永盛应对危机的两步棋：让产业链与新增点共舞

　　生意社10月30日讯　在全球金融风暴波及下，在国内颇有地位的萧绍纺织印染业感受到了深深的寒意。一系列问题摆在每一个制造型企业面前，出口贸易占相当份额的纺织业则首当其冲。

　　覆巢之下，有完卵乎？主业也是纺织印染的杭州永盛集团有限公司总裁李诚却说：“冬天的寒冷不会让我们畏惧，只会让我们感觉到春天的来临将更加温暖，更加展现生机！”

　　始创于1993年的杭州永盛，10年后组建了集团，现在是杭州百强企业。从起初只有四五个人的一个小贸易公司，到目前拥有职工近1300人的集团企业，15年走来，发展迅猛。

　　直面金融风暴，更好地适应国内外经济形势的变化，跟随市场的发展方向，全面提升企业的核心竞争力，“加快企业升级、转变发展方式”，对杭州永盛来说，不是空口说白话，而是公司发展的头等大事。

　　李诚在接受记者专访时表示：永盛不是最强大的，但是很有力量。

　　只有被淘汰的企业

　　不会有被淘汰的行业

　　记者(下简称记)：金融风暴来了，永盛怎么思考这个处境？

　　李诚(下简称李)：面对当前的全球经济危机，应该说我们没有选择的余地，更不可能放弃。我们知道，只有被淘汰的企业，不会有被淘汰的行业。因此，我们首先要做的就是认清形势，积极面对，坚定信念，寻求机会。

　　一直以来，永盛的产品销售都是以直接或间接的外销为主，客户网络遍及世界50几个国家和地区。目前的经济危机对我们的很多客户都产生了或多或少的影响，尤其是欧美国家的客户，订单数量急剧下降。还有大部分的客户，在目前的形势下，持谨慎的观望态度。

　　记：从源头上控制经营风险，你们有什么招数？

　　李：我们的企业文化倡导“诚信、合作、互惠、学习、创新”。以诚信为基础，讲究换位思考，强调让客户赚钱的互惠双赢的理念。增加和客户之间广泛的信息交流，互换对市场的判断观点，了解上下游企业的信息动态，积极、谨慎的面对每一个可能的机遇和风险。同时，我们也更加关注日本、韩国的同行中大中型企业的生存、发展状态，了解他们的产品方向和客户定位。从了解、沟通中学习，在互惠双赢的基础上合作，以产品创新为动力，争取更大的产品附加值，有选择地开拓国际高端客户。

　　同时，对于现有的客户，我们也根据调查了解到的客户的诚信程度、企业实力、管理水平、经营状态等几个方面的对比情况，区分出A、B、C三类客户，对于不同等级的客户作出不同的战略调整。在不失大客户、大订单的前提下，争取从源头上控制可能的经营风险。

　　产业链集中

　　是应对危机的一着好棋

　　记：永盛今年的发展情况如何？

　　李：杭州永盛的主业是纺织印染。在萧山投资几个亿的纺织印染企业有好几家，而永盛的每一个项目投资就是一个亿上下，不算最大。但是，现在不少纺织印染企业都在减产或停产，我们日子过得还算不错。在全球经济不景气的背景下，我们还在稳步发展，销售额、利润都还保持在一定水准上。