男装产业发展战略之辩

　　奚锡：
　　品牌战略决定未来十年命运

　　恒源祥集团彩羊产业总经理奚锡承认现在的行业形势比较严峻，但他建议焦灼的企业家们不妨把眼光往后看，想想再过10年，中国服装企业在哪里，行业的未来是什么样？

　　奚锡认为服装行业的发展前景还是十分乐观。国家统计局数据显示，2000年中国人均ＧＤＰ为７0７8元，按当年汇率折算为约8５６美元。如果2020年实现翻两番，那么到时候人均ＧＤＰ应该达到３５00美元左右。根据国际经验和市场发展趋势判断，当人均ＧＤＰ达到３000美元以上时，消费者对品牌消费的需求将越来越强烈。因此，可以预见未来的５－10中，中国消费品牌的时代即将到来。

　　对于这个全新的时代，奚锡提醒企业需要注意，由于产品日趋同质化，品牌将是最大的差异化体现，找到财富增长的新方式，取决于企业实施的是以品牌为导向的产品战略还是以产品为导向的品牌战略，这将直接决定未来的生存和发展状态。

　　以产品为导向的品牌战略，企业首要关注的是产品的款式、颜色、科技、原料、包装等等，生产出产品后再把商标贴在产品上进入市场销售，这是大多数企业的常规思路和做法，但消费者注意力容易被新产品吸引，这时的商标（品牌）就会随着产品被淘汰而消亡；相反，以品牌为导向的产品策略，企业首要关注的是如何通过经营品牌的能力提升品牌价值和消费者对品牌的记忆，然后才选择与品牌、与消费者记忆最匹配的产品，最后把产品贴在商标上销售，这时产品仅仅是商标的载体。

　　奚锡表示，随着国际化进程和中国经济的腾飞，中国的城市化进程正在提速，这部分的消费者对品牌的需求将可能呈现井喷，中国真正的品牌消费时代将以迅雷不及掩耳之势席卷而来，这对品牌企业是重要的机遇期。此外，愈发成熟的消费者将为满足自身情感和精神需求提出更多、更高的要求，如何才能更好地满足消费者这部分的需求？这对长久以来习惯于制造的服装企业是极大的挑战。

　　“沧海横流，方显出英雄本色”。 奚锡坦言，目前的行业危机，既是危险又是机会。在严酷的市场条件下，在某些行业中，已经感受到了不具备品牌或者品牌影响力弱小的企业已被淘汰出局，市场里、行业中的品牌已经变得越来越集中，表现优异的一线品牌将获得更大的市场份额。

　　通过本次论坛，我们感受到产业升级对企业命运可能带来的转折，也体会到面对金融危机的企业所遇到的压力。在此，我向各位业界人士提供四条最新信息：

　　1、前三季度，我国ＧＤＰ增长首次跌落到9．9％，这是五年来首次落到一位数。相当多评论认为，明年增长率将下降到8％左右。

　　2、美国次贷危机已经传递到实体经济。美国汽车产业前9月生产下降1３％，福特下降1７％，克莱斯勒宣布大幅裁员计划，裁员幅度达2５％，美国汽车股跌到29年来最低。德国汽车制造商戴姆勒公司宣布，12月11日－1月12日，全线停产一月，更多西方企业开始实行每周三日工作制。

　　３、零售市场发生变动。伦敦、巴黎最繁华的商业街已经把每年的圣诞促销活动提前到10月。另外，台湾百货公司、零售店、连锁超市连续三月销售出现负增长，9月当月下降５％。

　　４、 中国纺织品进出口商会统计数据显示，8月服装出口累计增幅下降到最低，一般贸易增长几近零，是服装产业多年来未遇到的情况。1－8月，广东省出口下降４8％，其中深圳降幅达６8％。

　　客观地讲，去年底开始，金融危机严重波及到服装产业发展。服装上下链条联系紧密，但我们应该看到，互联网的介入、资本运作、终端升级、文化创意等等因素，相对来说，中国男装企业已经拥有强大的优势，抗风险能力也比较强。但经过几年急速扩张，如何保持生产力，如何积极参与市场竞争，如何在内销市场赢得更大份额，这依然是值得持续关注与紧急探讨的问题。我们欣喜地看到，常熟广大生产企业和销售市场，面对不利的国内外经济环境，有准备，有思考，有信心，我们祝愿常熟市４５00家男装生产企业和10000余家男装专卖店迎难而上，在探索科学发展的道路上继续走向成功，争取新的辉煌！(秦英福)