长三角大部分出口企业沦为外商融资工具和取款机

　　记者从商务部了解到，今年前5个月，我国对美国出口的信用保险金额仅为30亿美元，但同期的报损理赔金额却已达9939万美元，理赔率同比增加3倍，达3.3％。而前5个月中国对美国的出口总额为955亿美元，按3.3％的坏账率计算，损失金额超过了30亿美元。

　　而面对外商拖欠货款严重的趋势，在10月初，商务部发出了《加强企业出口收汇风险防范工作》的通知，要求各地积极推进出口信用保险，驻外经商机构积极协调重大收汇风险事件等。

　　“在这场危机中，企业如果不加大风险意识，那么就会沦为外商的融资工具和取款机。” 周德文对记者说。

　　五成出口企业转内销

　　在海外市场消费低迷，而又屡屡被外商赖债的情况之下，更多出口企业型企业开始在开拓国外市场的同时，加快了内销的步伐。来自浙江企业商会的一份资料显示，在今年下半年，约有近五成的出口企业在经济不景气的气氛中开始进行内销。

　　来自浙江的安达利工艺公司，在此前的3年中一直做着圣诞礼品的国外业务，产品主要销往英国和美国，该公司总经理赵先生对记者表示，自从投入圣诞礼品这一行，他们公司每年的业务增长幅度在30％以上，但是那段幸福如今已经一去不复返了。

　　赵先生的公司在今年下半年就开始采取货到付款的方式，虽然因此丧失了一些订单，但赵先生认为，这样可以把风险降到最低，“从今年下半年开始，浙江地区因外商拖债而倒闭的礼品公司至少有五六百家，我们宁愿少赚点钱，至少能活下去。”

　　虽然赵先生有效的规避了被拖欠货款的风险，但迟迟打不开的国外市场让他多少有些心灰意冷，如今的外商对单价在20美元以上的商品采购十分谨慎，生意减少了八成，他现在的主要生意是在5美元以下的产品，“这样几乎没有什么利润了，而很多外商还提出卖不掉的货物要退货，这简直是雪上加霜。”

　　在危机之中，产品原先100％出口国外的赵先生开始在8月底的时候就把产品通过一些渠道铺向了国内市场，此时，他发现国内市场的利润相比国外还高，“金融危机在美国等地影响已经十分明显，但在中国来说，并没有降低人们的消费指数，即将到来的圣诞节、元旦节、春节都是我们国内营销的重点。”赵说。

　　赵先生是转型做内销比较成功的，但对更多的企业而言，内销也不景气。

　　在江苏苏州，频频的外商拖债现象和海外市场的冷遇让纺织行业的出口大幅下滑，来自当地协会的统计数据说明，原先七成产品出口，三成内销，而如今这一数字被颠倒过来了。

　　在号称有中国丝绸之都的苏州盛泽镇，十多家企业陷入了停工或半停工状态，当地的一家纺织厂的负责人对记者抱怨，在海外市场大幅度畏缩的情况之下，其实国内的市场也已经出现了饱和的状态，此时如果去扩展国内市场，也就只能依靠价格战，在七成产品转内销的背后，是大家一起在做亏钱的买卖。

　　“原先是大家一起挤破了头的望国外奔，现在又是一股脑的做内销，行情不好做什么都亏钱。”张久虎叹着气说，在他看来，有些企业转型内销也不是长久之计，据他说，服装如果要进入卖场、超市，就必须被一堆潜规则所围绕，这包括进场费、促销费、上架费用等等，成本核算下来会高得离谱。

　　“我几年前也做过内销，但是发现比出口还难做就放弃了，现在要重新来做国内市场实在没有信心。”张的口气前所未有的迷茫。