装公司设计部门的对接，能够第一时间与对方在互联网上交流新产品。

　　在政府与企业的共同努力下，近年来均安服装自有品牌销售占到该行业年销售总额的50%以上。联昌公司的“SEBORN”及“HARLEYBOY”年销售额达4000多万元，长润公司的“披头士”、“瑞朗”、“铭轩龙”、“派臣”年销售额达3000多万元，爱得乐公司的“ADLO”年销售额达3000多万元，标奇公司的“BiaoQi”和雪基龙公司的“CIKELON”年销售额都在1000万元以上。均安牛仔已逐步向自创品牌、树立名牌的方向发展，自有品牌销售额比重逐年增加。