纺企转内销 中国市场消化不良

　　记者了解到，大量纺织企业转到内销市场，将会使我国纺织行业出现至少30％的产能过剩。这还不包括那些涌入中国市场的国外同行。

　　而中国市场并非避风港，在这里谋生难度和风险更大。

　　外贸惨淡

　　“今年订单已经下降了20％～30％。总体市场形势比较严峻。”达利丝绸（浙江）有限公司业务经理高宜勇坦言，全球经济持续动荡，对公司的影响是全方位的，最直接的表现是订单大幅减少。

　　刚从欧洲参展回来的兰州三毛纺织集团董事长阮英说，在占集团纺织品出口份额40％的美国市场，现在只剩下长期合作的老客户。

　　第一纺织网总编辑汪前进告诉记者，前9个月，我国纺织品服装出口额为1326亿美元。同比增速6.72％，去年同期增速近20％，增速滑落很大。事实上，增长数据与汇率变化有很大关系，如果去掉美元贬值的因素，以人民币计价，则1～9月，纺织品服装出口额下跌了2.7％。

　　国内反而水土不服

　　李先生是一家纱线公司的销售，这两天他正忙于和织布厂的采购人员陪吃陪喝，希望对方能够给自己的公司下订单。因为其外贸量已经急剧萎缩，急于寻找国内客户以免工厂关门大吉。

　　“形势逼迫得人要疯了。”山东岱银纺织集团股份有限公司进出口二部朱序刚这样告诉记者，由于出口整体下降比较大，该公司决定明年将30％的出口量转内销。但习惯和外国人打交道的他们，不知道如何打通国内的下游采购商。

　　由于国内采购人员素质参差不齐，一些人已不仅是收受礼品，还明码标价要回扣。“他会拿订单要挟工厂、拼命打压工厂的价格，再直接按照每米几毛到几块不等地索取回扣。”华纺股份有限公司进出口公司王志俊如是说。

　　据了解，每米纺织品根据质量不同，有几元的，也有几十元的。而有时一个采购员可以从一个订单赚取几万元之多。这对成本高涨、利润微薄的中小纺织企业来说，无疑难以支撑。

　　王志俊告诉记者，自己的公司在两三年前就开始努力开拓内贸市场。但效果不大。“因为内贸市场实在难以开拓。除了采购人员的关卡难过，内贸品种的批量小、交期急，受季节限制，不如外贸好操作。结算方式也是一道门槛。”

　　据悉，目前国内纺织行业采购量大宗都在南方。但南方的采购商习惯欠款，而非现款结算。这在经济形式愈加严峻的现在，很有可能某家采购商突然宣布倒闭，其对上游厂商的欠债就没有办法付清。“我们宁愿不做这样的生意，也不能让企业有资金链断裂的风险。”王志俊如是说。

　　王志俊表示，诚信问题使纺织行业越到上游越吃亏。卖棉花的不如卖纱，卖纱的不如卖布，卖布的不如做服装。“要倒就是从上游开始。”

　　日前浙江省公布的《企业信用监管报告》显示，信用优良的纺织企业仅912户，占行业企业总数的1.87％，明显低于平均水平。

　　要找业务，还不能找没谱的业务。国内纺织企业的困境可想而知。

　　从7000亿到1万亿的代价

　　由于外贸市场不好，一些国外的纺织企业也将目光转向中国市场。竞争将更加惨烈。

　　杜邦公司亚太区总裁陈荣二透露，在金融危机汹涌扩散的势头下，明年将会有具体拓展市场的动作推出，目前一系列进入中国的计划正在酝酿中。

　　杜邦这样的公司不在少数。欧美市场失去的订单，都希望可以从中国等市场拿回来。

　　阮英表示，这个问题很现实，尽管中国有超过13亿的庞大消费群，但众多的企业涌入势必引来惨烈竞争，未来几年中国纺织行业将难以避免价格战。

　　“现在国内市场的价格战已经非常明显了。各方面成本快速增长的情况下，服装价格反而在阴跌，表明市场已经供过于求。”汪前进指出。

　　目前我国纺织企业出口和进口的金额比重是1：1。初步估算目前服装内销市场可达6000亿～7000亿元人民币左右，出口也差不多是七八千亿。国内企业内销和部分国外厂家涌入中国，内贸市场的产能将达到10500亿元。可以肯定国内市场无法消化激增的产能，供求矛盾将极为突出。

　　“这意味着有30％的现有产能将惨遭淘汰。这样一个产业整合需要三五年甚至更长时间。到时候，我国纺织业将主要依靠内需拉动，而外贸也从单纯追求数量变为追求质量。”第一纺织网总编辑汪前进如是说。