证券时报：生意宝近日屡发力 “冬日”高调扩张

　　生意社11月27日讯　业内人士尚在评估金融危机对电子商务领域的冲击，生意宝(002095)近日已屡次发力扰动了一池春水。公司董事长孙德良日前表示，在“过冬”压力的大环境下，对公司近期的表现感到满意。在他的主持下，生意宝(Toocle.cn)自上月以来动作频频：首先是打出“白菜价”招徕生意，又宣布正式进军服装B2C平台以及线下专业会展业务。易观国际分析师刘彤认为，虽然目前生意宝的业务主要集中在化工等领域，但从近几年的动作来看，其欲在多个行业进行发力的意图非常明显。

　    从阿里巴巴、环球资源、网盛生意宝等电子商务公司今年三季报来看，虽然主营收入仍在稳步增长，但经济危机带来的不利影响已逐步显现，或将制约第四季度的主营收入。数据显示，今年第三季度国内市场线上B2B电子商务市场交付价值达到12.99亿元，其中线上注册账户数为5801.1万，环比呈现增速放缓局面。

　　下半年以来，互联网行业龙头阿里巴巴、环球资源均调整战略，采取裁员瘦身等系列收缩措施，与之形成鲜明对比的是生意宝的高调扩张。除了对长三角B2B市场进行深耕细作，生意宝还在北京、广州等经济发达城市进行布局。

　　虽然孙德良对他的“有一种危机叫做机会”理论津津乐道，但不难看出公司降低交易成本的愿望依然强烈。生意宝成立10余年来首度突破B2B线上服务，进入线下会展业领域。“原本采取回避态度的生意宝宣布进军线下展会，首先有大环境不景气、希望开拓新盈利点方面的考虑。”刘彤表示。

　　据悉，由于线下展会已发展为成熟且独立的市场，国内多数B2B电子商务企业自身不举办线下展会，而只协助会员参展。其中，阿里巴巴在与客户进行合同签署时往往承诺“绝不涉足线下展会的举办”，原因是线下展会厂商也是B2B公司的重要客户，与展会公司的竞争会造成客户流失，对收入造成不利影响。生意宝服务总监朱小军表示，公司涉足线下展会业务，将以其起家的化工行业为突破口，通过中国化工网携手中国贸促会化工行业分会联合在上海主办“中国国际精细化工展览会”的方式切入会展市场。

　　来自易观国际的分析指出，生意宝的重点业务集中于化工、服装等行业，在这些领域的展会进行突破，竞争对手不会太多，可以依靠自身的力量开拓该行业的线下展会市场。此外，如果生意宝意欲进军其他行业的线下展会，建议选择客户资源已经有一定积累的行业，加强与现有展会机构谈判的话语权。业内人士认为，金融风暴对电子商务行业的负面效应已经显现，B2B网站应增强造血功能，谨慎变更商业模式。