纺织企业：经济寒流中自主品牌逆风飞扬

　　企业好比经济体中的细胞，一次危机就是一次择强汰弱的进化。面对近期外部环境的剧烈变动，那些被各种优惠政策“宠大”的企业活力渐失；而坚持自主研发创立品牌的企业出口却不降反增，拥有了更多的市场自主权。

　　无锡一棉厂李光明：“越是困难的环境，往往越能提高企业抗风险的能力。化解危机不能光靠找政府要优惠，研究市场练好内功才是最好的办法。”

　　“无锡一棉厂的前身是民族实业家荣德生百年前创办的纱厂，百年来沉淀下来的最大财富是百折不挠的精神。”无锡一棉厂厂长李光明说：“金融风暴导致国际市场萎靡，有的企业消极等待，不再往外派销售队伍和采购队伍了，但我们厂今年派人轮流去欧洲找客户，采购人员去新疆上门采购棉花。前3个季度虽然利润有所下降，可销量没有减少，并成为欧洲顶级纱线企业全球最大供应商，品牌影响力在扩大。”

　　李光明说，纺织行业大约7-8年完成一个发展周期，本轮周期始自2000年，经过几年的高速增长后，目前已回落至低谷，低谷期与金融风暴相互叠加，纺织企业十分困难。今年以来，无锡一棉厂从三个方面努力提升层次：

　　第一是用尖端技术改造传统产业。企业今年完成国内最大的紧密纺基地建设，拥有48万锭紧密纺纱产能。目前，企业一个车间一年生产的细支纱相当于月球到地球之间距离的4000倍，而消耗的棉花资源平均只有国内同行的1/3。同时，一棉厂聘请欧洲一流公司完成了全流程信息化改造，质量检验从以往的成品事后检验变成现在的生产过程质量监控。第二是用先进的管理提高劳动效率。通过多年来不断学习运用美国、日本等地先进纺织企业的管理经验，今年无锡一棉厂万锭用工已降至26人，是国内平均用工水平的1/5。第三是积极开拓欧洲高端市场。无锡一棉厂75%的产品靠出口，主供欧美、日韩、东南亚等地，是国内最早开拓欧洲市场的纺织企业之一，目前已经成为意大利多家著名品牌的原料供货商，被意大利客户列为世界5家高档纱线顶级品牌之一。今年以来，无锡一棉厂派出多批人员走访欧洲客户，开发出大量新客户，同时进入了东欧市场。

　　“我相信困难过后，纺织业会迎来自己的春天！”李光明说。

　　江阴申澄实业董事长马建忠：“企业就像一棵树，培育新枝、剪掉枯枝，在持续变化的环境中才有机会枝繁叶茂。申澄实业不断开发出客户需要的新产品，产品始终受到青睐。”

　　与一些纺织企业门可罗雀的情形不同，在江阴市纺织面料生产企业申澄实业的办公楼内，生产设计人员正在加班加点工作，厂区内车辆进进出出。该公司董事长马建忠说，公司产品主要出口美国，2007年销售6亿元，利润7%，高于同行业。2008年对美国市场的出口和利润都增加了，从目前客户下订单的情况看，明年的生产都忙不过来。

　　马建忠说，我国的纺织行业以前凭借的是工业基础优势取得市场，因为国内成本远远低于国外成本。但开放的市场会带来充分的竞争，经过多年的国际竞争，国内企业的成本优势已不明显。此时，需要拓展产品的价值空间，打好市场基础和研发基础，这就好比为企业这棵大树培育新树枝。

　　申澄实业以往委托台湾、香港、马来西亚等地的贸易商来做销售，没有自己的品牌，而这部分开支占企业成本的20%-30%；过去靠委托科研机构来做研发，也占去一部分成本。近几年，通过培育企业自己的国际化营销队伍和研发团队，不仅节约了成本，还赢得了市场主动权，打出了自己的品牌。企业每年投入的研发费用占销售额的3%，而国内纺织行业平均水平只有0.2%-0.3%。

　　如今，申澄实业的面料品牌已经具备相当的国际知名度，拥有自主知识产权体系，在国际市场上具备了一定的定价能力。沃尔玛等多家国际大型零售商目前都指定采购申澄实业的面料。

　　“金融危机来临，国外客户的日子也难过。这时候，企业仅仅能提供生产价值是不够的，还要能为客户提供服务价值和研发价值，申澄实业正因为开发出适应客户需求的多种价值，产品才会在危机中依旧受到青睐。”马建忠说。

　　梦兰集团董事长钱月宝：“企业的技术领域越宽，能够生产出的产品种类就越多，满足的客户群就越多。东边不亮西边亮，金融危机不可能打击所有的产品，所以我们至少有一部分业务总是会有利润的。”

　　“做生意首先要学会做人”——这是梦兰集团董事长钱月宝常挂在嘴边的一句话。不论市场怎样变化，钱月宝始终把坚持质量第一视为立业的根本。即使是生产面向低收入家庭的大众化产品，从选用面料、填充料到工艺制作、包装出厂各道环节都严格把关。

　　梦兰集团坚定不移地走自主创新之路，以采用世界领先水平的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品设计为主攻点，增加对技术改造和自主创新的有效投入。目前，由企业家纺技术分中心自主设计开发的专利产品已超过200项。企业还积极与法国、加拿大、意大利等国的顶级设计师悉心合作，累计开发花型数万种，不断满足了广大消费者的个性化需求。

　　梦兰集团坚持在营销上创新，通过加强和美国、日本、加拿大等国家的跨国公司合资合作，拓展与美国、日本大型销售商的深度合作，运用国际销售网络加快梦兰品牌走向国际市场。

　　今年以来，梦兰加大了产品研发创新的力度。着眼于提高产品品位、工艺特色，避免同质化竞争。企业今年1-10月产销率达98%，新产品上市占比接近50%。

　　江苏纺织集团总工程师林厚馀：被优惠政策宠坏了的企业是很难度过危机的，政府要激励企业走自主创新道路，搞政策优惠比赛只能养出“懒汉”。

　　江苏纺织集团总工程师林厚馀说，我国的纺织工业是传统产业中历史最悠久、产业链最长、出口创汇能力最强的产业。江苏纺织行业出口量多年来保持在全国前三位，总产值始终占据江苏工业总产值的1/5。江苏纺织业近年来与高新技术加速融合，新材料工艺、紧密纺设备、信息化管理、品牌化营销被广泛应用到企业的生产和经营中，一批企业在市场上稳稳占据一席之地，发展出红豆、海澜、波斯登、千仞岗等服装品牌，阳光、黑牡丹、月夜等面料品牌，虞山、海虞、古里、盛泽等纺织名镇迅速崛起。

　　但是我国纺织行业的主要特点是劳动力密集、出口依赖度高、平均利润率低，因此今年受冲击特别大，已有大量企业停产退出。2005年至今，江苏省纺织服装企业两极分化的趋势越来越明显，亏损总额与总体利润都在增加，这表明经营得好的企业利润进一步提高，而经营得差的企业亏损在加剧，企业亏损加剧的主要原因是低水平重复建设严重，导致恶性竞争，利润不断降低。

　　当前，纺织企业的国际竞争已经进入装备竞争阶段。我国纺织行业正在接受严峻挑战，不搞技术改造的企业将无法生存。政府在帮助纺织行业度过危机时，更要激励企业走自主创新道路。

　　林厚馀充满信心地说：“我相信中国的纺织行业在世界上是无可替代的。”