沃尔玛低价采购 中国供应商洗牌

　　生意社11月5日讯　“我并不指望人们立刻跳起来说，‘这个计划太好了’。”在北京召开的可持续发展峰会上，沃尔玛总裁兼首席执行官李斯科特(Lee Scott)说。这家靠低价采购策略纵横多年的零售巨头，似乎早已习惯了供应商们如潮的抱怨声。

　　当沃尔玛的供应商们开始频频抱怨“成本上升、海外订单减少、生意难做”时，这个全球最大的采购商，却在当下提出了更苛刻的采购标准。

　　业界普遍预计，这将进一步推高制造商高企的成本，提高供应商的门槛，让部分供应商的处境雪上加霜。“沃尔玛采购量比较大，而且订单比较稳定，付款信誉好，在经济不景气的时候，没有多少生产商敢失去沃尔玛的订单。”第一纺织网的总编辑汪前进说。

　　“你想完全按(沃尔玛的)标准去生产产品，那你很可能会完全改变生产线，然后再去重新设计产品，这个过程并不简单。”环球资源全球COO裴克为认为，对许多供应商来说，这都是个坏消息。

　　对于沃尔玛的中国供应商来说，“这将是一个痛苦的决定”。一个新的权衡正在开始，要么忍受更低的利润，要么失去一大笔订单，让生产线空置。

　　无法转移的成本

　　“(沃尔玛)这样做，估计是针对原来没有达到标准的企业。”10月27日，上海青浦工业园区，声科家居用品(上海)有限公司总经理范强乐观地认为。

　　他的公司主要生产塑料垃圾袋、保鲜膜和食品袋，主要供应包括沃尔玛在内的国内外大型零售商。沃尔玛自有品牌“惠宜”，亦由声科代工。2007年，声科的收入约为2亿元，上海市场占有率20%左右。

　　范强称，声科并不需要额外投入多少成本去应对沃尔玛的新环保要求。“我们早就通过了ISO14000环境保护认证，以及各大国际零售企业的社会责任审核，完全符合沃尔玛这次提出的环保要求”。

　　在他看来，这对声科来说甚至是一个机会。

　　“那些污水乱排，工人超时加班的企业成本当然低，但这样一来，它们的日子就不好过了。”范强对本报记者称，有些薄膜公司已无法继续经营，声科可能通过收购扩大自己的规模。并且，在“灰色厂商”减少后，“我们的议价能力会强一点，日子会好过一点”。

　　但范强并不否认，要达到沃尔玛的标准，代价不菲，“固定资产投入有点高”，并且，这样的成本并不容易转移。

　　在范强看来，声科的成本分为两块，“一个是可控的，一是不可控的”。可控成本是指公司由于管理、技术不同，每件产品消耗的资源和能源不同；不可控的是指原材料、能源等的采购单价，国家的劳动、税收政策等。

　　过去3年，成本的上涨是一个常态。据范强介绍，声科每年的人力成本平均上涨约10%，2008年更是上涨了15%。原料成本的上涨更为致命，“特别是2008年上半年油价飞涨的时候，原材料成本一度累计上涨超过50%”。并且，“2007年出口退税率降低到5%，一下子出口基本上没什么利润了。”

　　虽然范强称，声科应对成本上涨的策略是，自己消化一半左右，向下游零售商转移另外的一半。“那些不可控成本，行业内都是一样的，我涨，别人也涨。既然是整个行业成本的上涨，那些大型零售商们就不得不提高它们的采购价了。”

　　但沃尔玛是声科客户名单上的特例。范强坦言，近两年，沃尔玛只是少量接受那“另一半”的成本转移。