众望布艺主攻市场由美转向中东
生意社11月24日讯 日前,当记者走进杭州众望布艺的生产车间,只见发往沙特阿拉伯的一批6万米家纺布正被装进集装箱。从去年开始,这家以出口为主的家纺公司,由原来主攻美国市场,转战中东市场,寻求新的发展。
杭州众望布艺有限公司生产的家纺面料主要出口国外市场,其中70%左右出口美国。受国际金融危机影响,“众望布艺”的出口额直线下降。及时调整市场成为“众望布艺”迫在眉睫的任务。
公司总经理杨林山把调整市场的目光首先投向了中东市场。“一来是中东的家纺市场基本靠进口,需求量大;二来与美国相比,中东客户下单的周期较短,同时寄出的样品,中东的客户往往比美国客户早半年下订单。”
针对中东客户的不同需求,“众望布艺”在产品上也做了及时调整。“首先是产品结构调整。”杨林山介绍,与美国人在家纺面料上崇尚自然、喜欢质朴的天然色不同,中东地区的消费者更喜欢各种大大小小的印花图案,颜色上也更偏好金色、金黄色等华丽的颜色。
今年10月,“众望布艺”作为我国唯一的参展家纺企业,参加了中东地区的迪拜家纺展览会。公司精心准备了六七百种不同颜色、图案的参展面料和大小不同的印花图案,在当地展览会上一炮打响。
一个月后,“众望布艺”收到了来自沙特阿拉伯的一笔价值1000万人民币的大订单,紧接着,大批订单随之而来。截至目前,“众望布艺”为中东地区准备的家纺产品花色已有上千种,所占的出口份额从之前的5%上升到20%。“众望布艺”还计划年后在迪拜开设分公司,把公司“扎根”到中东去。此外,“众望布艺”也开始进军俄罗斯、巴西、墨西哥等地市场。
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编辑:芦苇