淄博兰雁集团外拼订单内扩市场显成效

　　生意社11月24日讯　早在去年下半年，中国纺织行业已经感受到了金融危机的苗头。我国是牛仔布产量大国，但近年来出现了产品供大于求的形势，整个牛仔市场可以用“旺季不旺，淡季偏淡”来形容。由于国内牛仔布市场竞争加剧等原因，国家下调出口退税率，加上人民币升值、劳动力和原料价格增长，牛仔布行业陷入前所未有的困境，今年前八个月全国牛仔布产量下降约10%，开机率只有70%。在如此严峻的形势下，兰雁集团积极调整销售策略，在生产技术领域，瞄准高端市场和世界知名品牌，积极拼接订单，开发新市场，与一批国外知名企业建立了稳定的贸易关系，保证了出口订单的稳定，努力把金融危机带来的风险降到最低。同时，在加强产品出口还扩大内销。

　　面对重重压力积极拼接订单

　　“兰雁有着50多年的历史，是我国北方牛仔布生产的发源地之一，有规模大质量稳定的优势，面对严峻的出口形势，我们在努力稳定老客户的基础上，开拓新市场，同时利用好国家的利好政策刺激国内需求，有了订单，企业才能持续健康的发展。”盛文中董事长如是说。

　　美国是世界牛仔产品最大的消费国，但受金融危机的冲击，出口美国的订单与往年相比明显减少，企业的出口形势进一步严峻。出口订单萎缩只是企业面临的困境之一，自去年3月18日到今年8月，银行贷款利率先后上调了6次，就兰雁而言，仅此一项就要增加财务费用约2000万元。贷款难、融资难、资金链条紧张、水电等能源价格上涨、劳动力成本激增等一系列不利因素，使企业面临着巨大的挑战。面临如此严峻的出口形势和资金压力，企业主动出击，进一步加快了产品结构调整的步伐，积极生产高附加值的产品。特别是寻找突破口扩大内销市场

　　“有危机就有机遇，面对困境，在许多情况下，不是没有办法，而是观念陈旧。思路决定出路，关键还是靠自己解放思想、创新发展，提高企业核心竞争力，以化‘危’为‘机’。”关于如何发展，兰雁集团在积极改变工作思路，加强出口的同时，扩大内销市场，探索新的突破口。

　　金融危机发生后，兰雁集团积极将目光转向国内市场，培养自主品牌。“我们今年参加了国内各种展会，加大内销队伍建设，推销兰雁自主品牌。”盛文中说，由于兰雁品牌一直定位于中高档产品，服装体现专业化生产，体现国际国内时尚流行元素，所以销售量在国内一直处于前列。

　　众所周知，纺织行业的污水对环境影响是很严重的，而兰雁集团在今年资金短缺的情况下，依然投入环保资金1000余万元，改造污水处理设备及工艺，利用节能减排的新技术对废水废料进行回收利用。“面临困难是企业自己的事情，而节能环保是关系全社会的大事，不能含糊。”讲求社会责任的兰雁集团，目前正在积极地进行内部调整，将闲置人员安排到生产一线，提高劳动生产率，减少劳动成本。

　　近期，我国实行了积极的财政政策和适度宽松的货币政策。11月19日，温家宝总理又主持召开了国务院常务会议，研究部署促进轻纺工业健康发展的政策措施。兰雁集团必将乘此东风，通过采取各种积极的应对措施，充分发挥企业原有的优势，战胜金融危机带来的影响，迎来企业发展的又一个春天。