中国家纺之都3000家纺经营户生死现状

　　工厂主：

　　坚持到底就是胜利

　　相对作坊主，生产床上用品的工厂主尚没有到关门大吉的境地，但市场的萧条也让他们感到了丝丝凉意。

　　位于叠三公路中段的一个工地，是一家在建的厂房，但只盖了一层，便没有再继续下去，工地上看不到一个工人的影子，水泥桶随处堆放在墙角，盖房的脚手架立在房子的周围。半年前，忙碌的叠三公路上，所过车辆都是名牌，但现在，这条公路已经不再拥挤，出租车走在上面就像是上了高速公路。

　　位于叠三公路西侧的江苏大岛集团，面对当前的不利形势，打算寻求新的突破口。早上9点30分，大岛集团董事长已经来到工厂，一辆黑色本田停在了大岛的停车场内，司机正在掸着车上的灰尘，“老板已经来了，大概去了工厂区。”

　　整个厂区整洁宽敞，靠近大门的是一栋四层高办公楼，董事长办公室在二楼的最西端，约30多平方米的办公室，摆放着一套豪华办公桌椅，茶几上的植物碧绿发亮。从大门再往里走，便是生产车间及仓库。人数不多的车间内，机器轰鸣，工人有条不紊地干着手中的活，脸上没有任何表情。

　　接待记者的是大岛集团总经理李慧，她告诉记者，这两年纺织行业非常不景气，尤其是今年，利润不断被压缩，“但我们还是得继续做下去，只要有利润就得生产，否则就会流失客户，一旦市场好起来，再想寻求客户就非常困难。”

　　大岛集团从2003年开始做床上用品生意，而此前主要经营纺织机械。但随着床上用品市场景气度的不断提升，为了获取更多的利润，大岛集团也开始涉足该行业。但发展道路并非一帆风顺。

　　以生产纺织机械起家的大岛集团，在2003年转型之初，最先涉足的是纺织，当时仅几十个工人，100台左右的织布机，每天的生产量不算大，但利润还算丰厚。大岛也在此阶段完成了进入纺织品行业的原始积累，创办了“伊人岛”这个品牌，厂区规模也在不断扩大，但销售状况始终不佳。从2005年开始再次转型，创办了一个低端品牌，以批发模式销售。“我们的成本太高，在价格上与普通作坊及小工厂比，没有任何优势，因此，煎熬了两年后继续回到了伊人岛这个品牌上。”李慧说。

　　而如今，刚刚进入正轨的伊人岛，却遇上了原材料价格的上涨、电价上涨、人工成本的上升等困扰，纺织及床上用品的利润被大幅削弱。“生产1米普通的布，在前几年的利润在8毛左右，但今年只有4毛都不到，而这仅仅是毛利润。”李慧说，“而床上用品这个行业的普遍毛利润都只有10%左右，去掉各项成本，净利润是非常少的。”

　　一套在商场卖200多元的四件套，成本价大概是100元左右，从表面看，这里有100%以上的利润，但事实并非如此。首先商场是采取扣点式结算，只要卖出一套，商场就会扣掉厂家25%左右的费用，然后厂家还要给营业员提成、包装费用、支付该品牌督导及区域经理薪水，因此厂家的真实利润就非常有限。

　　据当地内行人预计，今年大岛的销售额有望达到6000万元人民币，但其利润或许还不如去年。“这个镇上，年销售额上亿的企业，一个手都不到。”在叠石桥摸打爬滚已经十多年的装修公司李老板告诉记者，“在海门，规模最大的纺织企业就是凯盛，范冰冰做广告的那个。今年销售额肯定能有好几个亿，但是利润呢?我听说连银行利息都不到。如果经济形势继续恶化，很多靠银行贷款扩张的企业肯定是说倒就倒。”

　　“现在就只能撑下去，谁能坚持到最后谁就能胜利，当然这也要看企业的实力，企业现金越多，生命力则越强。”李慧表示，“现在我们只能加强内功修炼，其实内销空间非常大的，但这个市场不是一两年能完成的，我们现在主要是将品牌打响，总会慢慢好起来的。”

　　“明年亏损企业更多”

　　“今年普遍都不景气，现在数据还没出来，但我估计今年很多企业会亏损，明年亏损企业肯定更多。”中国叠石桥国际家纺城副书记仇洪泽直言。

　　事实上，这种向下曲线从去年6月份的那次招商引资活动上便已经开始显现。2007年6月2日，叠石桥邀请了一批西欧商人参观叠石桥，以此进行招商引资，但是所来的50家外国企业，最后留下的仅10家左右。

　　据仇洪泽介绍，通过托运站的统计数据显示，今年整个叠石桥的销售额将达到250亿元人民币，而2007年度销售额为202亿元，2006年则是175亿元。但是，看似庞大的销售额，其利润非常有限。

　　从海门市总财政收入比例便可看出，今年整个叠石桥经营家纺城的利润出现下滑。去年海门市财政收入为32亿元，叠石桥为此贡献了1.6亿元，今年海门整体财政收入大约为40亿元，叠石桥的贡献不到2亿元。

　　“叠石桥的意义在于解决了20万人的就业问题，把农民从土地上解放了出来。”据仇洪泽介绍，叠石桥的发展历史非常悠久，至今已有100年。清末状元张骞在南通创办女红传习所，其中有一批学员就来自叠石桥，这些聪颖的女工将所知所学带回了当地。

　　从1956年开始，就有不少农民将自己所做的手工艺品摆放在叠石桥进行买卖，由于叠石桥地处三星和川姜两镇的交界处，其就成了进行商品交换活动和躲避打击的“避风港”。直到1983年改革开放，海门政府先后6次将市场加以扩建，总投资6亿多元。1985年，拆除了原来的简易竹棚，改建并增加砖木结构的营业用棚。1992年，政府继续出资2400万元兴建建筑面积25000平方米的叠石桥绣品城，此时，叠石桥已经初具规模，随后又经过了3次扩建，达到了现如今50万平方米建筑面积的规模。

　　如果说改革开放使叠石桥由胚胎成长为婴儿，那么1997年的亚洲金融风暴便是叠石桥步入成功的转折点。当时，上海曾有很多纺织工厂倒闭，而江苏南通、常熟等地的纺织企业，却正是因为上海产能减少而迎来了大发展。

　　“当时周围的朋友都纷纷做大，购置机器，兴建厂房。”已经拥有两家门市部，一家小型工厂的耀华纺织品老板李先生说，更多的家庭作坊企业也迎来了发展，“当时很多上海卖床上用品的商人都直接拿了样品过来找我们加工，当时有点实力的企业为需求突破，跑到国外买一些床单、被套回来模仿修改。”

　　如果说1990年代中期的金融风暴成就了现在的叠石桥，那么这次的金融风暴又将给叠石桥带来什么?

　　仇洪泽皱着眉头，望向窗外：“同业竞争太厉害了，现在无锡、绍兴、淮阴都在做这个生意，都在打价格战。我们的出路在于创新，要敢于在逆境中走出去。”

　　对于明年的前景，不管是作坊主，还是仇洪泽，都流露出了一丝的担忧。