内衣企业如何寻找危中之“机”

　　生意社11月19日讯　目前在全球范围内的金融风暴，让很多企业“感冒”，但同时也“吹醒”了很多企业。产业升级的呼声，在几年前就已经被官方的媒体提得很响，但是，大多数内衣老板对此只是听听而已，没有切身感受产业升级对企业经营的影响。因为生存没有压力。所谓的失落感也只是相对于过去暴利时代而言：过去经常“吃肉”，现在吃点“素菜”就开始叫苦。“肉”吃多了并不利于企业健康发展，“荤素搭配”才是企业的长命法则。

　　这次国际金融海啸，对有的企业来说是灾难性的，而对于有的企业来说则是大机遇。危险性企业主要表现是品牌意识差、生产管理混乱、没有营销团队、资金链严重断裂、外贸依存度高、规模过度扩张等；机遇性企业主要表现是注重品牌营销、实施精益化生产、企业内部管理水准高、资金周转快等等。品牌是抗风暴的“外套”，而企业管理则是抗风暴的“肌体”。

　　在风暴面前，企业规模不是决定性要素。大而臃肿的企业，倒得更快。小而精干的企业则可以躲过风暴，等风暴过去之后，择机而动，也可以很快长大。风暴中，根基不稳的“树”当然会被吹倒，这是经济规律，我们不必惊慌，也不必哀叹。

   “寒潮”对内衣行业的影响
 
    “秋天”走了，“严冬”将至。上半年，由于银根紧缩、成本上升等原因，直接导致厂家备货量不足，或者是备货周期延长，很多厂家基本处于半断货状态。由于去年行业整体库存量较大，所以，去年的库存基本可以填补今年不足的备货。盛行多年的“铺货销售政策”将会被大多数内衣企业取消，营销回归理性，厂家将会加大对直营店的建设。年底是企业“病症”的高发期，预计将有一半内衣企业关停并转。义乌娱乐场所生意萧条，阳澄湖大闸蟹跌价销售，广交会老外参展人数锐减，这些现象都是“寒冬”来临之前被“秋风扫下的落叶”。

　　从长远来看，企业会在产品研发和品牌塑造方面多投入；生产管理、设计师和高级营销人才会更加紧缺；咨询类和设计类服务公司会更有市场；有品牌管理经验的经销商更受欢迎。内衣行业利润的缩小，客观上加速了传统营销渠道的弱化，新的渠道模式将获得长足发展（专卖店、连锁店）；传统的批发市场越来越没有前途，取而代之的是融入品牌管理理念和方法的品牌集散地，如南京的虹桥市场；保暖内衣市场空间加速萎缩；小企业会抱团求生，大企业的触角会向渠道和品牌延伸。总之，以上种种现象都是内衣产业升级的注解，也是经济规律发展的必然。金融风暴只是加速了内衣升级的步伐，加快了行业洗牌的节奏。

     六招提升企业应对经济危机的能力

　　内衣企业现在正由“外”转向“内”。“外”有两层含义：一是指国外市场；二是指企业外部客户。“内”也有两层意思：一是内销；二是练内功。内衣行业不是高科技行业，也不是资源垄断行业，现在行业整体利润是正常的利润，是经济发展的必然结果，不要指望暴利时代重现。利润薄了，企业必须练内功，以下是给内衣厂家的几点建议：

　　第一：提高资金周转率，减少资金需求。这就要求采购、生产和营销高度配合，协调一致。这是对公司执行力和领导力的重大考验。

　　第二：备货准确，减少库存压力。银行不给钱，上游供应商不欠账，代理商要铺货，在这样的环境下，厂家备货成本很高。如果备货太多，造成库存过大，那危害将是致命的；但如果备货少了，就失去了占领市场的机会。所以必须正确把握市场，备货准确。

　　第三：改变传统代理模式，向渠道创新要利润。营销创新不只是促销活动创新，不只是销售政策和招商形式的创新，不只是品牌推广方式的创新。最大的创新是赢利模式的创新。现在，厂家、代理商、分销商或终端商之间利益分配方案不合理，需要重构方案。

　　第四：实施精益化生产，提高生产环节利润。低附加值的生产加工没有发展空间，中国经济发展到今天，不会给这样的企业提供发展环境。

　　第五：重视品牌营销，稳步推广品牌。现阶段，品牌推广要理性，勿躁、勿虚。

　　第六：少请明星，多引进人才，多借外脑。明星效应在经济危机来临时大大缩水，明星抱团巡演就是明星效应减弱的例证。企业花费一两百万请明星代言，不如花费一两百万构建营销团队，或是进行品牌推广。（作者系上海沃睿企业管理咨询有限公司总经理）