毛衫行业：如何打好品牌的持久战？

　　生意社11月17日讯　做毛衫品牌是一件比较复杂的是事情，很多做加工的企业都尝试着转向品牌之路，但是他们的路都走的比较艰难，因为他们运作品牌没有经验，不知道怎样给品牌定位，不知道怎样建立自己的设计团队，不知道怎么建立自己的营销队伍，不知道如何给品牌讲故事。这些都是品牌运作过程中必须要考虑的问题，一个动作考虑不到位，运作就会出问题。

　　当然很多人认为，品牌不值得投资，需要大量的费用，运营成本太大，回报时间也比较久，并不是一般加工型企业所能承受的。当然我个人认为，运营品牌要量力而行，不是谁都可以做的，但是品牌确实存在他的价值，这是不可以否认的。举个简单的例子：同样的一件毛衫，可能仅仅因为其中挂了一个恒原祥的商标，同样的两件衣服售价相差200，确实很让人费解，同样的质量，同样的款型，只是一个商标就多了两百。其实这就是所谓的品牌附加值，品牌附加值并不是简单的一个纸质商标那么简单，他是一种质量的象征，身份的象征。

　　毛衫品牌的价值很大程度上来讲，就是质量和信誉，这是对消费者的承诺，没有信誉和质量，什么品牌都生存不了，垃圾质量的品牌是长久不了的。何为品牌，说白了，就是用信誉建立起来的。信誉又是什么呢，是安全是保障，能够让人放心，尤其是在这个让人眼花缭乱的社会里面，信用是一种软价值。当然，国内的很多品牌，质量意识还不够，这一次的牛奶风波应该给了大家很多的启示。

　　品牌定位一定要清晰

　　做一个好品牌，首先要赋予自己的品牌有一个清晰的定义，包括市场定位及文化内涵。其中品牌定位是最重要的，从消费者的角度考虑，它包括价格定位、客户群定位、品质定位、服务定位许多方面。同时，从产品的角度来考虑，它包括做款式、、做工艺质量、做原料、做风格等等。有些品牌他的定位准，能够保持与市场同步他就会成功，就是所谓的好品牌。当然也并不是说一定要定位高，关键是能够定位清晰，有自己的市场，能够获得消费者的认可。

　　我认为赋予一个品牌，内涵是很重要的，也就是大家所说的文化，品牌要体现的是内涵。一个成功的品牌最关键的是让消费者有回头的想法，品牌我个人感觉是一个信仰、信心的问题。一个毛衫品牌能给消费者建立一种信心，让消费者去购买他，这样就是品牌的成功。这也就是品牌的内涵，能够从心理上打动消费者。

　　品牌要学会运作，学会包装，要有专业的品牌运营部门，为其策划品牌理念。为其选择价值媒体宣传。做品牌本身就是买概念，会运作。恒源祥，之所以值钱，是因为它的品牌理念大家认可了。从恒源祥的成功案例就可以看出，其实做一个品牌，更重要的还是要学会包装，学会运作，让消费者了解、懂得这个牌子的意义。做到了这些自然会有市场。

　　最后，提一点建议，个人认为，毛衣行业运营品牌可以多借习别的行业，像家纺和服装，在都已经运作比较成熟了，大家都是纺织服装行业，别人可以做到的我们这个行业也可以作到的中国的消费观念在慢慢地改变，提高了消费能力，大家就会重视品牌内涵，品牌意识不是一天就能形成的，是一场持久战。