孙德良：“冬天”里寻找猎食机会

　　低起点的积极心态

　　名校毕业、留学海归、新鲜模式……这是很多互联网精英创业故事中的必要元素，但都与孙德良毫不相关。这位生于浙江萧山农村的创业者的奋斗历程，和他本人一样“草根味”十足。也正因如此，他可以抛掉压力，放低姿态。

　　在接受记者采访之前，一位刚刚毕业的新员工找到孙德良的办公室，抱怨他接手的工作是如何棘手。孙德良没有责怪这位新人，反而问他什么叫能力？见他没有说话，孙德良就告诉他：“能力的提高＝一个足够施展的舞台＋无数困难的磨练。”事实上，这句话也是孙德良十多年来，从职场到创业的切身体会。

　　1995年夏天，23岁的孙德良从沈阳工业大学计算机系毕业回到老家，他当时的想法很简单，就是能在杭州找一份与专业相关的工作。第一份工作是在深圳讯业杭州分公司，因为很多北大、清华、浙大等名牌大学毕业生的竞争，孙德良没能应聘上程序员岗位，反而因为大学背词典的功底，歪打正着成为这家公司的翻译。

　　直到次年夏天亚特兰大奥运会召开前，孙德良的工作平淡无奇。一天，上司让他牵头翻译互联网上的奥运新闻，然后卖给省内外的传统媒体。这一机遇，让原本埋在暗处的孙德良得到了认可，不久被调到技术部。但这家公司最终因用户少、找不到盈利模式而倒闭，孙德良失业了。

　　这段工作经历，让孙德良坚信互联网一定是未来发展的趋势，但在杭州很难找到合适的相关工作。几番犹豫，他决定放手一搏，自己创办一家互联网公司，启动资金还是由他的父亲担保，通过高利贷借了2万块钱。“当时就希望一年能挣5万块，这样3年就能在杭州买得起房子。”但具体做什么，并没有想清楚。

　　没有经验的孙德良首先想到浙江是服装大省，在没有实地调查的情况下，他开始筹备做一个服装网站。孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会时，一场始料未及的大雨冲走了所有的参展商。无奈之下，他只好到附近同学所在的化工贸易公司避雨，无意中看到同学抽屉里一堆化工行业的名片，头衔全是厂长、经理什么的，孙德良当即决定做国内第一家专业的中国化工网。由于定位清晰，不到一年，中国化工网就实现了盈利，孙德良也因此连本带息还清了借款。

　　“我是农村来的，父母都是农民，所以我的定位很低。如果定位很高的话，在困难面前，人就容易失去信心。”孙德良在一次与大学生的交流中，勉励刚毕业的大学生定位要低一些，心态也要放低一些。今年夏秋，在经历了创业以来少有的行业低迷时，孙德良依然能保持积极的心态。他闲暇时最喜欢看电视，最近常看的是电视剧《少林寺传奇》和《贞观长歌》，他说其中都蕴含着深刻的道理，能从其中收获很多为人处事的智慧。

　　稳健与速度的成长考验

　　去年6月下旬，由网盛主办的“中国行业网站投资与发展论坛”在杭州举办，论坛上很多投资人认为行业网站存在“成长的天花板”，容易满足小富即安，箭头直指以网盛为代表的众多行业网站。慧聪网总裁郭凡生更是毫不留情面，说行业行站就是“趴在玻璃上的苍蝇，有光明无前途”。

　　事实上，风险投资人和郭凡生的质疑不无道理。网盛2008年上半年实现营业总收入4966.24万元，同比增加35.12%；净利润1919.41万元，同比仅增加0.71%.在规模不大的基础上，成长速度明显比其他互联网公司为慢。

　　尽管孙德良带领的中国化工网是上一波“互联网寒潮”中较早实现盈利的网站，但网盛相比百度、腾讯这些主流的互联网公司，无论成长速度还是规模都有很大差距。网盛除了上市至今没有接受过任何外来资本，但这种“老跟别人不一样”的方式，也饱受成长速度和空间的质疑。

　　“电梯虽快，但一旦坏了就可能从12层摔倒负一层；而如果走楼梯，即使摔倒，也最多跌到下一层，还会有东山再起的机会。”对于外界的质疑，孙德良有自己的理解：小富即安并没有什么错，而实际上，企业越大风险越大，世界上也不可能有那么多伟大的企业，大企业也是由小企业发展起来的。对于投资人并不看好的行业网站，他认为现在小并不意味着将来就一定小，任何企业的发展，都需要在速度与稳健之间寻找平衡。“激情澎湃走楼梯”就是孙德良在2000年一次内部会议上即兴总结出的一句话。

　　尽管孙德良行事一向稳健慎重，但并不意味着行动上的保守。上市之后的孙德良一直没有停止在外部扩张和内部整合上的努力和探索。继去年并购中国服装网、参股机械专家网后，今年5月网盛全资收购旗下拥有中华纺织网、中华服装网、纺织人才网等众多行业网站的浙江阅海。

　　而最近服装B2C平台——衣服网的正式上线，也标志着孙德良开始突破延续12年来的B2B的单一模式。他透露，衣服网将在三、五年内登陆国内的创业板，并希望借此迎来网盛的第二次崛起。

　　孙德良表示今天的网盛还是“小强”公司，未来十年的目标是确保“中强”，并争取实现公司发展的“大强”。正如他所言：“互联网创业之路刚走出了开始的几步，接下来的路还很漫长，面临的机遇和挑战还相当多。”为此，他现在已很少露面，苦练“内功”。