寻找市场新塘牛仔困境谋变 (图)
作为全球最大的牛仔生产基地,新塘的优势自然无可比拟,但埋头做牛仔的人如果想要生存得更好,就必须要走出去掌握市场的主动权。从地方政府到行业协会,从制衣厂主到专业市场的经理,“寻找市场”已经成为他们口中解决新塘困境的关键词。
要引入商贸型企业
增城市新塘镇经济服务办公室主任林卫平
新塘牛仔行业虽然面临很多问题,但这里已形成的制衣企业积聚效应,说明整个行业底子好,抗风险能力还是很强的。因此,我希望有更多的服装销售商能直接到新塘来进行采购。以往经济环境好,大家赚得多,可以多走一些中间环节,但如今经济环境不好,应该节约下这些中间环节,直接到产业集群地进行实地采购。
除了要吸引客商来新塘采购,我们还会加大引入商贸型企业,集采购、物流、服装销售为一体。此外,重点发展一批服务型企业,为新塘的生产、采购和销售提供服务。
必须坚持政府引导
新塘商会会长湛学驹
我们有个最大的弊端就是“只顾生产”。
新塘有很多制衣厂的老板,赚到了钱就开宝马,住豪宅。他并不是不知道要继续去开拓市场,但关键就是找不到合适的人才。因此,对于新塘牛仔销售平台的搭建,最关键的是一定要有政府出面进行引导。几年前我们建立了国际牛仔城,但这个平台的优势效应还没有发挥出来,在这方面政府和主管部门已经有所意识,正在进行跟进。此外,我们还有一个设想,就是到主要的牛仔销售市场去进行开发,比如租下当地的整条商业街,交给新塘的牛仔企业去分别经营。这样的群聚,一方面可以防止我们的企业在外地被骗,另一方面可以产生品牌的集群效应。在政府引导下,要把新塘的各家企业都打造成“新塘牛仔”这一个品牌,这样走出去才有力量。
今年企业关键是保稳定
“牛仔第一村”新塘镇大墩村村长卢锦秋
在金融海啸中,我们牛仔企业首要任务是保稳定、保运转,而不应该要多少利润。仅从原材料一点来看,原煤和石油的价格波动就影响很大。牛仔行业离不开棉花,而棉花种植要用到化肥,去年50公斤的化肥大概140元,今年已经升到了290元。由此可见成本的上涨压力。在保开门运作的情况下,我们还要努力应对其他的冲击。
首先是外地市场的冲击。郑州之前来这边招商了一个月,给搬迁过去的企业开出了三年免租、三年免税等几大税费的优惠,此外,水电价格也很低。不仅郑州,石家庄、常熟、株洲、玉林都正在吸引企业过去投资生产。如果这些工业园区形成了,我们新塘自身的制造业优势就不存在了。
第二个冲击是行业中的恶性竞争也体现在用工制度上。现在不少工人不愿意签长期合同,而只愿意做短工,哪里给钱多就随时跳槽到哪里。因此,工厂之间经常有高薪挖角的事情发生,对生产造成很大影响。第三个是我们只会接单做单,但没有销售平台和通路。为此,新塘镇和大墩村数次组织到场考察,今年已经去了三趟常熟,就是为了帮助企业去打通销售渠道。外地人不敢代销新塘牛仔,因为不了解,现在我们企业都通过一个正式的渠道一起去做,这边挂版、下单、打货过去,那边组织销售。
做得出来,销得出去才能生存
广州新塘服装辅料市场总经理林国寿
在金融危机下,我们的牛仔行业要要生存下去,就一定要找准出路,如果走歪了,可能就浪费了太多时间。在新塘,根本就是要解决市场问题,这里有庞大的牛仔行业,但到现在都还没有一个真正的专业市场,各家都是单打独斗。如果大家能团结在一起,统一市场,形成集群效应,整个新塘的环境就会改善。
所以我认为,首先是要尽快建立行业协会,大家统一起来。其次要建立销售平台。比如广州市场,非常庞大,成千上万的衣服也有人要,垃圾产品也不愁卖,这就是市场对行业的影响。一旦做得出来,销得出去了,企业间就不会斗便宜,进行恶性竞争。我们已经拥有了集群效应,现在还需要通过一些领头企业的带动,要寻求变革才能真正找到市场。
销售市场亟待整合
中国新塘国际牛仔服装纺织城副总经理荷小莲
目前,牛仔城占地有350亩,其中绝大部分铺位都是在做面料生意,成衣的销售只有一栋楼,而这一栋楼也是整个新塘唯一的专业成衣销售市场。新塘的制衣企业多,因此牛仔城目前的作用就是为厂家提供面料交易平台,这个市场主要是针对新塘内部的,一旦新塘制衣行业不景气,用布量下降,就直接导致面料市场的萎缩。最高峰时候,我们的商铺出租率超过98%,而现在则不足80%。因此,除了面料市场,必须要大力发展成衣销售平台,只有成衣销售发展了,才能最大程度地带动整条生产链的发展。此外,除了牛仔城之外,新塘市区还有一些老市场,虽然属于违规经营,但由于以往形成的人气和销售氛围,到目前仍还存在,这样就分散了牛仔城带来的集聚效应。而且,二者之间也存在一些铺租的恶性竞争,导致双方的租金收益都在下降。