大量库存积压 国际纺织类产品进入“买方市场”
生意社11月7日讯 这是一个面料的海洋。偌大的两间仓库里杂乱地堆积着一卷卷颜色各异的面料,有的面料整齐地堆成一座小山,有的面料扯开来随意摊着。
老员工邱师傅一边整理档案,一边对记者说:“这里什么面料都有:染色、印花、色织……整个仓库有800多平方米呢,估计总有几千万米的面料,五六年的库存都有。”杭州一家纺织品外贸公司面对这些库存非常着急,希望能通过18创富的企业帮困平台找到合适的买家。
美国客户订了22万米色织布
现在还剩10万米
这家纺织品外贸公司位于德胜路,员工小张拍着堆积成山的面料说:“有个美国客户跑掉了,是11月的单子,都是纯棉布料,有7千多米呢。”
专门负责库存处理的公司副总经理许国强告诉记者:“这些库存面料的产生主要有三种情况:客户撤单了、出口多下来的和服装厂多出来的。后面两种情况的库存不多,最多几千米。”
许国强现在最想处理掉的是10万米的色织布。去年,一位美国客户一口气订了22万米的色织布,外贸公司委托江苏常州的一个面料厂生产。但是今年3月份,客户只拿走了7万米的货。在国内销售一部分后,公司目前还剩下10万米的色织布堆在仓库里。这种色织布适合做男士高档衬衣,有两种颜色,一种是浅蓝底白条的,一种是咖啡底白条的。
“为什么美国客户不要了?有没有先付款呢?”记者问。
许国强无奈地说:“他是老客户,估计是他那边的下家不要货了。其实当时我们也疏忽了,一般来说同一个花形的布料要那么多量的情况是比较少的。工厂那时候单子少,急于求成就接下来了。”
撤单的多,下单的少
外贸公司转做半成品和新产品
这家外贸公司的马老板最近一直出差在外联系业务。在电话里,马老板连连感叹:“现在外贸生意不好做啊,国际纺织类产品已经进入了'买方市场'。之前订的单子,美国客户说不要就不要了,而且对于做好的产品也越来越挑剔,千方百计找些毛病来扣你的钱。”
做了20多年外贸生意,马老板觉得今年特别难做,外商撤单的多,下单的少,今年能与去年3000万的销售额持平就已经很不错了。
而随着中国劳动力成本的上升,外贸市场也在逐渐转移。去年下半年,这家贸易公司开始增加半成品的产量,然后外商再拿到孟加拉国等劳动力成本低的地方加工。
为了“保命”,外贸公司不断推出新的品种,目前有100多个品种。“我们今年推出了针织牛仔、竹纤维布料。像竹纤维布料具有吸汗、透气、杀菌的优点,很适合做内衣、内裤。”许国强告诉记者,这些新产品因为具有特色,业务量比较大。
非常时期风险第一、赚钱第二
杭州市外经贸局副巡视员陈乐建议,当前外贸企业首先要做的是防范外贸风险。
金融危机来了,很多欧美客户的支付能力和信用都发生了很大变化,外贸公司相应的也要调整经营策略。在经济景气时,先发货后付款是可行的;现在经济形势严峻,再这样做就有很大的风险,甚至会亏本。
外贸企业可以通过国家出口信用保险公司了解客户现在的信用情况,对先发货后付款的付款方式进行信用保险。这样一来,如果客户拖延或者不付货款,可以通过国家出口信用保险公司拿到80%-90%的货款,减少损失。
在这样的非常时期,企业要关注国际经济形势的变动,防范风险是第一位的。