如何度过金融危机 本土市场或成纺企新增长点

　　生意社11月4日讯　如何度过来自地球另一端的金融危机“寒冬”，是近期各纺织企业关注的焦点话题。记者从11月3日落幕的“2008中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会”了解到，各企业都毫无例外地为之做着各自的准备。

　　冷暖各不同

　　这场由中国商务部和杭州市政府主办的纺织盛会，展览规模超过往年。在两万平方米展览面积上共设约1000个标准展位供国内外企业展示丝绸服装、服饰、面料、寝具、工艺品等，同时还邀请了俄罗斯扎伊采夫大师进行大型时装表演。

　　曾以制作奥运颁奖礼服等丝绸服装而闻名海内外的杭州万事利丝绸科技有限公司就是主要参展企业之一。该公司礼品部的郭向群告诉记者，“目前还可以保持10%的毛利率。”今年以来欧美订单有所减少，但日本、俄罗斯和南美的订单在增加。

　　与万事利等大型纺织企业不同的是，一些中小企业所遭遇的冬天要更加寒冷。记者从展会上了解到，确实有不少企业由于市场情况恶化而倒闭，部分参展企业也倍感艰难，希望能够在展会上寻找到机会。

　　瞄准本土市场

　　纺织业的生存环境变得艰难也在政府层面得到证实。据杭州市副市长沈坚介绍，受全球金融危机的影响，今年下半年以来杭州丝绸女装企业的出口订单下降了30%。

　　出口订单减少，国内市场成为关注重点。一个旁证是，这届“丝绸与女装博览会”吸引了来自法国、日本、韩国、意大利以及我国香港和台湾地区的一流丝绸、女装品牌企业前来参展，展位达到总展位数的10%以上，特别是日本关西时尚联合会组织了6家日本知名女装品牌企业在本届博览会中心区域设立日本馆，同时组织一批日本客商来杭与杭州女装企业展开合作。

　　内地不少纺织企业也已经把本土市场看作未来的销量增长地。记者了解到，往年以外贸为主的企业，这几个月以来开始把重点向本土市场转移，一些企业已经委托营销公司制定策略加大本土市场的推广力度，另一些企业更是加大了本土市场的销售力度。“今年来我已经跑了不少城市谈合作，成效很不错。”杭州美心时装设计有限公司大区经理桑先生说。

　　然而，加大本土市场的推广力度也可能遭遇购买力不足的难题。据中国服装协会的一位专家透露，今年1-9月国内市场尽管总量呈上升趋势，但市场波动特别大。“消费者的购买意愿降低，对价格的敏感度增高。”尽管如此，他还是看好本土市场，“随着产品质量上升，企业创新能力增强，本土市场还是很有机会”。