王力民：华纺在细分市场上做“老大”

　　生意社11月26日讯　谈行业的发展举步维艰绝对是个老生常谈的话题了，每一企业似乎也都拥有了这样或那样的对策和方法，且不论是否见了成效，逐步恶化的全球经济环境着实让每一个经营者都捏了一把汗。每个人似乎都在摒着呼吸等待更为清新的空气到来，勒紧裤腰带等待着“解放”。缺乏朝气与活力几乎成了现阶段行业的大背景，萧条是我们不可不提的现状，然而，走进华纺那背离于行业现状的景象似乎让我们重回到了一两年前––行业的大繁荣时期。

　　驱逐“寒冷”的那团“火焰”

　　“7%的产量增幅；资金回收量比去年同期增加20%；产品价格同比增长15~20%；出口创汇增加31%；全年产量预计可达到2.2亿米⋯⋯”随着华纺总经理王力民逐一报出的生产、销售的各项数据，若不知道这是个上市公司，很多人都会觉得这一定是些“注水”数字。相对于行业大背景的萧条，华纺的“小日子”似乎好过得让人有些嫉妒。走进华纺的生产车间，一片繁忙的大生产情景顿时让人忘记了那许多的负面消息，忙碌的工人和有秩序的生产让人觉得这里很温暖。

　　王力民在谈到企业的现状时，除了对企业能够在恶劣市场环境下仍旧保持的稳定发展而感到自豪之外，也同样对维持住这个状况所作的努力而感慨万千：“华纺作为一个出口型企业，出口产品占总量的80%，而且华纺出口美国的产品最多，作为长期业务，我们无法根据时时利率来作价，今年汇率的变化对我们的影响可想而知。再加上各种成本的上升，可以说让每个企业都感受到了‘艰难’，这些也是造成目前行业现状的主要原因。很多时候，我们似乎看问题都停留在表面，都只是在不停地喊苦喊难，仔细想想我们有没有什么是自己可以做的？从目前状况而言，我觉得是源于之前行业过快而缺乏控制的增长速度，使得很多企业都将目光聚焦在效益方面而忽略了对基础性工作的重视，没有将企业的产品质量和管理放到重要位置上，因此出现了发展过快与管理脱节的矛盾。再加上印染行业门槛较低，很多企业产品质量保障意识淡漠，行业内部的无序竞争使得我们的行业走到现在的境地。”王力民的话直指问题关键，如果我们每个企业都能有如此的认知，相信从困境中走出来的时间也会快些。如果不是这场“困难”让人们静心沉思，如果行业还在无序地膨胀之中，如果“困难”来得再晚些，试想我们的行业将会遭遇什么？我们应该说是危机给了行业发展调整脚步的机会。

　　华纺在行业困难时期的繁荣景象，向我们印证了管理出效益的概念。如果不是有一支过硬的团队，焉能在如此寒风瑟瑟的冬天找到足以御寒的火焰？

　　“精细化”是成功的秘笈

　　除了对于行业困境与发展的反思，王力民更倾心于企业的自身建设，在谈到企业如何在如此环境中获得稳步的发展时，王力民表示：“论规模，华纺绝对不是老大；说管理、产品品质、服务也都是每个企业必然重视的元素；谈品牌、科技贡献率我想每个企业也都在花大力气去做，毕竟这些都是政府和行业所大力倡导的，这些也都算不得是华纺的特色。能够在目前的状况下保持发展，我想是‘精细化’理论给我们带来了成功。”

　　纺织业里蕴含着一个巨大的市场，有人做品牌，有人拼科技，有人上量，有人比价，每个企业都有侧重，看你如何选择。王力民表示：“华纺所追求的是在细分的市场里做到最好。比如工装业务，我敢说华纺的工装是做得最好的，绝对在老大的位子上，这就是我们的竞争力，也是华纺在这个领域里获得生存和发展的动力。现在华纺订单量饱和，很多客户订单是跟着我们走的，他们抱怨说，‘王力民，你这是不讲理，说调价就调价’，可是，他们仍旧把订单留在了我们这里。有的客人甚至追着向我们加订单，原因很简单，华纺的产品报价是合理的，我们不会置客户企业的发展于不顾而漫天要价，把他们逼上绝境，这对我们的发展也是十分不利的，我们更看重‘双赢’，所以，我们赢得了客户的信赖。”华纺能有这样的市场，不是他们有多么高超的的营销手段，而是他们对于产品质量的严格把关，并得到客户的极大认可，以产品质量作为基础来发展企业永远都不可能是错误的选择。

　　华纺就是这样一直坚持着自己的理念，并通过日益完善和提升的技术水平在细分的市场里做强自己，为了保持住这个强势，企业设立了专门的技术中心和中试车间，这些都为华纺提供了很好的技术支撑。如今在工装的制造领域，华纺的地位已经确立并将长期以此为根基保持企业的平稳发展。如王力民所说：“盯着别人干不如和别人对着干，和别人对着干不如领着别人干。”如此强势的经营理念，谁还会怀疑华纺的发展前景？

　　数字华纺融入高速时代

　　“科技是第一生产力”是我们再熟悉不过的一句口号了，之所以说是口号，因为很多企业并没有很好的参透其中的关键，将科技真正地融入到企业的生产之中，只是更多地被大会小会报告、领导致词里大幅地引用。在华纺我们却真真切切地感受到了科技的力量。在接受采访之前，王力民刚刚结束同美国公司的视频会议，通过这样的信息化手段，企业很容易就能了解到订单的处理情况，信息化为华纺大幅提升了工作效率。与此同时，华纺还成立了专门的电子商务信息委员会，将电子商务信息的开发与利用提升到了一个新的水平，并为企业的市场开发和市场服务提供强有力的信息、技术支持，把企业的网络营销推向新的发展阶段。对于新技术的开发与运用，华纺所涉及的不仅仅是电子商务平台，企业更是花了大力气进行产品以及工艺等方面的技术水平提升。

　　在产品设计方面，华纺一直大力投入，将“新材料、新工艺、新样式”作为产品设计的原则，扩大高科技含量产品，推行绿色环保产品。企业的多款面料入围“中国流行面料(Fabric China)”，并被国家纺织产品开发中心指定为“印染产品开发基地”。在节能、降耗方面，企业投入上亿资金用于污水处理。王力民在谈到企业节能减排方面的工作时说：“现在很多企业都把国家规定的节能、减排工作当成一项任务来看，实际是上这个工作的意义不仅仅是对于环境的保护，其实在很大意义上能够帮助企业减少成本。尤其在现在这个能源成本日趋高涨的时代，能够通过节约能源来达到降低成本的目的是一举两得的好事，华纺已经从中受益。”华纺作为日印染布65万多米的大型印染企业，其生产中的蒸汽消耗量占生产成本的较大份额，通过进行蒸汽系统的优化设计，华纺实现了蒸汽供应的自动控制，充分利用蒸汽的动能并将其转换为电能，从而达到了节能目的。华纺正在全方位地实现企业的管理、生产以及销售的科技化，并将企业的发展融入社会发展之中。