“励精”：励精图“变” 以“牌”求生

　　生意社11月14日讯　资料显示，受“金融海啸”影响，今年我国纺织企业分化趋势逐渐明显，亏损企业的经营状况进一步恶化。今年1-8月，我国纺织行业规模以上企业的亏损面由去年同期的19.1%扩大到了21.3%，亏损企业亏损额同比增长了66%。纺织业新增亏损企业881家，而去年同期只新增256家，亏损率达19.7%；前8个月纺织业比去年同期实际少吸收就业人数26万。面对严峻的经济和行业形势，开平的纺织制衣企业如何求生存谋发展？近日，香港励精企业有限公司总裁周杰男博士在接受记者采访时谈了自己的想法。

　　用积极心态迎接新一轮“洗牌”　　

　　香港励精企业有限公司在开平市拥有励精针织厂和卡谛丝服饰有限公司两家企业。谈到纺织服装行业的生存状态，周杰男博士称“困难越来越大”。他说，中国的纺织服装行业因为对出口的依存度很高，而今年该行业的企业受到美元持续贬值、劳动力成本上升、原材料涨价、国外市场需求不足等因素影响，企业利润空间被大幅压缩，甚至亏本。同时，企业贷款难度加大，不少企业已面临资金链断裂的风险，部分企业已处于停产或半停产状态，预计纺织服装业会迎来新一轮的“洗牌”。励精企业有限公司像其他纺织服装企业一样，面临着极大的困难。“励精”的产品目前仍然是以出口为主，人民币升值和出口市场供大于求、价格下降使出口业务困难越来越大。虽然“励精”今年以来的生产量、销量基本与去年持平，但因生产成本上升，使得利润空间越来越窄。实际上，“励精”近两年都已处于亏损的经营状态。

　　周杰男博士说，他是开平市第一个兴办中外合资纺织服装企业的外商，在开平办厂已有24年的历史，他是不会轻言放弃的。为了“励精”的未来，也为了家乡开平整个纺织服装行业的发展，他会坚持到底，况且，“危机”一词是由“危”和“机”组成的，有“危”则有“机”。在这场由“金融海啸”造成的危机中同样有着机遇。对“励精”而言，拥有国内一流的产品(羊绒服装)质量就是“机”之所存，况且，人永远需要服装，服装企业就会永远存在，只要创新求变，调整策略，“励精”一定能坚持下去并创出新的业绩。　　

　　主攻创品牌和内销　　

　　周杰男博士说，早在两年前，为了迎解一切可能出现的困难，他已洞悉了市场走势和企业的“软肋”。一者，“励精”一直以来都是以出口美国、加拿大为主，内销的比例很小，在出口遇到困难时企业必然会陷入困难，而国内却有着庞大的市场未被开发。二者，“励精”的产品质量虽属国内一流，但过去因还没有创立自主品牌，所以很难最大限度地提高产品的附加值，因此，“励精”从两年前就着手开拓国内市场，并在去年创立了自己的品牌——“卡谛丝”，先后在上海、沈阳、鞍山、北京及开平等地开办了多间专卖店。这些措施都收到了一定的效果，“卡谛丝”羊绒服饰系列被江门市旅游局评为“2007年江门市优秀旅游商品”。

　　周杰男博士说，“励精”目前存在的优势和劣势都比较明显，需要进一步放大优势和消除劣势，特别是要解决品牌效应未放大的问题，下一步的重点将是调整思路，立足打长久战，坚持扩大内销和品牌发展之路，从而实现企业新的转变，一是从以出口为主向出口内销兼备，并以内销为主转变；二是从来料加工向自创品牌转变；三是从摸着石头过河向高薪聘请专才快速实施成熟的市场营销套路转变；四是从单一的品种向多品种转变。他说，人才是企业发展的关键因素，他正物色国内尖端品牌推广和营销管理人才，创办另一个服装品牌，在全国各地设立品牌旗舰店，走高端品牌之路。在旗舰店形成品牌效应后再设立更多的加盟店，把“励精”的质量和品牌完美揉合，把效益发挥得淋漓尽致。他希望通过5至10年的努力将“励精”带向一个新的高度。(本报记者黄进浓)

　　【企业简介】　　

　　开平励精针织厂、卡谛丝服饰有限公司是香港励精企业有限公司属下企业。“励精”主要生产羊绒、羊毛、棉等针织产品，年产量200多万件(套)，与欧美著名品牌保持长期的良好合作关系。卡谛丝服饰有限公司目前在欧美、国内开设了10多家专卖店。