外贸纺企披上“专业”皮袄过冬

　　生意社11月15日讯　11月12日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，推出扩大内需的四项实施措施，其中一项是提高部分产品出口退税率。

　　为扶持劳动密集型中小企业，支持产业优化升级，在今年下半年两次调高出口退税率的基础上，自2008年12月1日起，进一步提高部分劳动密集型产品、机电产品和其他受影响较大产品的出口退税率。这次调整总共涉及3770项产品，约占全部出口产品的27.9%。

　　广州纺织工贸企业集团有限公司副总裁郑少三闻此表示，前一段时间疑虑国家对劳动密集型出口产业是否有打压的倾向，好在现在政策开始转向和明朗。政策传递出来的信心，给企业很大温暖。但郑少三预计，国际市场需求已经明显下降，明年出口企业的日子还是难过。

　　如何度过明年的困难期？郑少三的应对是：“先活着，保平！企业不被行业严酷的洗牌洗掉就是胜利。”公司的办法是打组合拳，走专业化道路。

　　去年开始人民币汇率大幅升值导致众多中小出口企业在汇率上遭受不少损失，但广州纺织品工贸公司得益于去年7月的调研预测和汇率避险工具的运用，躲过了这一汇率之劫。郑少三说，这就是做专业外贸公司的优势。

　　外贸公司的优势还表现在坚持走专业化经营道路。公司根据“业务资源集中化、业务单元专业化”的发展思路，调整业务部门，设立运动休闲和童装专业分公司，明确各业务部门和分公司的定位，确定了各自的拳头产品，经过近几年的发展，公司的专业化发展取得显著成效，产品由较为分散向拳头产品集中，产品结构进一步得到优化。

　　山东青岛海威制衣有限公司的刘智杰认为，企业走专业化发展道路是为企业披上过冬的“皮袄”。在外部环境日益恶化的背景下，企业应向管理要效益，进一步降低成本，以及凭借对市场、产品的了解和理解，为客户提供满意的解决方案，这些专业化的企业能做得更好。刘智杰拿海威公司生产的沙滩裤举例，在国外市场，沙滩裤的细分可能超出国人的想象力。如游泳时穿的沙滩裤，在烧烤时穿的沙滩裤等，这些裤子在花色和细节上的设计是不同。“做市场，要像女人一样敏感、细腻、精确，一句话，就是要专业。”

　　公司生产经营需要专业化，产业发展更需要专业化。

　　日前，中国民(私)营经济研究会会长保育钧在“2008中国产业集群大会”上认为，根据农业部的调查，到今年上半年我国产业集群共有41293个，但保育钧指出，这并不表示我国具有集群特征的产业有四万个，因为很多地区的产业还没有形成一个完整的产业链条。所谓产业集群，是建立在专业分工和协作的基础上，有内在互动和上下游联系，才能叫做集群，并形成一种产品从设计、生产加工、运输到销售，以及相关配套服务的完整系统。产业集群具有两个方面的特征：一是从纵向看，有一个上下游的产业链条；二是从横向看，有一个相互支持的社会网络。

　　从纵向产业网络上来看，当前我国产业集群突出的问题在于，一个是分工不齐，小而全，形不成完整的产业网络，像广东一些企业做得很大，一经风浪之后就扛不住了。相反的案例是，在浙江义乌产业集群比较合理，一些小商品别看小，但是有完整而专业的链条分工，效益明显提高，成本显著下降。

　　在纵向链条当中，如果企业都想搞小而全，生产雷同的产品，不可避免地带来许多企业自相残杀，最后导致这一产品的完全溃败，最终企业被逐出市场。

　　保育钧呼吁，纵向网络的建设当中，企业急需相关机构配套服务的升级。现在不少龙头企业和一些科研院所有着紧密联系，例如浙江奥康、康泰制鞋企业与国内外相关科研单位联系紧密，信息非常流通。

　　所以目前这两大皮鞋厂情况不错。

　　这是产业集群纵向联系方式中的一个方面，即企业借用外脑进行研发。另外，社会网络横向平台的建立，需要地方政府着力缔造。第一是给予一个信息平台，信息服务。第二要建立一个信用平台。第三引导打区域品牌。第四，建立融资品牌。

　　国家行政学院经济学教研部主任周绍朋在“2008中国产业集群大会”上举万向节集团的成功例子。万向节创业40年，从一个大铁炉子，发展为一个跨国公司，有其独到经验。作为我国第一届10名优秀企业家的一员，鲁冠球是唯一“保持晚节”的企业家，被称为企业界的“不倒翁”。鲁冠球的基本经验是：实事求是。即使万向集团生产汽车零配件，投资10个亿赚三亿都比较困难，但鲁冠球不为前几年房地产市场暴利所诱惑。“因为那不是我的立身之本，我的立身之本还是万向节，我的梦想是要建立整车。”这是鲁冠球的肺腑之言。

　　被称为文具大王的香港通用集团主席陈绍良总结他40多年的经商生涯，得出：“恒心，坚持，专注”是成功的必要条件之一。