“冠友服饰”：三招“抗寒”谋生存

　　生意社11月17日讯　在接受记者采访的间隙，浙江冠友服饰集团董事长丁阿良在电话里又接下了“深圳高速”2万套工作装的订单。“堤外损失堤内补，出口形势不断恶化，企业不能在一条道上走到黑。”丁阿良表示，“冠友”正在全力调整销售策略，通过内外销并重，实现两条腿走路。

　　采访中，当前全球动荡的经济形势，让这位在纺织业摸爬滚打多年的企业家也发出“形势异常严峻”的感慨。丁阿良坦承，自营出口占销售80%份额的“冠友”，从上月开始面料外销量锐减，“一些长期合作的欧美客户如今已不敢轻易下订单了。更有甚者，一些国家还通过提高税率保护本国企业，致使外贸成本高企。”

　　“不过，我们有信心挺过寒冬，更好地生存下去。”丁阿良对记者说，他的底气来自企业在经过二十年历练后业已形成相对完善的产业链和抗风险能力。事实上，自1994年由毛纺行业涉足西服生产后，“冠友”已将产业架构于织造、面料、服装等环节，目前具备年产中高档西服25万套、西裤60万条、精纺呢绒300万米的能力，“冠友”品牌也于去年加冕“中国驰名商标”。丁阿良说，较为完善的产业链和品牌影响力，降低了“冠友”的生产成本，同时也为目前“东边不亮西边亮”的局面奠定了基础，“面料出口虽然受阻，但现有的服装订单就能做到明年春节，今年1～10月销售利润等指标都保持10%的增速。”

　　记者了解到，在目前形势之下，“冠友”对新产品开发的力度丝毫未减，今年以来研发投入已近600万元。投入200余万元最新开发的一款羊兔毛系列弹力面料，日前刚通过市科技部门的新产品鉴定。丁阿良透露，目前“冠友”的面料生产没有停滞，采取的策略是：在得到客户确认、控制风险的前提下，抓住目前原材料价格低廉的时机，适度生产高附加值的“意向订单”。

　　身边不断有同行倒下的事实，使得“冠友”正加紧实施“瘦身”计划。研发生产流程计算机管理系统，降低管理成本和缩短产品交付时间；整合车间流水线，大幅减少能耗，提升产出效率……完善内部管理的一系列举措，使得“冠友”的内耗正在不断降低，“学会过紧日子”的理念已在“冠友”深入人心。

　　记者点评

　　挡寒取暖靠实招

　　“实”，是“冠友”二十年发展历程的一个写照。围绕主业不舍不弃，牢控风险进退有度，坚实的扩张步履，使得这家传统纺织企业在危机面前，尚能泰然处之。

　　“实”，也是“冠友”应对经济寒流诸多举措的关键词。不冒进，不退缩，调整策略抓销售，创新产品保投入，强化管理降内耗，招招实而有效。市场依然存在，暖春迟早降临，如此苦练“内功”，这家企业让人觉得有盼头。