金融危机大环境下的南通家纺

　　生意社11月5日讯　金融危机、人民币升值、价格大战、资金紧张……一些常用来描绘中小企业困境的关键词，现在被用来描述南通的大型纺织企业。而自我救赎、自主创新、知识产权等名词也在记者采访过程中被人屡屡提及。记者调查时发现，在亚洲最大纺织品市场—中国南通家纺城，金融危机正促成一场风暴般迅猛的行业大洗牌--杂牌军穷困潦倒，大型企业组成行业协会自救。

　　关键词一：自我救赎

　　十几年前，叠石桥还只是一个村，位于南通、通州、海门的“三不管”地带。早年由于政策宽松，又没有过多的税收，叠石桥从一条纺织品批发老街，逐渐发展成为今天亚洲最大的纺织品市唱—中国南通家纺城。

　　“十几年间，南通纺织品市场毛利率从最高的70%~80%下降到目前的大约3%。”南通家纺商会会长，江苏家宝集团董事长张建石笑称“开家纺厂的老板都是慈善家，根本不赚钱”，他在分析当前中国家纺产业困境时，认为“企业自救和政府扶持，一个都不能少。”

　　记者采访了家纺城一位不愿透露姓名的老板，他说，“现在外销市场不行，内销市场拼抢得太厉害，投资四五百万元，只能赚十来万元，根本不赚钱，我已经做好把仓库卖空走人的思想准备。”张建石则劝他再等等，“南通政府已经拿出几百万给家纺协会，准备在不景气的时候扶持家纺企业，我们自己也凑了一些钱，争取不让一家大型家纺厂倒下，毕竟，这个市场名声在外，来之不易啊。”

　　关键词二：自主创新

　　“竞争的白热化是这一两年的事，家纺城的商家数量迅速膨胀，价格也一跌再跌。”金太阳副总经理顾晓焱说：“创新都是被逼出来的。”

　　顾晓焱告诉记者，金太阳拥有水星家纺、罗莱家纺这样的大客户，做的是高档面料，政府也将它作为龙头企业来扶持，已进入良性循环，一年销售十几亿元。“金太阳能发展起来，关键是抓住了机遇。在十几年前，金太阳依靠一个特别受欢迎的花型，一下子赚到第一桶金要在激烈的市场竞争中生存下去，接下来拼的是眼光。”金融危机时代，家纺企业短兵相接，顾晓焱打算“今后多在设计花型上下功夫，培养自己的设计人员。”

　　不仅仅是花型的创新，许多家纺企业还引入了销售渠道的创新。“竞争太激烈了，坐在店里等客户上门是行不通的，要想办法主动找客户。”南通亚萍集团亚萍家纺厂厂长朱海明表示，要继续引入行业内精英，“同时开拓电子商务业务。”

　　关键词三：零利润

　　因为纺织行业门槛低，买得起几台机器的人家都纷纷开厂，竞争异常惨烈，南通家纺市场给了国外客户广阔的选择空间。没有一家敢单独提价。有关专家调查得出：在纺织、服装等劳动密集型行业，有84.07%的出口企业利润率都在5%以内，它们只能承受2%的人民币升值幅度。然而，今年前5个月，人民币对美元升值高达6%。

　　汇率不稳定，也让商家面对长期订单感到为难。计算货款时，究竟是按照下单时的汇率还是交货时的汇率？汇率的不稳定让商家感到，每一笔出口生意都在赌运气。部分外贸依存度高的企业就这样被彻底击垮了，还有一些企业则开始转内销。一些外国客户在金融危机中已开始在劳动力更便宜的印尼等地寻找供应商。“等印尼、巴基斯坦、越南的产业形成规模，中国的成本再上去，钱就更难赚了。”顾晓焱说。

　　关键词四：品牌效应

　　所幸的是，南通也有少数历史在十年以上、先知先觉的企业，走出了传统的经营模式，早就为“越冬”做好了准备。比如罗莱家纺和紫罗兰家纺，他们依靠长期合作的稳定客户，抵抗住了国际国内市场的风险，显示出知名品牌的力量。

　　以罗莱家纺为例，1998年罗莱开始编织自己的加盟网络，到2008年，已在全国29个省份有近千家加盟连锁店。多种不利因素的冲击下，早早砸重金做品牌，打通渠道占据国内市场的罗莱目前岿然不动。中国家纺协会会长杨东辉告诉记者：“金融危机正促成一场行业大洗牌--杂牌军穷困潦倒，大型企业组成行业协会自救，家纺行业将成为群雄割据的战场，大浪掏沙后留下的都会是精品。”他对南通家纺的未来充满信心。