欧美客减少中国企业拼内功 西边不亮东边亮

　　生意社10月19日讯　由美国引发的金融海啸正蔓延到全球，世界各国救市行动正如火如荼开展。本月15日召开的第104届广交会已突破其自身意义，作为中国乃至亚洲第一大展会，这面放大镜将给我们展示什么样的内容备受世间关注。拉动我国经济增长的三驾马车之一的出口，是否会受到严重影响？从而拖缓中国经济增速？近日，在记者的走访中发现，面对日益严峻的形势，很多参展企业都在力思对策、未雨绸缪，积极“备战”，从提高产品技术能力、降低成本、加强研发到不断积极开拓新兴市场等等，企业们纷纷“苦修内功”，争取早日练就应对新形势的“十八般武艺”。

　　清淡开局欧美客商减少

　　“欧美客商几乎看不到了，中东客商明显增加。”前日，连续参加了十届的“老广交”---云浮市创业石材公司出口经理张贻成跟记者谈他开展第一天的感受。不少到会参展商担心，此届广交会的采购商和订单将会减少。来自会展方的消息证实，来自欧美的客商出现骤减，此外，广交会期间羊城、东莞的酒店预订量较往年下跌近两成。

　　“招展非常困难。”一直负责广交会美国总代理的美中出口协会主席杨鸿南证实此次只有4家企业参展。而在上届广交会，进口展区有22家美国参展企业。杨鸿南表示，受到美国金融危机影响，部分美国企业保本经营都成了难题，根本无暇开拓中国市场。此次广交会分三期举办，中国采购商分流到其他时段也影响了美国企业参展的信心。不少到会参展企业，大多展商直言对今年订单的担心：圣诞节后，欧美市场都会减少需求，预计制造业的成交额起码会减少三成。

　　服装企业上海华源企业发展进出口有限公司的产品主要销往美国，受美国金融危机影响，公司副总经理汪栋称，“能保持老客户的订单已经不错。”玩具企业上海润通国际贸易有限公司进出口部经理施亮则说，今年春交会已经受到影响，而圣诞节后欧美市场都会减少库存，估计老客户都保不住。

　　拼“内功”比质量、品牌、新产品

　　当前恰逢外贸出口寒冬，广交会参展商都有一个共识，受金融危机波及，出口形势将会越来越严峻。提及如何看待后市及应对措施，则各家企业看法不一。少数企业显得比较悲观，寄希望于世界经济环境的改善。一些乐观的企业表示，困境是肯定存在的，关键看企业如何应对，市场寒冬里有时候恰是争取发展的最好机会。

　　“上半年原材料、劳动力成本上升很大，而产品价格在国外市场又很难提起来，因而面临着很大的困难。金融危机对我们的冲击也很大，现在欧美市场的订单明显下滑。怎么应对？当然最希望的是国际经济形势能有所好转，特别是欧美市场消费能回升。”广东纺织品进出口公司的丁小姐向记者诉苦。

　　对于现今的市场环境，福来宝电子(深圳)有限公司总经理蔡洁荣表示，这可能是改革开放30年来中国制造业最冷的一年。今年以来，公司业务也大受影响，全年下来公司能保持20%以上的增长就很不错，增长速度还不到往年的一半。对于市场寒冬将可能给整个产业带来的影响，蔡洁荣认为，整个行业必将进行一轮洗牌，但在洗牌过程中，恰恰是一些企业的发展机会。一些正处于高速发展中的高质量企业，就如一艘巡洋舰，有一定的稳定性，同时灵活性也高，因此往往是这一类企业能在市场的大风大浪里，抓住机会乘风破浪。

　　红牌集团董事孙军对此表示认同，他满怀信心地对记者说：“现在是危机来临，但也是机遇，就看谁’内功’过硬，挺过去就是一片新的天地。其实市场虽然有所萎缩，但总量还在，就看你怎么去争取。我们这次不惜投入60多万元，将展位由去年的3个拓展到5个，而且在展位设计方面也下了一番功夫。当然，最主要的还是我们重视技术研发，产品质量提高了。我们这次重点推出了40多个新款产品，吸引了一大批客商。”

　　“在目前形势下，我们加强风险控制，严格控制库存，同时选择优质客户，加强与国际知名品牌商的战略合作关系，比如三星、索尼。此外，我们还加大品牌推广力度，坚持走品牌化道路。从去年到现在，我们共投入7000多万元在全球进行品牌拓展，光展会费就达1000多万。”广东海信科龙国际营销副总监熊绪芝向记者介绍他们的“应对之道”。

　　西边不亮东边亮着力新兴市场

　　美欧市场萎缩，寻找新兴市场已成当务之急，参加广交会的中国企业纷纷调整国际化战略，争夺美欧之外的新兴市场。海信、美的等企业已加大了新兴市场的开拓力度。

　　广东海信科龙的熊绪芝乐观地表示，金融危机导致美欧经济放缓，但国际上许多新兴经济体还是保持高速发展，这是中国出口企业新的增长点。目前，海信科龙产品已加大俄罗斯、越南、印度、巴西“金砖四国”，以及东欧、北非市场的开拓力度，成效不错，仅手机每年出口印度近200万部，大大弥补了美欧市场的损失。美的电器集团已着手在东盟地区兴建工业园，在越南平阳省建的两个生产小家电的工业园已开始运作，在泰国曼谷的电扇生产基地已投产。

　　美的电器集团海外推广经理夏露介绍，美的正在加紧调整全球市场布局，2009年下半年，美的将启动越南第三工业园的建设，争取在5年内在东盟、南美、东欧等构建5个制造基地。

　　广交会参展企业表示，随着中国商品出口市场的多元化，中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等新兴市场经济发展较快，需求旺盛，这是除美欧之外的中国企业的又一大市场，价格和质量优势明显的中国产品必将获得新的增长点。