实力派鞋服企业“稳”破“逆境”

　　生意社11月14日讯　在突如其来的金融风暴面前，不少企业经受重创，一时陷入困境，然而，另有一部分企业却从危机中找到了机会，实现了产能、产值的增长，这都是些什么样的企业？它们又是凭借什么经受住了危机考验——

　　金融风暴突袭，一夜之间，愁云惨雾当空，面对汇率不稳、国际市场需求紧缩等不利因素，不少企业尤其是出口型企业危机频生，甚至濒临倒闭。在如此恶劣的市场环境下，泉州不少企业却表现出极强的生命力，他们凭借健康的资金链、成熟的品牌形象、快速的反应能力等企业基础，稳扎稳打，从“逆境”中突围，在危机中获得了良性发展。

　　这些企业还有一个共同点，那就是以乐观心态面对危机：“经济危机既然已经出现，就该摆正心态积极应对，想办法把坏事变成好事。”对此，专业人士认为，这场危机导致许多行业发生大的洗牌或者结构性调整，虽然一些企业不可避免地将永久消失，但就全局而言，这对市场的规范发展何尝不是一件好事。

　　建立良性资金链

　　去年以来，在人民币升值、原材料价格上涨、人员工资增长等不利的外部环境下，停产关门成了不少依靠手工生产的小型企业逃不脱的命运，而下半年的金融危机更是一个致命的打击，造成更多中小企业暂时停产或走向倒闭。

　　严峻的经济形势给国内鞋服企业带来不小的冲击，来自银行、代理商和材料商的各种压力使部分企业举步维艰。“行业洗牌在所难免，但洗牌只会洗掉没有竞争力的企业，对良性发展的企业来说，危机正是崛起的好机会。”晋江一家品牌鞋企老总日前在接受媒体采访时表示，健康良性的资金流、物流，是品牌企业的优势，尤其是在洗牌转型的大前提下越发有利，“生意是不好做，但更多的代理商想做我们的牌子，因为我们公司拥有健康良性的资金流，为企业各个环节的正常运行提供了保障。”

　　石狮赛琪体育用品有限公司罗瑞华总监告诉记者，今年赛琪在全国新增400个销售分店，最近业务很忙，比去年同期有增无减。他说，赛琪能够在危机面前稳定发展，除了因为前期的市场布局、招商、产品研发和员工素质提升等工作准备充分以外，很关键的一点是今年的库存量得到及时有效地处理，保证了资金的正常周转。

　　实际上，许多曾经叱咤风云的企业，就是由于一时资金链断裂，导致倒闭、沉沦的。据权威统计，全国今年上半年已有6.7万家规模以上中小企业倒闭，特别是作为劳动密集型产业代表的纺织行业，倒闭数量更是超过1万，有2/3的纺织企业面临重整。有关调查显示，导致这种情况的“罪魁祸首”就是间接融资难。

　　专家分析指出，在前几年的经济过热期，一些企业为追求规模化，盲目扩张，大肆多元化经营，特别是在房地产、矿产资源、证券资产等产业领域“深入潜水”，导致主辅业发展方向不明，大量产能无法有效释放，其间的过度举债让企业“消化不良”，最终于信贷紧缩之下发生资金链崩溃。

　　为此，业界专家指出，在当前全球金融危机形势下，各家企业必须摒弃原有粗放型经济消费模式，加强企业前期投入预算与现金流储备，同时加强企业内部管理，开拓融资渠道，加大科研投资力度，形成良性资金链。

　　打造品牌影响力

　　有了自有品牌，企业的抗风险能力就增强很多。“目前我们的出口单受人民币升值影响，利润被吞掉了很多。”一家原本做外贸的服装企业负责人说，自有品牌能够提升抗风险能力、议价能力。如果能较早拥有自有品牌，就可以及时根据形势变化转移市场目标。该负责人表示，当初企业就是通过转型，用自有品牌进行国内市场开拓，使企业获得更大发展空间，减少了风险。他预估明年该品牌在国内的销售比例将达60%%。

　　辉煌水暖集团总裁办主任王青海告诉记者，当前的经济形势对内销品牌企业来说反而是有利的，一方面原材料价格下降，比如今年年初铜材价格每吨6万多元，现在只要3万多元，加大了利润空间；另一方面，品牌消费的总体趋势不会改变，辉煌水暖在全国拥有2000多个销售网点，是一个比较成熟的品牌，假设一个点销售一件产品，仍然可以产生很可观的业绩。罗瑞华也认为，赛琪在国内市场已经运作十多年，其运动产品定位于中高档市场，已经形成较为固定的品牌消费群体，因此，尽管经济形势不是很好，但他们没有受到太大的影响。

　　实际上，国家统计局中国行业企业信息发布中心年初发布的调查数据显示，品牌消费已成为2007年我国居民消费的主流，有6.5成的市场购买力投向名优品牌。调查结果还显示，在销量前十位的消费品市场份额构成中，国产品牌充分显示本土化优势，占据67.74%。这一趋势必然继续推动品牌消费的快速稳定增长。

　　提升市场反应力

　　在日前举行的全国服装标委会年会暨《男西服、大衣》、《西裤》等国家标准审定会上，九牧王董事长林聪颖表示，当前的经济形势正在考验企业的市场反应能力。

　　林聪颖认为，在不利的环境下，企业要有快速反应能力，并注重质量提升和创新，企业标准等经验的分享有利于整个行业的提升。“困难是整个行业要共同面对的，每家企业对行业的未来发展都要负起责任，沟通交流、分享标准，才能带动整个行业的升级。”专业人士认为，面对当下复杂严峻的国际经济形势，企业首先应加强产品升级、渠道建设、资本运作和国际化发展，才能在危机中找到机会，参与标准审定是提升企业技术水平、提升竞争力的关键一环。

　　“企业洗牌犹如鲤鱼跳龙门，最根本的就是有没有核心竞争力，在行业中有没有话语权。只有加大研发投入，提高技术水平和产品附加值，才能在风浪中自如应对。”日前，晋江市有关领导在调研部分民营企业时指出，危机即转机，政府既要和企业同舟共济、共度难关，企业也要坚定信心，转型升级谋求主动。

　　记者在采访中发现，近年来，我市许多企业纷纷通过加大研发投入、提升产品档次和附加值，以及合理调整库存、优选客户群、打造内销网络等方式，尽量降低不利因素的影响，有的企业甚至从其他地区关闭的企业引进高级管理人员、技术人才和熟练工人，提高自己的抗风险能力。

　　业界专家指出，这是一个充满风险和变化的时代，市场环境瞬息万变，企业经营管理者是否具备变革能力，直接决定企业命运。中国企业家必须突破原有模式，在不断变化的全球市场经济环境中提高应变能力，大胆探索，勇于创新，才能获得更大发展。