外贸企业遭遇悔单潮 海外采购商爽约占5%-8%

　　“很抱歉，我们必须要推迟订单的时间。”一个月前黄皖春接到一个电话，来自美国的采购商要求推迟订单时间。黄皖春是汕头某玩具出口企业当家人，与外商打了6年交道的他，今年这还是头一次遇到这种情况。

　　与黄皖春一样，今年很多外贸出口企业都遇到“悔单”的情况。据相关数据显示，今年悔单数量已经占到了订单总量的5%-8%。

　　温州中小企业发展促进会会长周德文接受本报记者采访时表示，美国的华尔街危机正在逐渐演变成无数中国出口企业的噩梦。

　　“现在只是刚刚进入冬天，以后艰难的日子还很漫长。”周德文说。据他统计，在温州今年就有1/5、近万家的中小企业倒闭，而这股倒闭的风潮依然在持续。

　　今年对于出口企业来说，来自大洋对岸的瑟瑟寒风远比即将到来的冬天更加寒冷。

　　订单屡屡失约

　　美国人紧了紧裤腰带，中国出口企业也随着挨饿。

　　10月22日，刚刚从仓库巡视回来的黄皖春在电话里向记者诉苦，进入9月以来，公司接到的订单开始大幅缩水，欧美客商好像一下子都蒸发了似的，订单也一下子锐减了近四成。而上半年时他与美国采购商签订的一批圣诞老人玩偶，也因为一个电话而无限期推后了。至于具体什么时候再接单，美国采购商只是含糊其辞，表示等经济稍微好转的情况下，会追加订单。

　　黄皖春企业的情况只不过是今年中国众多外贸出口企业的一个缩影。据浪莎集团一位经理介绍说，以前欧美等外销市场占了企业总销售额的40%，但从今年初开始，全球性金融海啸使出口遭受重创。如美国一些客户提出原有的订单一部分取消，一部分可能调整交货期，意味着整个销量在美国市场蒙受了大概10%左右的损失，约两三百万美元。

　　纺织资源网总编李军告诉记者，外贸企业在外商确认买卖意向后，会签订购货合同，然后根据外商的信用、企业实力、产品转卖的难易度等，来收取一定比例的定金，一般情况下电汇是30%。但是由于今年外贸形势不好，一些企业为了保住客户，不惜降低定金的比例。一旦遇到悔单的情况，那么损失也只能由企业自己来承担。

　　签不到订单企业发愁，签到了订单，如何签、签多久，企业仍然发愁。

　　今年由于汇率波动太大，企业有时候接单时还有利可图，到交货时却已利润全无，因此现在很多企业考虑到汇率因素，不敢接大单、长单，只敢做一些短期的小订单，过着“有上顿没下顿”的日子。

　　周德文向记者介绍，今年对于许多参加第104届中国进出口商品交易会(广交会)的温州企业来说，此次参展更像一次宣传和展示品牌的机会。全球性的经济疲软和原材料价格不可预期的波动，让本来就不多的外商更不敢下单，而企业同样也不敢轻易对长期订单报价，造成成交平淡。据了解，一向被视为出口“晴雨表”的广交会，也破天荒出现退订摊位的现象。

　　外国进口商信用度下降

　　一组来自商务部的数据似乎更能说明问题。该数据显示，今年1-5月，对美国出口的信用保险金额仅为30亿美元，但同期的报损理赔金额已达9939万美元，理赔率同比增加3倍达3.3%。而前5个月对美国的出口总额为955亿美元，就按3.3%的坏账率计算，损失金额超过了30亿。

　　“对美国出口的坏账率今年激增了2-3倍，这些坏账最终只能由中国企业来承担。”商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部主任韩家平表示。

　　据了解，中国企业对外出口大部分都是采用放账的形式，欧美国家买方付款期限一般在交货后90天，有的长达120-150天。但是今年由于经济形势严峻，不少外国买家也周转不灵，货款经常一拖就五六个月，严重积压中方资金。

　　中国信保江苏分公司的人士日前透露，今年外国买家拖欠货款、破产时有发生，最近两个月外方拒收货物的案例急剧飙升。1-9月，他们在江苏处理了320多件外贸案件，理赔了1600多万美元，案件数量是去年的4倍。其中，江苏最大的一家外贸公司遭遇美国一起巨额拖欠案，最终获得理赔1400多万美元。中国出口信用保险公司重庆营管部受理的外贸出口报损案件中，超过一半来自美国。

　　瑞安市一家专门以海外市场为主的制鞋企业老板沈飞就表示，目前，他们企业暂时停产，原因是他在美国有一半以上的客户都取消了之前签的订单，而不少以前合作的外贸公司则由于资金紧张而直接倒闭了，至今他还有超过百万美元的账没有收回。

　　迫不得已转内销

　　出口受阻，一些企业只得将目光投向了国内市场。

　　北京一家专门批发外贸悔单货的老板陆先生告诉记者，他们有大约8000件原出口美国的棉服出售，由于是来自广东服装厂的悔单货，所以价格特别便宜，每件仅售18元。

　　据了解，在广东各大服装批发市场都充斥着这样的外贸悔单货。这是一些外贸出口企业为了减少损失，以远低于成本价的价格甩向国内批发市场。

　　与这些企业的“临时抱佛脚”相比，一些出口企业已经开始采取“两条腿”走路，将一部分市场转向国内。据悉，浪莎集团开始发力内地市场，不仅在渝西设立总代理，而且在四川宜宾投资建厂。广州省澄海艳阳春贸易公司老总黄满春也在年前开始酝酿进军国内市场，今年虽然国外订单减少，但是企业靠着国内市场，仍然坚持了下来。

　　“出口企业也要主动采取措施积极应对。一方面通过加快技术创新、提高产品附加值来拓展利润空间和增强国际竞争力；另一方面也可尝试开发一些适应国内需求的产品，大力开拓国内市场。”这是李军给出口企业的建议。