网盛孙德良：成功浙商应“具备三力、防止三乱”

　　生意社11月29日讯　11月28日上午，以“克难攻坚--保增长、促转型”为主题的“2008浙江发展论坛”在杭州拉开帷幕。本次论坛由浙江省发展规划研究院主办，邀请了诸多专家学者、浙江企业家代表、发改委系统官员和等国内各大媒体参会，可谓一场“产学研媒”精英的饕餮盛宴。

　　作为“化危机为机会”的优秀浙企代表，浙江省内有三家“过得滋润”的行业龙头企业高层做了精彩报告，和与会浙商、企业家、学者和官员们毫无保留地分享。其中，作为浙江创新型服务业与新经济的代表，国内B2B电子商务和“领头羊”的浙江网盛生意宝股份有限公司(股票代码：002095)，则被视为浙江“转为危机”的一大典型案例。

　　其董事长孙德良坦言：在战略制定之前，专家学者们所讲的宏观数字与分析，对做微观企业的人在做微观战略制定的时候，有非常大的启发与帮助。他讲述了从一个微观的创业样板--“网盛11年”的成功创业历程与两点体会。

　　孙德良首先畅谈了过去11年的创业体会，他表示坐电梯：快而不稳，一旦跌下去就再也没有机会；而走楼梯：顶多骨折，我休息三个月还可以东山再起，就凭着“激情澎湃走楼梯”这句饱含企业经营哲学的话，很好把握了理性与感性的一个“平衡点”。网盛由此成功走过了十一年，从数百万国内个互联网公司中脱颖而出，于在2006年底率先登陆了A股中小板，成为了“中国互联网第一股”，被载入中国资本市场与互联网发展历史。与那些拥有大量“海龟”和博士生、追企业时髦概念的网络企业不同的是，网盛的产业团队不仅很朴素，而且特别努力，九年如一日地勤奋，这点后来成为很多80后创业的样本。这是他的人生哲学，也是成功创业的根本原因。

　　接着，孙德良和与会者分享了近一年来的“两个体会”，即“一种机会叫做危机，有一种危机叫做机会”的“机会论”，以及优秀浙商应“具备三力，防止三乱”能力的观点。他告诫道：千万别在再机会面前以为真的是机会，就大扑进去；也千万别在危机面前以为真的是危机，就畏缩不前。而当前宏观经济形势，对于我们这样的企业来说：机会大于危机。

　　对此，感触很深的浙江省发展规划研究院专家委员、浙江大学国际经济研究所客座教授颜春友做出了精彩的点评。他表示，孙总谈的“激情澎湃走楼梯”、“定三力”、“防止三乱”到现在已经成为拥有诸多专业网站的电子商务平台，堪称经典案例。并将孙德良的理念定位归结为四句话，叫做“市场细分、专业龙头、海纳百川、做强企业”；将模式战略归结为三句话，“第一个是专业集群，一个一个战略，一步一步巩固，一步一步推进”；第二句话是“资本推进”；，如收购中国服装网；第三句话是“扬长避短”，凡是我自己做好的就自己做，不断复制、不断扩展。堪称成功企业与成功企业家的经典。