灾后服装市场渠道重建 有困难也有机遇

　　生意社11月4日讯　一场突如其来的地震，不仅毁掉了数以百计的村庄、城镇和千万个美满的家庭，同时也使得正处于高速发展时期的西南服装市场以及销售渠道受到了前所未有的打击。随着灾区重建的逐步展开，服装市场和渠道的重建也开始提上议事日程。

　　5月12日，我国四川省汶川发生了强烈地震，包括宁夏、甘肃、青海、陕西、山西、河南、湖北、湖南、重庆、贵州、云南、西藏等许多地区均有不同程度震感。前所未有的强烈地震，不仅造成了巨大的人员伤亡，也几乎在一瞬间将众多村镇、城市夷为平地，让灾民流离失所，同时也让正出于旺盛发展势头的西南服装行业遭受了巨大的打击，而这其中尤以服装销市场及售渠道遭受的损失最大。

　　市场损失程度不一

　　渠道遭受打击最大

　　以成都为例，成都的服装批发市场主要集中在荷花池市场和春熙路一带，在地震中这两处建筑都没有受到大的破坏，地震对服装市场的影响不大。但是以汶川、都江堰等地为代表的重灾区，不仅房屋建筑遭受了毁灭性的打击，同时交通的中断，也给物流造成了无法克服的困难，成都等地的货物根本无法到达销售终端，而举国上下全方位的救灾已经彻底让灾区的服装市场销售包括渠道都陷入了停顿。在余震不断的时期，人们的注意力都集中在地震和救灾上，作为具有代表性的西南地区大型服装市场，九龙服装批发市场、尚都服饰广场，泰华服装城等，营业时间已经大大缩短，交易清淡，消费人气大不如前，红火的场面在瞬间消失得无影无踪。

　　据四川省服装?服饰?行业协会秘书长杨淑琼介绍，当时绵阳、都江堰等重灾区的服装经销商受到的伤害最大，店铺的倒塌、人员的死伤、交通的中断、通讯的中断，对当地的服装经营销售的打击几乎就是致命的。房屋倒了可以盖新的，但是服装行业从业人员的损失，尤其是代理商和经销商的损失带来的服装渠道的缺失，确实在短时间内难以修补和重建的。一些国内外知名品牌原来在四川地区的营销渠道基本上毁于一旦，大多遭受了史无前例的重挫，在渠道为王的时代，这样的损失对于服装品牌在本地区来讲可以说是元气大伤。

　　虽然前面提及的几个大的服装市场没有遭受大的损失，但是销售渠道作为服装流通领域至关重要的一个环节却未能幸免。据杨淑琼介绍，地震带来的最大的影响就是贸易方面和渠道方面。相当一部分企业或者品牌的渠道在地震中都遭受了不同程度的损失，这个损失有时候是没有办法用一个简单的数字来统计的。尤其是渠道的损失，更没有办法用量化的指标来衡量。每一个服装经销商、批发商、代理商就是一个渠道，原来相对成熟的渠道的损失甚至缺失，对服装品牌和企业在灾区重建完成后重新打开局面带来了很大的负面影响。渠道的重新建立，不仅是对硬件环境的考验，同时在更大程度上是对代理商、经销商的考验，这也是一个漫长曲折的过程。

　　位于成都市锦江区的各专业市场商家大多是批零兼营，客户涵盖川内大部分地区，有的甚至辐射省外，由于都江堰、德阳、绵阳等川北市场受灾严重，二级市场和销售终端几乎全军覆没，直接导致几大批发市场的大部分批发商家失去四川地区近四分之一的市场。此外，部分外地经销商为躲避地震也纷纷离开四川。据不完全统计，地震以后仅锦江区几个大型市场内就有200余户个体工商户陆续办理了停业或注销手续，90余户失踪，坚持营业的商户也难以回避因地震带来的阵痛。

　　多方支持

　　重建新渠道

　　为了尽快恢复西南地区的服装市场，在刚刚闭幕的第九届中国西部国际博览会上，四川省服装(服饰)协会专门组织邀请了来自法国、意大利、韩国、日本以及一些非洲国家，另外还有我国江苏、山东等地的大批服装企业、百货零售商、批发商、代理商，开展了非常务实的产业发展以及渠道发展的对接会，一方面是直接开展采购贸易，另一方面就是通过对接会的“配对”，给服装企业找到合适的经销商、代理商，为在地震中渠道遭受打击的企业和品牌重新寻找并建立销售渠道。在整个“配对”过程中，协会不仅在翻译、接待上给予了专业的服务，同时也让参加对接的企业、品牌、经销商、代理商感觉到了这是一个非常务实的活动。

　　同时，10月27日至28日由商务部和和四川省人民政府在成都市共同主办“中国四川首届采购商大会”?作为第九届中国西部国际博览会的一项重要专题活动，也给众多的纺织服装企业渠道重建带来了难得的契机，大会以“搭建贸易平台?拓展内外市场?扩大贸易合作促进经济发展”为主题?不仅为采购商、供应商搭建最佳资讯平台和合作交流平台?同时也在促进采购商与供货商之间的合作和交流?帮助四川特色优势产品开拓国内外市场?加快推进汶川地震灾后恢复重建和开放型经济发展方面提供了机会。务实是这次大会的最大特点之一，采购商大会不设展场?以采购商为核心?采取设洽谈桌?供货商带样品与采购商一对一配对洽谈。作为采购商大会的重点项目之一，纺织服装行业的企业品牌以及经销商、代理商从中获益匪浅，而众多服装企业也可以借此机会重建市场渠道。

　　据杨淑琼介绍，目前随着灾后重建工作的逐步展开，在纺织服装产业方面政府正在规划新的产业园，对于服装产业园的规划和建设，相关部门给予了鼎力支持，并为产业园中的企业提供多方位的服务；而以流通为主要功能的服装市场，在地震中的损失不一，一些重灾区的二级市场相对损失严重。目前在新的城镇建设规划中，相信会在交通、物流等方面予以重点考虑。随着各项基础建设的开展、建成，一些因地震离开的商户和新进入服装销售领域的经销商、代理商，随着商业环境的慢慢复苏将会陆续重新回来，灾区的渠道和贸易也会很快恢复。客观地说，这对于一些此前还没有进入这一地区的品牌和经销商、代理商来说，新市场和新渠道的建立，有助于其在西南地区开展业务并打开市场，也可以说是一个难得的机遇，现在开始筹划并付诸实施正是时候。

　　后记：

　　一场地震，给一些曾经在当地有着完善市场渠道的服装企业带来了难以估量的损失，渠道的重建也有着无法预料的难度；但同时灾后的重建，也给未曾涉足该地区的企业品牌带来了分一杯羹的机遇。据记者了解，很多销售渠道在地震中受创的企业，已经以各种方式对当地的经销商、代理商予以一定的扶持并着手修补受损的渠道。同时，在西博会召开之际，由政府和协会牵头的对接会也把很多新的企业、品牌、代理商、经销商引进了四川，多条腿走路，给重振四川地震灾区的服装经济带来了新的曙光。在全国鼎力支持抗震救灾的时候，灾区服装市场渠道的建设既有困难也有机遇，政府、协会、企业、经销商、代理商的多方合作，是市场恢复元气不可或缺的条件。