上游“取水”下游“开渠” 象山“针织名城”逆势而上

　　生意社12月3日讯　地处象山的宁波谊胜针织有限公司内机器轰鸣，员工们忙个不停。公司上半年销售额同比增长了15%，每月100多种不同款式产品的订单，让员工的生产任务排得满满的。像这样面对全球金融危机影响仍然热火朝天的针织企业，在象山还有很多。

　　今年1月至9月，国内出口针织企业困难重重，“中国针织名城”象山针织品出口额高达58.3亿元，同比增长6.5%，他们成功的奥秘就在于给产业链做“修补手术”。

　　棉花价格起伏不定，困扰着国内针织企业，“那是因为原有的产业链太短，首先要修补的就是源头。”浙江巨鹰集团总经理傅金国认为，只有掌控产业链的上端，才能从原料开始降低成本、保证质量，提高产品竞争力。为此，浙江巨鹰集团积极在上游建“水库”取水，大胆收购新疆一家棉业公司，获得1万多亩棉花生产基地，今年以来，平稳渡过一个又一个原料价格波动期。

　　象山针织企业曾长期以普通T恤等低档产品为主，处在产品“金字塔”的最下端，经不起市场波动。面对窘境，爵溪一批针织龙头企业开始修补产业链中端，“深挖”产品附加值和调整产业结构。

　　新开发的印花、绣花休闲女时装卖到四五十元一件，比原来单一的针织内衣价格高出3倍，仅在俄罗斯每月的销售额就达到300多万元。象山很多针织企业还加大科研投入，打造自己的设计团队，尝到了甜头。一件零售价为100元的针织服装，由象山企业自行设计，利润比原先靠外国客户设计要翻一番。今年前5个月，象山针织企业普通T恤出口量同比减少100万件，但是出口单价在5美元以上的高档服装比例超过30%。

　　资本和技术密集的面料生产，一直是象山针织业的“软肋”。看中面料利润高，巨鹰集团逐步调整产业结构，投资2亿元建设年产2万吨高档面料的生产线，同时关闭了2个成衣厂，如今面料销售额已占公司销售总额的35%，估计年底能达到50%。宁波甬南针织有限公司也与福建、广东的针织面料生产企业联合，开发了木浆纤维、大豆纤维等高档面料，在市场上十分畅销。这些企业不但在成衣市场的危机中化险为夷，销售利润还超过了去年同期。

　　销得出去，才能有赚头。在出口形势不佳的情况下，象山针织企业开拓下游销售渠道。福甬、巨鹰等一批企业联合在河南投资12亿元的纺织服装城项目。在内陆地区，他们将开着“大篷车”下乡镇卖衣服，抢夺新农村市场。