杭州服饰业四季青整体“复制”到了阿里巴巴

　　生意社10月17日讯　秋日的斜阳照进空荡荡的店铺,晒在杨倍健的脸上。他是杭州四季青童装市场的一个商户，其店铺所在的四季青市场刚跟阿里巴巴网站达成战略联盟。今年年底，他的店铺就能在阿里巴巴网站上拥有一个跟现在门牌号完全一致的网店了。

　　一个是全国知名的传统专业市场，另一个则是代表新兴产业的电子商务网站，一老一新的结合代表着一次完美的“创业创新”；一个是“一手交钱、一手交货”的实体店铺，一个则是依托互联网、风靡全球的虚拟交易，一虚一实的融合谱写了我省现代服务业提升的新篇章。

　　逛四季青

　　不妨直接上网

　　“逛四季青是很多杭州女孩周末最喜欢的活动之一，但过不了多久，杭州女孩即便待在办公室或者家里，也可以逛四季青了。”阿里巴巴网站相关负责人告诉记者，日前他们已与“中国服装第一街”四季青服装市场正式结成战略联盟。

　　根据合作协议，阿里巴巴网站将在其中文站专业市场频道中搭建一个网上“杭州四季青服装市场”平台。四季青服装特色街区旗下16家服装市场中的万余经营户都将于今年12月，在阿里巴巴网站上开出自己的网上店铺，而且门牌号跟实体店一一对应。这个合作就好比电脑的拷贝模式，对整个四季青服装市场进行“全选”，然后“复制”，最后选中阿里巴巴网站进行“粘贴”。届时，老客户同样能轻松地在网上找到相应的店铺，而买家如在网上看中哪家店铺又想实地考察一番的话，到达四季青市场后只需“按图索骥”。

　　为方便消费者讨价还价，“阿里巴巴四季青服装市场”平台打破以往线上交易单一的“一口价”设定，通过人性化的计算程序应对各种规格的批发零售模式。据杭州四季青网络科技有限公司的CEO慕容介绍：“买5件衣服与批发500件衣服的价格肯定不一样，在同一家店铺买多个款式的衣服同样有优惠价。这些人性化的功能今后将逐步实现。”

　　慕容将四季青与阿里巴巴的此次“联姻”，看作一对男女自由恋爱的过程：“相互欣赏是彼此产生好感的第一步。”据悉，四季青与阿里巴巴同属行业的领军人物，彼此爱慕已久，双方“终成眷属”也正是前端信息发布与后方传统市场物流、售后服务的有效结合。阿里巴巴网站表示，作为一个发展了19年的服装专业市场，四季青服装特色街年成交额近200亿元，其在专业市场上的资源正是吸引阿里巴巴的魅力所在。

　　再造网上义乌商贸城

　　“如果‘四季青’可以整体复制到网站上来，那么义乌小商品市场应该也能效仿。”在杭一家贸易公司上班的吴小姐对义乌各式各样的小商品颇为钟情，但若每买几件东西就跑到义乌去，就不得不把交通费成本计算在内。“虽然现在成千上万的网店也有很多小商品，但总感觉还不够多、不够专业。”

　　相对于“上网逛四季青”要等到今年年底，吴小姐上网逛义乌小商品城的想法，在下周就能实现。在国内仅次于阿里巴巴、网盛，以及慧聪的B2B电子商务企业——商品资源网如今正把义乌国际商贸城的店铺搬到网上。10月22日也就是下周三，以义乌国际商贸城为模板的“义乌大市场”将正式上线。

　　“相对于杭州电子商务两强，我们的优势在于专业市场。”谈起专业市场电子商务，商品资源网董事长张绵富信心十足。张绵富从1988年就开始在义乌第二代小商品市场做食品加工、销售，2004年从传统产业转型到了互联网产业。

　　据了解，跟网上四季青一样，网上义乌大市场完全以义乌国际商贸城一期、二期为蓝本，网站上的店铺门牌号跟实体店一一对应。“目前，我们已跟市场中的1000多个经营户签订了合作协议，他们将率先登录网络，最终的目标也是希望能再造一个网上的义乌小商品市场。”

　　专业市场升级“E市场”

　　“专业市场一直在老百姓日常经济生活中有着重要的地位。”阿里巴巴相关负责人表示，去年开始，一直活跃在专业市场领域的中小企业逐步受到各种压力：最近爆发的全球金融危机、人民币升值、原材料上涨、人力成本增加等因素，令不少中小企业生存艰难，传统的专业市场受到冲击，竞争越发激烈。

　　“使用交易成本更低的电子商务，已成为各专业市场必须要走的路。”张绵富直言，目前各大专业市场已经迎来“E时代”的竞争。

　　义乌商品资源高度集中，而贸易对象十分分散，这让张绵富看到了机会：“经营小商品的商人考虑最多的就是如何降低成本，他们本身做的是小商品批发，如果量上不去，成本的控制就变得很困难。”

　　据了解，目前义乌的小商品卖到用户手里，要经过很多道程序，每加一道程序，其商品价格就至少增加三成。长此以往，小商品的价格优势就体现不出来了。从客商角度来说，很多国外的客户去义乌进货，飞机、食宿等成本不低，如果能借助电子商务平台达成交易，客商就能降低成本、多赚钱。

　　作为全国大型的服装专业批发市场，四季青同样面临着成本问题。慕容介绍说，四季青服装市场早已名扬海外，每天打“飞的”、操各地口音的全国中小批发商纷至沓来，如果客商能逐步启用网上电子商务平台，节省下来的成本可想而知。

　　不过由于专业市场的商户差异性较大，也有一些商户对网上交易表示担忧。四季青苏杭服饰城内一品牌加盟商吴小姐表示，网络商机这块奶酪虽然诱人，但也是一把“双刃剑”，机遇与风险并存。“品牌商自主设计的热门款式，及时上传新款信息肯定有助于品牌推广，但如果遭遇不法商家盗用，我们的心血就会付诸东流。”吴小姐担忧。

　　电子商务

　　“圈地”专业市场

　　其实，在电子商务起步较早的杭州，“四季青”从2002年起就开始尝试一些电子商务的探索和尝试。2006年，作为全国第一个由批发市场官方运营的服装交易平台——四季青服装网就已通过网络为媒介，将在各市场上市的服装新款同步搬到了网上。

　　对“四季青”的商户来说，他们需要网上贸易带来更多的新客户，发生更多的在线和离线交易，但其大多数商户只有多年的传统市场经营经验，技术和人力资源所限，无法投入太多的精力和时间去打理网上生意。

　　据统计，目前我国的专业市场总数近10万个，年交易额约5万亿元，交易额年增长近10%。尽管目前各行业前30强的430个专业市场，84%都已实现宽带到摊位，但各专业市场的普遍现象是：建站容易守站难，绝大部分市场或商户建站后一般只停留在信息展示层面，缺少推广和运营，无法利用电子商务带来实际价值。

　　“把传统的专业市场搬到网上，打造一个虚拟的市场，是很多专业市场都向往的一个趋势。”一位业内人士表示。但是，由于传统专业市场对电子商务领域并不是很熟悉，由他们自己开拓网上市场往往达不到预期的效果。

　　与此同时，随着全球金融风暴的进一步蔓延，我国从事传统制造业的中小企业也必然受到或多或少的影响。这也影响到了众多以中小企业为客户的电子商务企业，他们急需开辟新的客户市场。而专业市场不但是在体量还是需求方面，都迎合了电子商务企业的需求。因此，知名电子商务企业联手实体专业市场将日益成为一种趋势。

　　业内人士分析认为，目前阿里巴巴已把目光瞄向了专业市场，今后肯定还会有一番作为。而从专业市场出来的张绵富，除了正将义乌小商品市场搬到网上，也已打算跟国内其他一些主要专业市场开展深度合作。