东莞纺企：在危机中寻找商机

　　正是有了这样的乐观和自信，鸿运鞋材广场二期项目才敢于今日正式营业。据介绍，鸿运鞋材广场二期项目是厚街镇2008年10大重点项目之一，总投资近9500万元，日前已完成90%的招商工作。

　　蔡建鑫认为，在危机中，很多中小企业已经达成共识，只有抱团取暖才能共克时艰。当前的状况已显而易见，“单兵作战”无法应对遇到的一些困难，只有在同一个巨型的平台上，各企业一起想办法，一起提升鞋产业的优势，才能最终扛过这个“寒冬”。“所以集团总部决定注资近亿元，打造这样一个面向全国甚至辐射面更广的鞋材交易平台，这便是危机中的‘机’。”

　　招商首日50多商家签下预订租约

　　世纪服装布料商贸城逆风扬帆

　　在危机中看到转机，在转机中看好前景，这是茶山世纪服装布料商贸城的认识。基于这样的判断，该布料城日前开始招商，并在招商首日签下50多个商家的预订租约。

　　据介绍，茶山世纪服装布料商贸城总占地面积约4.5万平方米，总建筑面积约8万平方米。一期建成占地约2.5万平方米，首层商铺约300间，主要经营服装面料、服装辅料和玩具辅料等。

　　世纪服装布料商贸城营销副总经理陈学东表示，布料城有信心在茶山做好珠三角东部13000多家服装玩具企业的面辅料大生意。陈学东的理由是：其一，茶山及周边地区的产业基础雄厚，有800多家服装企业，几千家玩具厂，石龙是老牌的服装名镇；其二，石龙新火车站的开通将为市场提供便利的交通；其三，面对金融危机，政府从容应对，增加了企业的信心。　　

　　“鸿运模式”逆流而上

　　传统产业越大越有辐射力

　　资料显示，2007年9月，鸿运鞋材广场一期项目投资不过1500万元。“有很多人奇怪，怎么在年头好的时候，我们投资少，现在赶上这种时期，又不惜血本。”蔡建鑫说。

　　逆市而上，不惜巨资发展传统产业，鸿运的做法被业内人士称为“鸿运模式”，不但被当地政府作为典型推广，在民间也引起了广泛议论。有行业人士表示，传统产业植根性强，尤其是在本土成长壮大的企业，总会想方设法自我调整，这对于日后整个产业的发展意义非凡。

　　“鸿运的魅力在于，在这个鞋材广场里，没有你买不到的鞋，我们看中的是他的生长潜力，它必将成为东莞的鞋材采购中心、研发中心、信息中心和价格中心。”诚信皮业的文总经理说。

　　刁氏皮业专注皮革生产已十几年，其负责人刁君安说：“鞋材广场的一个特点就是你必须把它做大作强，才有竞争力、影响力和辐射力。要知道，眼下全球的经济危机实际上是市场洗牌的一个过程，能挺住并把握好机会，以后就会成为业内令人望其项背的企业。”

　　蔡建鑫说，不可否认，今年的形势较之往年要严峻很多，最明显的表现就是招商期用去了近半年的时间，这与一期项目招商时的情况相比要艰难得多，“尽管有种种不适，大部分商家还是被我们说服，最终决定入驻”。

　　厚街镇相关负责人对记者说，自厚街被东莞确定为产业转型和升级的试点镇以来，当地的制鞋和家具等传统产业，如何向优势产业发展，就成了一个全新的课题，“不过仅厚街就有制鞋企业近500家，年生产量达200万双的鞋厂有160多家，从业人员近10万，年产量约6亿双，占世界鞋业产量的4%，这样的一个规模，遇到‘寒冬’会被激发出很大的潜能。”

　　“当然，也有一些同行质疑我们，为什么要铤而走险，在这个时候‘入市’。”蔡建鑫坦白地说，一期项目其实运作得已经比较成功了，而二期项目仅为商户减免50%的租金就投入了1000多万元。

　　刁君安认为，目前制鞋业所遇到的问题，主要是成本、产品质量和品牌三方面，“鸿运并非解决难题的灵丹妙药，却可以把主要几百家原材料供应商集中起来，作为厚街鞋材最大的集散地，在一个平台上把专业市场做大做强，实质上也是帮中小企业‘过冬’”。