欧美买家减单撤单 浙企出口险保单增50%

　　与此同时，汇率大幅波动影响买家收货和付款意愿。绍兴一家出口巴西的纺织企业最近就遭受近50万美元的出口损失，因为最近巴西雷亚尔快速贬值，幅度高达45%，合同是以美元计价，这意味着买家需要更多的本币才能换购同样金额的美元，实力不济的买家选择单方面撤销合同。从浙江信保了解到，欧元、英镑、澳元等接连贬值，这种情况最近频频发生，部分信誉不佳或实力不强的买家要求出口方降价处理甚至干脆违约。

　　“蝴蝶效应”纷扰浙企

　　生存危机滋生海外“老赖”

　　“金融危机正在不断加深并蔓延到各国的实体经济，对于我国而言首当其冲的是出口行业。”在昨天的2008海外市场信用风险分析会上，中国出口信用保险公司副总经理周纪安几番强调，该公司是专业从事企业出口风险管理的国家政策性保险公司。

　　周纪安说，金融危机爆发后，一些欧美买家纷纷破产或亏损，无力支付货款。一方面，破产或亏损的欧美企业无力支付货款，拒不付款；另一方面，存活的企业为了度过这个危机，会向中国缩小采购量，减少进口。这些对浙江外贸的影响就好像气像学上的“蝴蝶效应”，初始条件下微小的变化能带动整个系统的连锁反应。

　　浙江不少出口企业就遭遇了这种“蝴蝶效应”。不久前一家意大利买家用赊销的方式向温州一家皮革厂购买了价值100万美元以上的产品。可支付日到期后，该买家却拖欠剩余货款。理由是受金融危机影响，造成产品积压在仓库中无法销售，濒临破产。当买家无法自我消化由此带来的损失时，并最终选择转嫁给出口商。受美国新车销售市场下滑影响，买家资金周转困难，一家主营汽车零部件的大型上市公司对浙江一出口商拖欠货款近500万美元。

　　金融危机造成全球银行普遍的流动性不足，依靠银行借贷经营的企业遭受着严重的生存危机。杭州和嘉兴两家公司最近就碰上了同一个“老赖”，对方是意大利服装批发业龙头企业，年销售规模在5000万欧元以上，从来没有不良信用记录。而今年8月贷款到期后，银行不再给予续贷，浙江两公司就成了直接受害者。

　　危机中求生存

　　“出口险”保单猛增50%

　　美国爆发的金融海啸不断向欧盟蔓延，以欧美为主打市场的浙江出口企业该如何躲避危机？省外经贸厅相关人士表示，目前影响还在逐步显现之中，但有一点很清晰：凡是产品附加值低、科技含量不高的企业，遭遇的影响将比较大；而品牌优势明显、产品附加值高的企业受影响较小，产业链上、中游企业受影响相对会较小。

　　WTO国际贸易研究中心张汉东建议，相关企业密切关注金融危机的最新动态，尤其是对各国、各行业的具体影响。平时应加强与海外客户联系，充分利用专业资信调查渠道、行业内部信息交流等方式，跟踪海外客户资信动态和应收账款情况，如有异常，必须尽快介入尽早处理。市场也应尽量多元化。目前受金融风暴冲击影响最大的是传统的金融业发达、金融市场开放程度高的美、欧、日等发达国家，而一些金融业并不发达，市场也未完全放开的国家和地区，受金融风暴正面冲击的影响会小很多，他们对中国产品仍有较强的市场需求。从浙江信保前10月的承保情况看，拉美、非洲、中东的绝大部分国家的报损率均在合理范围之内。

　　此外，还应正确选择结算方式。中国信保建议，定金能增强买方的付款意愿。对于价格面临大幅波动的产品以及本币汇率面临大幅波动的买方，在出口前收取一定比例预付款，能增加买方的违约成本，在产品价格大幅下跌或本币大幅贬值时，减少拒收风险发生。

　　“总体而言，目前中国出口企业面对风险，应对手段显得单一，往往自认倒霉，数年的艰辛创业成果倾刻化为乌有。”周纪安表示，对企业来说最安全便捷有效的途径仍是利用金融工具，把控风险，通过投保权威专业的信用保险等来寻求风险转嫁。

　　现在，市场嗅觉灵敏的浙江企业开始未雨绸缪，纷纷为出口买保险。“很多企业之前没投保意识，觉得没必要，近期很多主动找上门来咨询。”浙江信保相关负责人介绍，今年来浙江地区(除宁波外)投保的企业家数达600多家，而去年这个数字只有400多家，增长50%。