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鞋革民营企业走出去的市场选择与进入方式


http://www.texnet.com.cn  2008-10-20 10:13:06  来源:南开大学 收藏

  一、海外市场的选择与进入方式

  生意社10月20日讯 国际市场进入模式选择是企业国际化进程中考虑的关键问题,企业对国际市场进入模式选择伴随着企业国际化发展的全过程。企业国际化以国际市场进入模式选择为起点,其发展过程也是企业不断进入新的国际市场、以及选择不同进入模式的过程:企业进入海外市场的方式可以有多种选择,其中主要包括贸易方式、契约方式和投资方式三种。

  贸易式进入是以向目标国家出口商品而进入该市场,特点是风险最小、资源承诺以及在财务和管理等方面投入也最少。主要的出口渠道可以分为直接出口和间接出口:在间接出口情况下,通过本国的中间商经销或代销其产品出口,本企业与国外市场无直接联系,也不涉及国外业务活动;直接出口又可分为三种,一是利用国外中间商,即将产品直接卖给国外中间商或由国外中间商代理,二是在国外设立办事处,三是建立国外销售分支机构。

  契约式进入是本企业通过与目标国家的法人之间订立长期的、自始至终的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家。主要包括:(1)许可经营,许可方与国外被许可方签订许可协议,授权对方使用本企业的专利权、版权、商标权以及产品或工艺方面的专有技术等从事生产和销售,然后向对方收取许可费用;(2)特许专营,在该协议下,许可人不仅把自己的无形财产(通常是商标)销售给被许可人,而且还要求被许可人遵守严格的经营规则。(3)技术协议,指企业同外方签订协议,向对方提供为发展技术或解决技术难题而进行的各种技术咨询、技术培训等服务活动。其他契约式进入方式还包括管理合同、交钥匙工程、国际分包合同等。

  投资式进入是通过直接投资进入目标国家,即企业将资本连带本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家,建立受本企业控制的分公司或子公司,包括独资经营、合资经营、新建与兼并。这种方式的特点是母公司具有更大的控制权,更密切地接近当地市场以及市场渗透的程度更深,“知识资本”的转移可以增强企业竞争优势。

  根据国际化渐进过程理论,企业在国际化进程中,随着国际化经验和自身能力的提升,不断增加在海外市场的资源承诺,采取渐进的市场进入模式。中国民营企业仍处于国际化初期发展阶段,大部分企业通过贸易方式进入海外市场,其主要目的是如何找到产品的海外销售市场。如浙江温州等民营企业发展较快的地区,他们的海外销售占公司总销售的比例已经相当高。温州的打火机、皮鞋、服装等行业外销比例超过50%的企业比较普遍。温州企业在从事国际贸易时,把间接出口代理作为一种过渡形式,大部分企业选择直接出口。其主要目的是控制出口渠道和出口产品的价格。更重要的是及时掌握海外市场信息,积累国际营销经验,培养国际化经营人才,从而提高企业的国际竞争能力。这说明温州企业并不满足于把产品卖到国外,而是着眼于向海外市场的逐步渗透。

  二、民营企业的发展面临困难

  温州是中国改革开放的前沿阵地。相对于“苏南模式”和“深圳模式”,“温州模式”是以发展民营经济为主,以经济的民有、民营、民享为基本特征的模式。改革开放30年的实践证明,“温州模式”显示出巨大的生命力。温州经济基于小商品型大产业,充分发挥专业化、社会协作化、集群化、规模化等优势,培育出鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料、编织、合成革、包装、印刷十大轻工产品。

  截至2007年底,温州市共有民营企业60892家,个体工商户259197户,合计注册资金(本)1254亿元,温州市全市拥有注册商标81942枚,其中中国驰名商标80个,省著名商标188个,还拥有38个中国名牌产品,157个国家免检产品;此外民营经济成为温州市主要税收来源,2008年第一季度全温州市来自股份公司、私营企业和个体经营的税收收入合计35.40亿元,同比增长34.68%,占全市税收比重为69.93%,由此可见民营经济已经成为温州发展最大的品牌,并已成为推动温州生产力发展的重要力量。

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