华兴东方纺织：把天竹纤维推广到世界各地

　　生意社12月3日讯　北京华兴东方纺织科技有限公司是一家专业从事天竹纤维的销售商，公司销售业务遍布全球天竹纤维的主要市场。近年来，该公司将天竹纤维大力推广并应用到成衣、内衣等多个领域。公司致力于为天竹纤维提供创新的市场导向，敏锐洞察消费者需求，发挥价值链效率从而实现了不断发展。

　　近日，记者就天竹纤维具体运营情况采访了该公司总经理黄宾。

　　记者：天竹纤维在国内外市场的销量不断增加，作为以天竹纤维外销为主的公司，华兴东方近期取得了哪些成绩？

　　黄宾：随着销量的不断扩大，天竹纤维吸引了众多知名品牌和学术机构的目光。今年，耐克公司美国总部高级材料研究部门的Chales女士满怀热情地向我们寻求天竹纤维样品。还有世界各地的纺织大学，如英国西部大学、瑞典Gothenburg大学、美国加利福尼亚纺织大学等纷纷希望了解天竹纤维。在销量方面，我们由最初的年销量几百吨逐渐发展壮大，目前我们公司天竹纤维年销量已达到1500吨。

　　具体成绩主要体现在几个方面。在产品应用方面，天竹纤维的应用遍布多个领域。如在袜子的应用上，我们和客户一起合作，将产品提供给沃尔玛、家乐福等大型连锁零售商；在女士用品上，我们联合客户开发出竹纤维面膜；在成衣应用上，世界各地的顶级服装发布会已经有天竹纤维制作的高档成衣展示。在环保方面，公司由于取得了OEKO和有机认证，拥有了为美国的一家纺织公司提供天竹纤维的机会，该公司为美国的修复地球组织提供T恤。在产品质量方面，公司已经通过了ISO认证，同时和SGS认证合作，为下游客户和成品客户提供天竹纤维认证，从根本上打击假冒伪劣产品。

　　记者：公司在全球的营销是如何展开的？

　　黄宾：营销活动主要在巴基斯坦、南美的巴西和阿根廷以及欧洲等地区。不论新客户还是老客户开发新产品，我们的生产技术专家都可以提供技术支持和生产指导。

　　在染色领域，我们和德国克莱恩公司合作，帮助下游客户解决天竹纤维产品在开发产品过程中遇到的染色问题。

　　今年8月，在巴基斯坦有名的纺织城市拉合尔和卡拉奇，公司与当地权威的纺织协会APTMA合作举行了2008年竹纤维应用会议，邀请当地有名的纱线生产商及针织布、毛巾生产商，商讨和学习竹纤维各个领域的应用，取得了良好效果。

　　在巴西、阿根廷等南美市场，公司和南美最大的纺织杂志《美洲纺织》合作，联合当地具有丰富经验的代理商，结合当地市场特点，重点推广天竹长丝和天竹纱线，取得了很好的成绩。

　　在欧洲，公司参加了今年9月在巴黎举办的纺织原料与成品展览会，其间与多年合作的比利时最大的毛巾制造商探讨了毛巾及卫浴领域新产品的开发，并学习INTEL的品牌营销策略，将该公司的品牌与天竹品牌捆绑，统一在各环节做市场推广。

　　另外，公司也在印度尼西亚、孟加拉等亚洲市场，与当地最有名的纺织厂建立了合作关系。

　　记者：这几年公司的发展思路是什么样的？

　　黄宾：公司近几年在引进下游客户的成品及分销方面屡获成功，随之也在不断调整工作思路。2007年，公司致力于为国外的下游客户推广产品，为国外客户争取了大量成品订单，同时也正确引导新进入该行业的公司，为他们在当地市场找到合适的供应商和合作伙伴提供借鉴。2008年，公司积极参加国外专业的纺织品展览会，在目标市场组织各种天竹纤维应用会议，将天竹纤维在世界范围内推广，进一步提升了市场份额。2009年，公司计划在成品开发和创新方面发挥更大作用。公司将联合国内的更多纱线、成品生产商，将天竹纤维制造的成品推向世界。